客觀而言，保健品市場遭遇了愁云慘霧，整個行業降幅較大。一些傳統營銷領域的保健品由于營銷手段的同質化及宣傳手段受限等原因，銷量一路下滑，就連腦白金、太太口服液等知名企業也感到了莫大的壓力，而一直以會議營銷著稱的珍奧核酸、珠海天年、中脈遠紅也因會議營銷泛濫及行業的信任危機等諸多原因遭遇了前所未有的發展瓶頸。 采用直銷模式的安利、完美等業界大腕也因直銷法的出臺面臨巨大的調整和震蕩。 從行業的產業鏈來看，同樣也是一片混戰，一些廠家為了降低運營成本采用渠道扁平化的策略跳過經銷商，直接和零售商形成經銷合作關系，而一些零售商千方百計地尋找一些看好的產品直接作為區域市場的銷售代理。作為中間環節的經銷商，被迫多方尋求轉變，比如通過OEM貼牌生產轉化為廠家或總代理的角色，有的則利用現有的渠道資源向物流配送業務延伸。 從全局來看，似乎一切都在瞬息萬變，變得沒有固定的規律，變得讓企業和一線的營銷人員無所適從。曾經讓業內津津樂道的三珠、紅桃K所演繹的銷售業績似乎成了可望而不可及的神話，整個行業彌漫著灰色的哀愁和迷茫的嘆息。 面對業界的震蕩和行業的洗牌，作為營銷人，你又該作何考慮？在此，筆者愿意把一些看法與業界朋友交流。 在一線拼殺過數年的職業營銷人其實都知道，營銷人最終只有兩種歸途，一種是自身素養較高的營銷人在歷經了市場的磨練后可以轉型進入咨詢行業，或獨自創業，或成為一名咨詢師。另外一種就是憑借多年在市場中積累的經驗、資源、人脈和資金開始產品代理、實體創業的征程。 在做決策選擇之前，應該對上面所說的兩個新領域有全面的了解和認識。 首先，咨詢行業是當前的新興行業，雖然歷經了近20年的發展，但總體來說整個行業剛起步，客觀來說還是非常稚嫩的一個領域，同時從咨詢行業本身的特點來看，它是一個要求非常高的行業，成功的咨詢師不光要有豐富的實踐經驗和系統扎實的理論知識，而且還要有很強的組織管理能力、語言和文字表達能力、事物觀察分析判斷能力等綜合素質。所以盡管咨詢行業是個前景看好、市場潛力巨大、專業人才匱乏的朝陽產業，但并不是每個人都能做好的，因為咨詢業本來就是一個痛并快樂的行業。 至于產品代理或實體創業這條路，對營銷人而言，除了要有很豐富的市場經驗、很廣泛的人脈關系、很扎實的市場資源和必要的資金后盾等基本條件外，還要有投資決策的魄力、市場企劃的意識和企業運營中的人、財、物的全面管理能力。雖然這種選擇對于職業營銷人而言在感覺上比較容易一些，但其實不然，因為隨著運作主體的轉化，以前運作市場時由企業所提供的后盾和平臺支持將蕩然無存，一切都得依靠自身單薄的力量來積累。 但我們也要看到保健品行業所存在的巨大潛力和機會，近20年來，中國保健品消費支出的增長速度為15%~30%，遠遠高于發達國家13%的增長率，但人均年度支出卻是美國的1/17、日本的1/12。基于此，可以看出保健品行業仍然是一個大有希望的朝陽產業，職業營銷人在具備了上述基本條件并選擇實體創業的話，只要能選準高質量的好品種，同時能有效地組合利用各種先進的營銷手段，開創一片大好河山也并不是什么天方夜譚。 因此，作為職業營銷人，最后要做的事情就是客觀全面地審視自身的實際情況，然后結合自己的事業發展方向和興趣愛好做出相應的選擇。假如你認為自身目前的實際情況無法達到上面兩個領域的職業要求，或者說自身抗風險的能力尚不夠成熟的話，合理的做法還是繼續自己的職業營銷人生涯，在企業提供的資源平臺上，在市場實踐中繼續磨練自己，提高自身各方面的綜合能力，相信最終你也會找到適合自己發揮的人生舞臺