本人從事藥品代理十多年，前后代理過上百家公司生產或經營的品種。十多年櫛風沐雨，一路跌跌撞撞過來 ，有風調雨順時的鶯歌燕舞，但更多的有如慰安婦的不可言狀的辛酸。現在又遇上了國家第N次醫藥市場整改，總算有點清閑了，無事順手涂丫寫點心得供朋友們鑒嘗。 第一條心得：做藥其實是賺不到錢的行當。奉勸沒有做藥的朋友不要去湊這個熱鬧，已經入了行的兄弟姐妹們我也只能對你說認命了，誰叫我們不小心入錯了行！現在我們很難有別的選擇，只有繼續向前沖。社會上都流傳藥品是暴利行業做藥能發達，其實這都是表面現象。確切的說應該叫做高消費低利潤的行業。2元錢拿來的藥賣10元錢是否有賺還很難說，因為喜歡錢的人太多了。如果有10個人向你伸手每個人要1元你就要虧了。中國的藥品市場是一個非正常變態社會，有太多不能想象的開支。中午飯局晚上搡拿，主任搬新家，院長女朋友過生日，局長出國考察都有可能你成為特邀代表。你身邊的做藥朋友可能個個都賀稱百萬千萬身家，但他們可能只是有一堆爛帳未收的數，他的身家其實就夠今晚買單。 第二條心得：什么是好藥？作為中小型代理商我覺得可以這樣來定義：首先它要能帶來超級利潤，其次是有一定的臨床療效，那怕是一點點都行，要讓病人覺到這個藥有點用。至于什么國家一類新藥，科技含量有多高，那全是蒙人的。賺錢第一，生存才能發展。一個小小藥商成不了偉人，我們沒必要去追逐大企業高新品種，賣幾十元上百元藥還要三扣四扣，我們成不了他們的代理商，我們只會自己掏錢去幫大企業打工，天底下做本事人還真不少。我覺得作為中小型代理商更應注意選擇一些中小型藥廠生產的品種，特別是一些特色藥小品種。少投入多產出賺到錢才是硬道理。我認識的一個朋友他就做了一個小藥廠叫做阿米卡星洗劑品種，他就代理了一個地區，一個月能賣幾千瓶，不顯山不露水穩穩當當一個月就賺萬把元。 第三條心得：敢于向一切要你交納市場保證金的廠家說不。十年從藥路，一路被騙過來，這個品種保證金三千，哪個五千，看似不多，可是手頭上捏了幾十張呀！十幾萬元就這樣成了無主之債，找誰要去？從04年開始我終于下定決心，能可不做這個品種也不再向任何人交保證金。不要再相信那個公司信用好，凡是叫交保證金的品種，這種公司十有八九會有問題，有的一開始就在騙，有的是邊做業務邊騙，有的是一旦出事做不下就騙。總之藥騙子的招數總是比藥販子招數多，你是防不勝防的，拒絕是最好辦法。我一個朋友做得更絕，凡是武漢和海南藥都不做。他說這兩地藥騙子比人還多，惹不起你我躲著你總行吧！ 閑來無事寫與志同道合朋友共勉，有共鳴者給點支持。