藥企為了節約成本，最快捷的方式借助經銷商勢力把產品分銷各地，盡快回籠資金投入新的產品研發、生產等一系列環節，這些程序的前提是要通過良好的招商平臺把產品推廣出去，這就需要各種形式的宣傳與策劃配合，目前醫藥行業最直接、最有效的應數藥交會，大大小小的藥企像辦年貨一樣涌向藥交會，市場競爭殘酷，藥企招商人員徒勞的招攬顧客、發放的產品資料鋪天蓋地，其中能招到商的真正能占到多少，數字不得而知。 除了藥交會，出路總還是有的，媒體資源的開放性與快捷性注定藥企選擇宣傳上的多元化，但在眾多的醫藥媒體中，唯獨網絡招商推廣是藥企即痛又愛的感情過渡帶，痛的是投入如泥流大海，效果反應平平；愛的是低成本的投入與龐大信息流動讓藥企欲罷不能，在愛與痛的邊緣開始尋找曙光。如何選擇一個知名度高、效果好、具有大量真實可靠的數據庫醫藥招商網站？這些常常是藥企一直苦于尋找的付出所在。筆者在思考藥企躊躇之際，對現有的醫藥招商網站逐個分析，列舉一個網站－”藥商世界”為廣大藥企說明網絡招商的關鍵所在，如何把推廣效果以最大化體現？如何利用網絡數據完成藥企招商目標。 一、醫藥招商定位明確 由于傳統醫藥媒體傳播以信息準確、產品質量可靠等優點,吸引藥企在傳統醫藥媒體投入巨大的資金成本,即使銷售業績并不如預期效果,還是會不斷的投入做宣傳；但在選擇新媒體－網絡招商時,很多藥企還是站在觀望的角度去看待。這也迫使藥企嘗試的進行,不做到大量資金的投入,這對醫藥招商網站來說,無疑是困難的。藥商世界在醫藥網絡招商媒體業界來說,是一個年輕充滿活力的醫藥招商門戶網站,藥企在嘗試性的投入資本來看效果時,對它的評價值得肯定,這主要在于藥商世界醫藥招商定位明確,如其中網站具備行業最全的資訊；最精確數據庫；最便捷最全面的搜索與周到完善的服務體系，這些都為它的發展奠定了堅實基礎,更明確的是它對醫藥行業招商定位的準確性,可以根據客戶不同需求設置不同招商推廣策略,為代理商找到意向產品,順利為藥企實現從招商策劃到成功招商的全過程。 二、醫藥招商實戰經驗豐富 網絡招商比傳統意義上的招商方便之處是它可根據形式變化不斷的更新與修改現有版式,設計藥企與代理商雙方最為理想的方案,這在傳統意義上的宣傳是費事,費力,費時間的,由于它的模式不如網絡傳播靈活多樣,在醫藥招商設計宣傳方面藥企還是以網絡形式為主,藥商世界在國內醫藥招商個性頁面設計、產品方案、代理商信息查找等等都有良好的實戰經驗與招商策劃推廣應用能力,可以根據招商藥企各種需求設計廠商最有個性特征的網站頁面與風格，同時藥商世界在數據庫資料全面真實的情況下,從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據產品的特點去策劃產品的宣傳，以及實施計劃；同時根據企業的資源去細分市場。讓每一位代理商找到心目中的招商藥企。 三、品牌決定一切 企業成功一個很重要的因素是品牌的建立，如果有人問你，李寧運動系列產品，你知道嗎？你不知道，人家就會笑話你是個運動外行，當一種品牌深入人們內心當中，它的建立是一種文化的傳承。如果經常來藥商世界找尋信息或者發布信息的藥企會發現，在它首頁左上角永遠都是歡快、輕松的logo標志以及醒目的藥商世界四個字，這個是藥商由建立走向品牌成熟的標志所在。當百度、搜狐、新浪、網易成為業內名氣十足的知名品牌時，在藥醫業內，藥商世界是否能成為知名的醫藥品牌？這也是一個企業長久發展的基石所在。從它不斷的實戰經驗中，如網頁版塊資源的制作是首先考慮招商藥企與代理商需求、產品推廣結合多方位的招商理念而定，一切的服務都是為了更好的為藥企招商等等，我們相信它所建立的品牌招商不是單一的宣傳與策劃，而是文化與企業精髓溶合的品牌構造