在前不久于深圳舉行的第56屆全國藥品交易會（以下簡稱國藥會）上，筆者看到，第一天的喧囂與繁忙剛過，第二天便出現(xiàn)了少見的冷清，不少企業(yè)上午就開始撤展，到下午，撤展的企業(yè)將近1/2。這是近3年來筆者第6次參加國藥會，也是第6次集中地與參展商、經銷商進行交流。綜合幾年來對國藥會的一些觀感，筆者覺得有八大問題值得舉辦者和參展者反思。 　　 第一問：為什么跨國藥企不參展 　　 在筆者參加的幾屆國藥會中，幾乎沒有看到什么跨國企業(yè)的展位，記憶中只有阿斯利康在推出一個OTC產品時曾經布過一次展。筆者認為，跨國企業(yè)不直接布展是有其原因的：一是它可能不需要以這種方式來進行品牌傳播；二是它通常以處方藥為主，以自營模式為主，不需要尋找代理經銷商；三是它不需要借國藥會來疏通復雜的人際關系；四是它可能認為10萬參會人員當中可能沒有幾個是它的客戶，投入會得不償失。 　　 跨國藥企不直接布展并不表示他們不關心國藥會。事實上，上10萬醫(yī)藥人參加的會議所產生的聚合效應是所有醫(yī)藥企業(yè)都不愿意忽視的。2003年10月在成都舉行的國藥會上，默克在高級賓館舉行了“費利昂博士”系列OTC產品宣傳會；2005年鄭州國藥會上，勃林格殷格翰公司舉行了客戶答謝會；在這次的深圳國藥會上，西安楊森邀請了兩所大學的學生進行了有關第三終端的辨論會，而在此前，西安楊森也曾在國藥會上組織過相關的活動。 　　 第二問：為什么有些國內知名藥企不參展 　　 在筆者參加的幾屆國藥會上，從來沒有看到過匯仁集團的身影，成都地奧、廣西金嗓子、廣西源安堂等也很少看到。類似這樣不參加國藥會的國內知名藥企其實還有不少。它們不參加國藥會，但企業(yè)運作也不錯。這其中的原因，可能一是它們行事比較低調，與經銷商、代理商形成了比較穩(wěn)固的關系；另一個原因可能是沒有新品推出，只有老的產品，即便參加藥交會也不會有多大收效。 　　 第三問：展期三天是不是過長 　　 近幾期的國藥會，到了會期的第二天上午，不少企業(yè)就已經撤展，到下午有幾乎一半的企業(yè)都會撤離，第三天還來參加的就很少了。從這個現(xiàn)象看，國藥會第3天的會議已經變得毫無意義。為什么一定要3天？主辦方的意圖可能一方面是想給企業(yè)安慰，即花了那么多錢，會期盡量充足一點；另一方面可能是方便企業(yè)撤展。但筆者認為仍然是多余的，如果降低參展費用的1/5，會期縮減1/3，絕大多數(shù)企業(yè)應該是不會反對的。