2004底,UB剛剛進駐中國醫藥市場,旋即再河南鼻藥市場先起了一場鼻環境革命.如今,UB鼻炎疏通進入河南市場已將近半年,客戶四無論在藥房還是在醫院,UB的美麗依然不減當初.傳美UB營銷顧問市場跟蹤調查,很多顧客點名新牌子,可是效果特別棒!甚至藥超電源業發表感慨:UB,不僅宣傳攻勢十分凌厲,而且產品療效業非常好,不迅速崛起才怪! 為什么UB能夠快速占領鼻藥市場? 鼻藥市場一直是群雄逐鹿,格局稱雄,少有UB這樣能再短時間內進攻區域市場并稱為領導品牌的,UB成功的秘訣到底再哪里?首先事策略上的制勝,傳美為UB創作了一系列極具殺傷力的策略性報紙廣告. 誰的鼻子還在受刑 UB帶領人類進入環境時代,鼻炎革命性產品問世.UB環境襟抱中國鼻藥市場.UB環境營造鼻腔結晶空間. 苗藥傳方于日本科技共創UB申請.源自苗嶺中草藥醫理,有日本苗醫草生物研究院于我國苗藥研究回共同研發的尖端科技產品(優鼻),再日本研制成功 很多人在看了這些文字的第一感覺就是很新穎,很妙,甚至在采訪時,一些患者忍不住說:你們的廣告讓我看了感覺真是極了. 為什么能有這樣的真實感,為什么UB在疲軟的鼻藥市場卻賣得如此火,為什么傳美能讓UB取得巨大的成功.除了暴漲消費者的利益前提之外,傳美究竟還有什么秘訣呢.相信大家在看了下面的傳美案例實況后,會有更大的收獲. 果斷決擇 UB在和傳美合作之前,其實就已經存在了,當時產品原名還叫苗靈鼻爽,產品的療效經臨床驗證,效果很好.但不知怎么回事,終端銷售卻一直火不起來,甚至產品鮮為人知,雖然此前UB的中負責人羽總曾經委托過廣州的一家4A廣告公司對該產品進行策劃,但效果很不滿意.2003冬,傳美屈總正在廣州拍攝一個廣告片,突然接到一個電話.通過交流,羽總果斷的將其代理的鼻炎產品--苗靈鼻爽交給傳美麗進行全程營銷策劃.從此傳美GMP營銷團隊展開了震驚整個鼻藥市場的闊斧之舉,而事實業證明,羽總那次果斷的抉擇,對于 UB后來的崛起起到了多么大的作用. 鼻藥市場 自從Hghmore于1651年發現鼻炎后,開始了人類治療鼻炎的歷史,由于缺乏有效的治療方法,鼻炎是個問題,并且不是個小問題,雖然大多數醫院至今還只是把鼻病分類到耳鼻喉科或者五官科,但是鼻炎的巨大危害已經被大多數患者切身體驗到并且愈發重視,鼻炎已被視為潛藏在人體內的殺手!由此也產生了巨大的鼻藥市場,市場上出現的鼻炎藥品不勝枚舉,許多鄉村醫生,小縣城生產廠隨便搞些配方便能做出鼻炎藥品,這個市場十分混亂,缺乏大象級的領導行品牌. 細分目標 接收此案后,傳美GMP基因營銷團隊開始對鼻炎市場進行把脈診斷,翼以此尋找突破口.針對鼻炎目標人群,通過調查,傳美團隊進行了嚴密而科學的區隔劃分并作了相當深入的分析. 鼻炎患者一半分為青少年群體和成年人群體,其中青少年群體為6-20歲的學生群體,承認群體則又加以細分.20-25歲群體,又一定經濟收入但是消費實力較弱:介于感性消費和立向消費之間,除了考慮包裝對其的吸引力之外,產品的功效也是他們考慮的一個方面;他們比較注重自身形象,希望盡快解決鼻塞,流涕等問題,另外,他們受廣告影響較大;而且,合理的價格也比較容易吸引他們.25-40歲群體,大多又了家庭和事業,經濟實力較強,消費能力最大;他們思想成熟,崇尚理性消費,更多考慮產品的實用效果,對產品療效相對要求更高并且看重無毒副作用;在選購時醫師或店員的推薦比較容易影響到他們，良好的口碑宣傳比直接的廣告宣傳更加有效． 