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醫(yī)藥招商的策略分析(二)

中國虎網(wǎng) 2007/6/15 0:00:00 來源: 未知
從上半部分析了醫(yī)藥招商的一些形式邏輯與企業(yè)招商定位風(fēng)險的避免等等問題,對醫(yī)藥招商有了一定的了解,同時我們相信一個成熟的機制必須配套一個成功的團隊,在組織架構(gòu)上予以從職能分工協(xié)作招商,在市場推廣上把握企業(yè)招商差異化所帶來的競爭銷售空間,以招商藥企的產(chǎn)品設(shè)計宣傳,到消費者對產(chǎn)品功能的需求心理,在到代理商吸引加入代理,進而使產(chǎn)品迅速實現(xiàn)全國推廣,從醫(yī)藥招商我們接著分析它的精華所在。 一、專業(yè)團隊,眾志成城 醫(yī)藥招商除了強大的數(shù)據(jù)庫做為后盾,還要有良好的服務(wù)團隊做為招商前提條件,招商人員做為特殊的營銷人員,要求有一定的公關(guān)水平,在對外洽談中要勇敢、自信、友好,樹立良好的企業(yè)形象與個人形象,同時具備基本的招商理論知識、市場營銷等等相關(guān)行業(yè)的專業(yè)知識。 藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)針對不同客戶群體,由專業(yè)的銷售人員針對每個客戶會相應(yīng)需求完善服務(wù),每個營銷人員都具有醫(yī)藥企業(yè)的招商推廣經(jīng)驗,深刻了解醫(yī)藥企業(yè)和代理商各自的需求,每一個成員都是招商專家,自然能為合作的客戶提供專業(yè)的輔導(dǎo)與服務(wù)。他們站在第三方相對客觀的立場上,使醫(yī)藥企業(yè)和代理商快速對接,為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下產(chǎn)業(yè)鏈的暢通充當(dāng)潤滑劑。它所組建的專業(yè)招商隊伍,可大大提高招商工作的質(zhì)量,改善企業(yè)的外在形象,為招商工作增添發(fā)展后勁。藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)專業(yè)團隊把優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)傳播給每位藥企,在把藥企反饋的信息進行整合處理,形成完善的營銷機制。 二、樣板市場,眾望所歸 一個好的產(chǎn)品離不開良好的展現(xiàn)平臺,茅臺酒沒有那次偶然的摔瓶,恐怕不會在中國酒業(yè)有舉足輕重的作用,市場才是驗證一個產(chǎn)品最有力的試金石,策劃是為了招商,好的門面才能帶來好的收益。企業(yè)往往有好的產(chǎn)品,但卻出不了好的平臺與好的門面,這就需要一個專業(yè)的平臺去體現(xiàn)什么產(chǎn)品才是棒的,藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)在產(chǎn)品市場樣板中,一直充當(dāng)一個好的平臺與門面作用,因為他們對企業(yè)產(chǎn)品負(fù)責(zé),通過藥商優(yōu)化的招商頁面,強大的代理商數(shù)據(jù)支持,市場樣板認(rèn)可的招商機制,這些都吸引招商藥企的眼球,同時藥商平臺對產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)秀包裝,更是抓住招商者審美眼光,藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)對醫(yī)藥企業(yè)精美獨特的包裝設(shè)計對于品牌形象塑造往往起推波助瀾的作用。 三、網(wǎng)站平臺Web2.0市場樣板 自2006年Web2.0在互聯(lián)網(wǎng)逐漸盛行起來以后,博客、圈子、RSS、TAG的技術(shù)創(chuàng)新令Web2.0網(wǎng)站成為了粘性較強的相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站,國內(nèi)的個別醫(yī)藥類社區(qū)在形成了一定規(guī)模后開始應(yīng)用起這些技術(shù)來。藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)在Web2.0開發(fā)與應(yīng)用上,注重web2.0平臺的開放性與操作方便簡單性,進行上下有效多方面的溝通,協(xié)調(diào)軟件平臺與人機操作的有機結(jié)合;在相關(guān)醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站來說,藥商世界醫(yī)藥網(wǎng)在Web2.0技術(shù)的支持與功能操作傻瓜化過程中,更能在網(wǎng)絡(luò)多維互動的角度上考慮平臺所體現(xiàn)的直觀性與簡便性,更重要的是它所體現(xiàn)利益雙方的互惠,共同贏利的商業(yè)運行模式,這無疑將深刻地改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的運作模式,也對電子商務(wù)2.0企業(yè)的供應(yīng)鏈運營能力提出了新的更高更好要求。 一個網(wǎng)站招商的成功涉及到許許多多的方面,先是企業(yè)的認(rèn)可、產(chǎn)品試嘗性的投入,成功的文字設(shè)計與平面制作,市場環(huán)境的接受等等,一系列的招商活動是雙方從起點到終點的運行體系。枝繁可能葉茂,醫(yī)藥招商就如同一棵大樹,廣納百枝,有容才能變大
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