5月18日本報報道了南京醫藥因銷售毛利率太低，與西安楊森展開“話語權”博弈，引起讀者關注，讀者對西安楊森在此次事件中的態度尤其關注。記者昨采訪發現，與南京醫藥面對媒體時的“口無遮攔”迥異，西安楊森選擇了集體靜默。 　　記者昨天上午先致電西安楊森江蘇辦事處，一提及該公司與南京醫藥的“對話”，一位沙姓經理立刻有禮貌地表示，作為地區一級的辦事處不方便回應任何問題。記者隨后又根據沙經理提供的號碼與西安楊森北京總部聯系，然而從上午直至記者晚間發稿時，負責宣傳的公關部分機始終無人接聽。令人詫異的是，記者還先后撥打了該公司總裁辦、前臺、總機人工臺，均處于“無人”狀態，作為一家著名合資大企業，出現這樣的“蹊蹺”實在讓記者意想不到。 　　就在西安楊森“音訊全無”之時，社會各界對該事件的熱烈反饋卻源源不斷地流進本報熱線。在很多業內外人士的眼中，其實西安楊森這樣的合資品牌藥企，在市場新環境中早已面臨雙重挑戰。 　　一重挑戰來自零售環節。越來越多連鎖平價藥店的應運而生，讓高價品牌合資藥身處價格戰“旋渦”中心。南京中山南路上一家平價藥店的經理告訴記者，經營品牌產品不賺錢已經是業內的共識，但很多藥店之所以還愿意和品牌合資企業合作，看中的并非是品牌產品本身的利潤，而是品牌產品能夠帶動其他產品的銷售。該店開張初期，為利用合資品牌藥的名牌效應打出知名度，他們選擇了其中名氣最大的一些作為降價“先鋒”，此后在每一輪降價促銷中往往也是采取這樣的策略。但由于合資藥企死守價格，價格戰損失只能藥店自己背。而一旦藥店名氣打開后，這些價高而利薄的合資藥就有了“雞肋”之嫌。據介紹，其實跨國藥企最近幾年已經屢屢遭遇零售藥店的“逼宮”。2005年，國內知名的連鎖藥店海王星辰在大張旗鼓進行貼牌生產時，就曾明令將西安楊森的品種棄放在貨架的偏僻角落。號稱“藥店貿易同盟”的深圳PTO藥店管理有限公司，更是直接把矛頭對準大品牌產品，明確表示，PTO就是要代表藥店與知名廠家進行價格談判，要求廠家對品牌藥給予價格優惠。如果哪個廠家不同意，那么PTO旗下30多家會員單位、5000多家門店將集體首推該廠競爭對手的產品。過去“皇帝女兒不愁嫁”的合資品牌藥品，在平價藥店的地位已經岌岌可危。這種危機如今又從零售端向批發端延伸。 　　二重挑戰來自飛速發展的中國醫療改革。比如南京，城鄉社區衛生服務就診率已分別達到35.4%、51.76%，今年全市還將建設社區衛生服務機構744個，使社區衛生服務普及率從原先的30%多提高到92.6%，人口覆蓋率從原來不足34%提高到100%，服務人口從不足100萬增加到650萬人。同時南京的“藥房托管”也進行得如火如荼，目前該市156家二級以下醫療機構已全部實行“藥房托管”，達到100%覆蓋。去年—年，全市推行藥房托管的二級以下醫療機構藥品銷售2億多元，直接讓利群眾1176.24萬元。據稱今年南京還將開始三級醫院的“藥房托管”試點。這兩個變化對西安楊森這樣的合資品牌藥企是頗具“殺傷力”的。一方面社區衛生服務將迅速占有未來醫藥市場的絕大部分份額，因而需要大量質優價廉的藥品，合資藥高高在上的價格很難進社區。另一方面，“藥房托管”也要求中標企業能夠盡可能地為消費者提供價格更低的品牌藥，并在醫院逐步推廣通用名開方，這意味著合資品牌藥過去在醫院走臨床促銷的路已經進了死胡同。“西安楊森”們在這樣的市場大環境下，該如何選擇，真的是該在“沉默”中好好思考了。