大多7-ACA的生產商同時也在生產青霉素，在青霉素相對高利潤的逼視下，頭孢菌素市場未來將如何演變？ 占據抗生素45%市場份額的頭孢菌素，在步入21世紀的短短幾年里，得到了諸多資本的普遍關注。迅速崛起的市場、快速擴大的產能，將該產品鏈在行業的影響力一再推升至“抗生素貴族”的寶座上來。 也許正是應了中國的那句“槍打出頭鳥”的古話，在行業整頓的戰鼓聲中，頭孢菌素一度被認定為抗生素中“嚴打”的對象。因此，頭孢菌素成為抗生素領域的重災區且這一情勢延續至今，與其2005年之前高速發展形成鮮明對比。在青霉素系列這一老產品鏈市場連續火爆的映襯下，頭孢菌素簡直就成了“落難貴族”。時下對于這個“落難貴族”，關鍵的在于如何為2007年營造穩定的局面。 在上下游擠壓中漸漸萎靡 在政策和行業無序競爭的雙重影響下，頭孢菌素市場的發展受到了強大的阻力。反商業賄賂的強力推進、藥品流通領域專項整治、一輪又一輪大規模藥品降價、藥品招標模式的新變化等種種來自政策面的影響，使得2006年度的頭孢菌素市場遭遇到巨大的改革力度和生存壓力。 行業的無序競爭更加慘烈。上游的7-ACA企業操縱了價格的“兩降兩升”：從2006年1月5日到11月8日青島原料藥會，將本來就處在多事之秋的頭孢菌素產業推入了更加步履維艱的境地。7-ACA領域2006年頻繁調整產生的連鎖反應，成為行業市場人氣大起大落的元兇，其對產業發展的影響程度甚或超過了抗生素降價令，這從去年12月份和今年1月份頭孢菌素市場萎靡不振的表現可見一斑。 處于行業的中游原料藥企業，在2006年里顯得是“沒著沒落”：受上游的7-ACA價格頻繁變動和下游的制劑成本倒推和壓力上傳的影響下，夾在中間的原料藥生產商左右為難。而下游的制劑廠家在7-ACA和相應原料藥走至價格低位的時候，不顧產品的生命周期，爭相降價，將眾多的頭孢菌素制劑價格一度降至歷史最低點。惡性競爭使得眾多頭孢菌素制劑價格紛紛探底，致使原料藥再次提價之時制劑廠家漲價困難，紛紛叫苦不迭。到了廣東實行掛網采購的時候，價格競爭就發展到了“慘烈”的程度。 步入消長型競爭模式時代 在抗生素市場嚴重供大于求而市場增量又大幅度放緩的情勢下，頭孢菌素與其他種類抗生素之間、頭孢菌素系列產品之間的競爭就越來越激烈，如今已步入消長型競爭模式的時代。 在消長型競爭階段，一部分落后、過剩的生產力將被消滅和淘汰；當市場資源變得稀缺之時，生存意味著逼退對手，發展就意味著削弱對方。就拿頭孢菌素和青霉素這兩類抗生素來看，近幾年來，相關政策和輿論環境對青霉素系列制劑產品和頭孢菌素系列產品的作用是不同的，甚至在2005年和2006年里已經有不少青霉素系列產品的利潤水平已經超出了頭孢菌素；從平均意義上看，有許多頭孢菌素產品也早已步入了微利時代。于是，此消彼長的規律貫穿在抗生素領域的競爭中，青霉素系列產品開始收復早些年被頭孢菌素奪去的部分市場份額。 同時，頭孢菌素系列品種之間的競爭的也日益顯現。現在，作為頭孢菌素制劑品種中銷量最大的頭孢曲松鈉、頭孢噻肟鈉、頭孢哌酮鈉等兄弟品種間的矛盾也越來越突出。因為這些廣譜抗生素在臨床上的表現相近，可替代性強，這也是具體到某一品種的細分市場波動的一個重要原因。而在這一過程中，頭孢他啶憑借其對綠膿桿菌感染的特效、可穿透血腦屏障、嚴重感染的首選藥等產品差異化表現，得到了醫患雙方的普遍認可。據了解，一些原料藥生產商已經將頭孢他啶原料的單價降到了歷史最低水平。 行業內、企業間的競爭的激烈，更多體現在了企業的綜合實力層面上。由于市場容量的相對穩定甚至是萎縮都意味著市場資源的緊缺，更多企業的涉足或產能的提高都意味著對有限市場份額的爭奪，因此，激烈程度與日俱增，處于其中的相關企業還有相當一段苦日子要熬。 穩定的前提之一是7-ACA市場相對穩定的預期 應當看到，像頭孢曲松鈉這樣的大眾化品種，對大多數的制劑廠家乃至原料藥生產商而言已經是食之無味，棄之可惜的“雞肋”，而像頭孢哌酮/舒巴坦鈉這類品種也面臨同樣的問題，在受到6-APA產品鏈影響的情勢下，這些品種在2007年度里很難有上佳表現。但對于整體而言，要穩住頭孢菌素市場大局，就必須保持7-ACA市場的穩定。 在今年3月8日福州的7-ACA協調會上，與會的企業達成了一個初步的行業協議。協議更多地關注了整個產品鏈的健康發展，將今后行業努力的方向之一確定在了“穩定價格”上。通過一個多月的觀察發現，協議發揮出了應有的影響力，如頭孢曲松鈉市場從年前的870元/公斤降為今天的810元/公斤的價位上后，以福抗為代表的頭孢曲松粗品供應商依然堅持在680元/公斤這個點上，從而守住了7-ACA價格的最后一道防線。 此外，隨著青霉素系列產品一年多時間來的上佳表現，相較青霉素產業鏈，7-ACA產品即使依然維持在770元/公斤的價位上，其盈利水平仍相去甚遠。而大多生產7-ACA的前期原料的發酵設備是可以用來生產青霉素的，現在的情況是大多7-ACA的生產商同時也在生產青霉素，因此，出于高利潤下青霉素爭奪7-ACA產能的考慮，有理由推測，2007年7-ACA的產能不會像2006年那樣嚴重供大于求，這也就具備了價格相對穩定的一個堅定理由，從而對整個7-ACA產品鏈上企業的健康有序發展會大有裨益。 機會仍在 業內人士普遍將2006年定義為醫藥行業發展的“寒冬”，并將2007定位在行業發展的“冰封期”。不過，“冰封期”也并不全然意味著頭孢菌素原料藥將失去“人氣”。 站在行業健康發展的高度看，在2007年盡管相關的政策將更加嚴厲，但給我們的感受還是相對穩定的，加之全民醫保政策和第三終端的迅速崛起，對藥的需求基數將近一步放大，從而對眾多已經回歸百姓價位的頭孢菌素制劑品種的機會還是有的，大品種絕對用量仍會進一步增加，而像頭孢他啶這樣迅速成長的“領頭羊”品種更將會有上佳的表現。其他一些小品種也會有出現“黑馬”的機會，如頭孢匹胺、頭孢米諾這樣的小品種，它們在2006年里就在行業發展的夾縫中呈現出了不俗的表現，在2007年里也將延續這樣的發展勢頭。因此，只要企業及時抓住供需信息，攜手保持上游7-ACA的穩定，2007年依然可有作為。