隨著現代生活節奏不斷加快，人們常常忽略了日常飲食的規律性和合理性，因此導致國內胃腸道疾患人群逐年增多 就廣州、武漢兩地的胃腸病用藥零售市場銷售情況進行分析，近一年來，廣州的胃腸病用藥零售市場波動較大，銷售高峰主要集中在春夏交替的3、4月，峰值約為1500萬元。武漢市場銷售則較為平穩，月銷售額基本保持在800萬元左右。 潰瘍與抗酸類占主導地位 目前國內胃腸道用藥主要分止瀉、胃動力、助消化、潰瘍及抗酸等幾類。從近幾年的胃腸道用藥市場發展情況來看，上述幾類胃腸道用藥已經初步形成了一個強勢的品牌陣營。 根據廣州時普醫藥信息有限公司的零售監測數據顯示，潰瘍與抗酸類在廣州、武漢兩地的藥品零售市場均占據了主導地位。在廣州市場，助消化類產品表現較出色，潰瘍及抗酸類藥以將近40%的份額位居首位，但遠低于在武漢市場的份額；在武漢市場，潰瘍與抗酸類占據了武漢市場近半壁江山，與助消化類產品市場的份額拉開了36.5個百分點的距離。 片劑和膠囊受歡迎 由于服用方便，片劑和膠囊是兩城市零售市場胃腸病用藥銷售最好的兩種劑型。廣州市場片劑和膠囊合計占據了該品類市場份額的65.9%，兩者份額相差不大。武漢市場兩劑型合計占據的份額為52.2%，比廣州低，但片劑類產品在武漢市場所占份額比膠囊大，其中佼佼者——嗎丁啉片功不可沒。 銷售存在地域性差異 廣州作為華南地區的銷售代表，武漢作為華中地區的銷售代表，兩個城市的市場銷售存在一定的區別。 廣州的胃腸道用藥零售市場上，中成藥占有一定的地位，與化學藥的市場容量平分秋色。從表2的前5位產品可見，中成藥品種占據了三席，且這3個品種均未在武漢市場入榜，這主要是受廣州本土企業及消費者用藥習慣影響而致。雖然目前廣州中成藥胃腸道用藥各品種市場份額相對穩定，但品種數量多，且無強勢品牌的特點也給本類藥在廣州市場的發展帶來不少變數。 武漢市場胃腸用藥受季節變化的影響較小，銷售較平穩。從前5位上榜品種看，本地胃腸用藥的主要市場被潰瘍及抗酸、胃動力兩類藥品占據，居首位的嗎丁啉是胃動力藥的代表，其以品牌優勢“開路”，在武漢市場所向披靡，后4位均為抗潰瘍及抗酸藥。 兒童用藥品牌優勢明顯 雖然目前兒童胃腸道用藥市場的競爭品牌愈來愈多，但市場集中度較高，寡頭壟斷的情況較明顯。 產品合計市場份額為98.3%。其中，媽咪愛以81.3%的份額占據了廣州兒童用藥市場的首位，市場呈寡頭競爭態勢。 武漢市場前5位產品市場份額合計為92.6%，市場份額主要集中在前兩位品牌——媽咪愛散和嬰兒健脾散手中。嬰兒健脾散在武漢市場雖然表現出色，但這是個多廠家生產的品種，在眾多生產企業中，僅河南信心藥業和武漢健民兩個廠家生產的嬰兒健脾散的銷量較好。 代表品種點評 洛賽克膠囊 化學名奧美拉唑，是全球第一個進入臨床使用的質子泵抑制劑。進入中國市場后，在胃腸用藥市場上也有不錯的表現，銷量一直遙遙領先。進軍OTC市場后銷量也得到一定程度的提升。但隨著該產品專利到期，大量仿制藥的出現，銷售受到不小的沖擊。 從洛賽克膠囊市場份額走勢可見，洛賽克在廣州、武漢兩城市的市場份額均有所下滑。與市場上其他通用名產品比較，洛賽克價格較高，因此，盡管產品在終端開展了不少宣傳促銷工作，仍然未能有效地保住原有的市場地位。 洛賽克膠囊的3片裝剛進入廣州零售市場時，因為阿斯利康把廣州作為3片裝推廣的首站而對廣大藥店展開了大規模的培訓，因此為洛賽克在廣州的銷售創造了良好的開端，也搶占了部分嗎叮啉的市場。但洛賽克在廣州的銷售顯得后勁不足，市場份額持續下滑，至2006年10月已跌至2.7%，比2005年11月的4.7%下跌了2個百分點。 媽咪愛 中國的獨生子女政策使兒童健康成為中國家庭的重中之重。媽咪愛選用了適合兒童，特別是嬰幼兒的菌種配方，深受廣大醫生和患者的歡迎，使該產品在兒童胃腸用藥市場中占據了絕對的霸主地位。但需要注意的是，由于有同類競爭品種的進入，該產品同樣面臨著市場份額被擠兌的情況。 媽咪愛在廣州市場表現較好，2006年3~7月都保持較高的銷售份額。武漢市場銷售成績雖然不如廣州，但銷售呈平穩上升的良好態勢。