40歲以上群體更加看重療效和口碑，消費根更加理性，抑或是其子女為其購買，不堪重價個，但也是一定看重療效． 過市場的脈搏，傳美就開始把目光投向產品的競爭對手身上． 了解對手 由于鼻炎患者分布極為廣泛，鼻炎藥品市場需求巨大，用于治療鼻炎的藥品在醫藥柜臺上出現者已有數十種，其中也不乏一些有實力的產品，競爭相當激烈，其中比較具有代表性的品種如雷諾考特噴霧劑，疏竅鼻炎膠囊，鼻炎康片，滴鼻凈等等，通過了解，傳美團隊再次坐下來分析歸納了競品的優勢和劣勢．優勢：已經形成了一套完整的治療體系，建立了良好的口碑宣傳和較好的品牌優勢，在銷售渠道和品牌策略方面已經進入成熟階段，贏得了部分患者的信任，在市場上占有一定的地位． 劣勢：口服藥進入人體后循環要經過人體調節機體免疫系統，還要經過肝臟的解毒，隨血液到達患部時，已經是強弩之末，藥效流失十分嚴重，所以療效并不明顯，滴液治標不治本，對消除炎癥也沒有太大作用，長期使用還會有逆轉反應，會造成繼發性血管擴張，對藥物產生以來，從而形成藥物性鼻炎，傳統型噴霧劑使用氟利昂推進，切氣味刺鼻，對脆弱的鼻黏膜業會造成燒灼刺激． 知彼知己，百戰不殆．通過這樣的分析，傳美團隊已經把對手的狀況了然于胸，傳美團隊開足腦力馬達，開始考慮如何將接手的這個必要產品在市場上脫穎而出！ 高，準，新 脫穎而出！ 這個挑戰！當然GMP基因營銷團隊每次接手的案子都是挑戰！ ＂誰的鼻子在受刑？＂突如其來的靈感為確立UB的新思路． 傳美團隊為UB制定了高起點，新概念策略以及國際化風格． ＂UB舉起中國鼻腔健康實業大旗，UB鼻炎舒通給2.12億鼻炎患者一個強力的援助，讓眾多的鼻炎患者徹底告別困擾！使中國鼻病治療進入一個全新時代！＂ ＂UB帶領人類進入＇環境時代＇，鼻炎革命性產品問世．＇UB環境＇引爆中國鼻藥市場．＇UB環境＇營造鼻腔潔凈空間．＂ ＂苗藥傳方于一本科技共創UB神奇．源自苗嶺中草藥醫理，由日本苗醫草生物研究院于我國苗藥研究會共同研發的間斷科技產品UB(優鼻)，在日本研制成功．＂ 這套高起點，新概念，國際化的組合拳在傳美團隊提供的一套系統的廣告方案的簇擁下一舉為UB鼻炎舒通產品打開了市場大門，越戰越勇，其銷量一躍坐上鼻炎藥品市場的頭把交椅． 做有＂殺傷力＂的廣告 傳美GMP基因營銷團隊在形成思路之初就造已意識到：在UB量身定做了一套系統的市場推廣宣傳方案．這個方案包含了數十篇軟文和一則影視掛鉤年高． ＂鼻炎噴噴就好，鼻炎硬承諾，無效全額退款！兩分鐘通鼻塞，5分鐘止鼻涕，10分鐘清除鼻膿毒，20分鐘神清氣爽！＂ 極具殺傷力的煽動性廣告文案，讓UB在市場中聲名鵲起，銷售急劇攀升！在短短幾個月時間里，UB在全國包括附件在內的37個市場銷售回款4000萬！ 脫穎而出！UB在市場上脫穎而出！ UB稱霸 2004年10月，傳美GMP基因營銷團隊得到廣州邁的迅醫療公司的反饋消息，UB出貨量極大，產品已經供不應求，廣州市場，江蘇市場，河南市場紛紛告急，原因就是產品旺銷，庫存所剩無幾，羽總心急如焚配貨．傳美麗團隊得到這個消息，微微一笑，大家都說：這個忙我們沒法幫上羽總了．帶著微笑，傳美團隊又踏上了更具挑戰性的征程． 超越夢想 UB已經成功，而且藥繼續做大，成為更大品牌，并且在央視及各大衛視均有投放計劃，UB藥一直穩坐鼻炎藥品市場霸主地位．羽總后來在電話中與屈總再次溝通時提到這個夢想． 是的，只需在加把勁，很多夢想就會變成現實． 而提及傳美的夢想，傳美人用一個個堅不可摧的成功案例更加證實了為什么傳美GMP營銷團隊能讓藥企快速強大的答案，那就是團隊的力量！