由于我國(guó)制藥企業(yè)的同質(zhì)性，醫(yī)療機(jī)構(gòu)又具有絕對(duì)的選擇權(quán)，因此制藥企業(yè)所關(guān)注的不是如何以更好的產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者，而是如何進(jìn)一步深入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售渠道或者繞開醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道。 　　從當(dāng)前我國(guó)制藥企業(yè)面臨的問題來看，突出體現(xiàn)為我國(guó)企業(yè)整體仍處在紅海競(jìng)爭(zhēng)之中，具體表現(xiàn)為產(chǎn)品層次低，同質(zhì)性強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量大，規(guī)模小。這種局面既是由我國(guó)制藥企業(yè)的整體研發(fā)能力所導(dǎo)致的；也是由于長(zhǎng)期以藥養(yǎng)醫(yī)、區(qū)域保護(hù)、非正常競(jìng)爭(zhēng)所致。在現(xiàn)有市場(chǎng)上，一方面，是劣幣驅(qū)逐良幣的價(jià)格機(jī)制讓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品缺少市場(chǎng)，創(chuàng)新性產(chǎn)品受阻；另一方面，眾多的渠道主體讓交易成本奇高，形成藥價(jià)虛高。 　　 　　為尋求突破，我國(guó)制藥企業(yè)的習(xí)慣性做法是借助于獨(dú)特的營(yíng)銷模式和產(chǎn)品定位，尋找藍(lán)海市場(chǎng)，通過渠道運(yùn)作和廣告宣傳實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量和品牌提升。這種通行做法在為企業(yè)帶來利益的同時(shí)，也帶來了運(yùn)營(yíng)成本、信譽(yù)和社會(huì)商業(yè)道德等問題。今天，在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革的大背景下，我們需要站在一個(gè)更為寬廣的平臺(tái)上來探討我國(guó)制藥企業(yè)的藍(lán)海戰(zhàn)略。 　　 　　從醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈來看，消費(fèi)者是價(jià)值鏈的終端環(huán)節(jié)，上游是醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，其與患者直接構(gòu)成服務(wù)關(guān)系的主體，制藥企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是進(jìn)行健康服務(wù)的工具，而醫(yī)藥流通企業(yè)則是實(shí)現(xiàn)健康工具與手段有效結(jié)合的橋梁。這就形成了由制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)共同構(gòu)建的健康價(jià)值鏈，其中商業(yè)保險(xiǎn)和社會(huì)保險(xiǎn)則構(gòu)成了健康價(jià)值鏈的金融保障體系。 　　 　　從制藥企業(yè)、流通企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)到最終的消費(fèi)者，實(shí)際上形成了一條藥品層層盈利的價(jià)值鏈，而最終的消費(fèi)者承擔(dān)終端藥價(jià)。由于我國(guó)制藥企業(yè)的同質(zhì)性，醫(yī)療機(jī)構(gòu)又具有絕對(duì)的選擇權(quán)，因此制藥企業(yè)所關(guān)注的不是如何以更好產(chǎn)品服務(wù)消費(fèi)者，而是如何進(jìn)一步深入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的銷售渠道或者繞開醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道。 　　 　　醫(yī)療衛(wèi)生體制改革作為整個(gè)制藥行業(yè)的外部游戲規(guī)則，其目標(biāo)在于打破原有的以藥養(yǎng)醫(yī)的經(jīng)營(yíng)模式，其根本是要明確健康價(jià)值鏈的最終買單方，其關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥分離。在這個(gè)基本思路下，有兩大基本趨勢(shì)已十分明朗，其一是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)領(lǐng)域，要實(shí)現(xiàn)更多的中小型醫(yī)院和社區(qū)醫(yī)院的普遍化，以減少大型醫(yī)院的壓力，并以更為集中的力量給予財(cái)政支持；其二是社保藥店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步增加，以改變目前零售領(lǐng)域與醫(yī)院領(lǐng)域失衡的銷售份額，并通過逐步的比例調(diào)整最終實(shí)現(xiàn)藥品流通新體制的建立。在這樣的基礎(chǔ)上，會(huì)有一系列問題等待企業(yè)去回答，即如何充分利用信息技術(shù)，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)；如何深入挖掘傳統(tǒng)醫(yī)藥的精華，借助其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化和現(xiàn)代化營(yíng)銷；如何在醫(yī)療服務(wù)終端變革中，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，重新思考原有的營(yíng)銷模式；如何為中國(guó)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。而在對(duì)以上問題進(jìn)行思考之后制定的企業(yè)戰(zhàn)略，則將成為下一階段中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵性力量。