無(wú)論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)（產(chǎn)品）招商，還是小企業(yè)招商，出于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來(lái)越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。而區(qū)域強(qiáng)勢(shì)醫(yī)藥流通企業(yè)開(kāi)始浮出水面，不僅將改變長(zhǎng)期以來(lái)所謂的全國(guó)性寡頭壟斷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的局面，也將有力地推動(dòng)區(qū)域醫(yī)藥招商活動(dòng)的開(kāi)展。 　　 區(qū)域性招商將成為招商主流 　　 2006年，一些全國(guó)性的招商會(huì)議（“大包會(huì)”、“商機(jī)會(huì)”以及逆市上揚(yáng)的全國(guó)藥交會(huì)等）達(dá)到了一個(gè)高潮。2007年，區(qū)域性招商將全面沖擊全國(guó)性招商。 　　 全面招商，即使是所謂全國(guó)性大包商、全國(guó)性營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，都有一個(gè)分包或在各地市場(chǎng)落實(shí)的問(wèn)題，那種振臂一呼、應(yīng)者云集的會(huì)議招商（不管它的形式多么新穎，來(lái)頭多大）將讓位于更加務(wù)實(shí)的專(zhuān)業(yè)性區(qū)域招商；也無(wú)論是一些努力塑造全國(guó)性品牌的企業(yè)（產(chǎn)品）招商，還是小企業(yè)招商，出于營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略布局和招商效率的考慮，都會(huì)越來(lái)越重視對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精耕細(xì)作。近年來(lái)，省級(jí)代理十分難做，而從前的一些市級(jí)代理的數(shù)量和地位都在上升。隨著招商企業(yè)市場(chǎng)規(guī)范、渠道管理等工作的深化，甚至縣級(jí)以下的代理商都會(huì)十分活躍。愈加細(xì)化的區(qū)域市場(chǎng)代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，這又反過(guò)來(lái)促使一些全國(guó)性品牌企業(yè)（產(chǎn)品）更加注重在區(qū)域市場(chǎng)的深度招商。事實(shí)上，不少全國(guó)性招商會(huì)議的“會(huì)外會(huì)”、“圈內(nèi)會(huì)”，招商效果比正式會(huì)議還要好。 因?yàn)椤皶?huì)外會(huì)”、“圈內(nèi)會(huì)”講的都是區(qū)域性市場(chǎng)的具體操作問(wèn)題，既有充分談判的時(shí)間，還有專(zhuān)業(yè)對(duì)口、人員對(duì)口、政策對(duì)口的優(yōu)勢(shì)，即所謂招商中的“一對(duì)多”或“多對(duì)一”，甚至“一對(duì)一”，不像大會(huì)招商中亂哄哄的“多對(duì)多”，讓人理不清頭緒。 　　 區(qū)域強(qiáng)勢(shì)流通企業(yè)浮出水面，不僅將改變長(zhǎng)期以來(lái)所謂的全國(guó)性寡頭壟斷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的導(dǎo)向，還將有力地推動(dòng)區(qū)域招商活動(dòng)，如徐州淮海醫(yī)藥物流之于蘇北，上海九州通之于蘇南、上海、浙江，東盛英華之于河北，沈陽(yáng)成大方圓之于沈陽(yáng)、大連，科倫之于川、渝兩地，等等。這些區(qū)域性流通企業(yè)的表現(xiàn)，證明了在招商政策設(shè)計(jì)或招商落實(shí)過(guò)程中，渠道將決定成敗。 　　 “底價(jià)”招商將不再具有優(yōu)勢(shì) 　　 這些年招商企業(yè)都在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，竭力把代理價(jià)或買(mǎi)斷代理價(jià)定得很低，甚至有低于行業(yè)平均成本的趨勢(shì)。然而由于這些年醫(yī)藥保健品虛假宣傳、質(zhì)量問(wèn)題頻頻曝光，特別是2006年“假（劣）藥驅(qū)逐良藥”的現(xiàn)象受到全社會(huì)的廣泛關(guān)注，質(zhì)量與安全問(wèn)題成為了包括食品在內(nèi)的醫(yī)藥健康產(chǎn)品必須面對(duì)和需要采取措施解決的首要問(wèn)題，因此，指望通過(guò)偷工減料等方法降低生產(chǎn)成本從而實(shí)現(xiàn)超低招商價(jià)格的企業(yè)或產(chǎn)品，已經(jīng)不能吸引代理商了。事實(shí)上，除了價(jià)格，質(zhì)量、服務(wù)、品牌等因素越來(lái)越受到消費(fèi)者、經(jīng)銷(xiāo)商和代理商的重視。2007年，“底價(jià)招商模式”肯定風(fēng)光不再。 　　 2006年開(kāi)始的反商業(yè)賄賂風(fēng)暴，使企業(yè)自有銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)受到嚴(yán)峻考驗(yàn),招商代理模式受到更廣泛的重視，并在具體操作、策略執(zhí)行等環(huán)節(jié)有了較好的創(chuàng)新，其中的終端推廣、臨床學(xué)術(shù)外包，甚至招商流程外包等，在2007年將會(huì)受到企業(yè)的更大關(guān)注。與此同時(shí)，代理商與生產(chǎn)商在產(chǎn)品制造、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)系（分工、利益、法律責(zé)任、風(fēng)險(xiǎn)、品牌等），將會(huì)在理論與實(shí)踐層面進(jìn)行更多的探究。