顯然，跨國巨頭并不滿足于高端市場的霸主地位，還想進軍我國的中低端市場。一些嗅覺敏銳的國內醫療器械企業也看到了農村和社區醫療衛生機構即將擴容而蘊藏著的潛在市場，在為迎接新的挑戰做準備。 說到醫療器械市場，業內人士都會有這樣的感覺：高端市場如今是洋貨占主導地位。如果將我國的醫療器械市場比作一個巨大的“金字塔”，寬大的“塔基”代表我國中小醫院，其設備基本以國貨居多；尖細的“塔尖”代表大型醫院，盡管其數量不多，但是占據了大部分醫療器械資源，使用的基本是進口醫療器械；余下“塔中間”的醫院則成為中外產品爭奪的“陣地”。 然而，如今國外醫療器械巨頭在壟斷“塔尖”和爭奪“塔中間”的同時，還把目光瞄準了“塔基”。低端醫療器械市場空間誘人。 據估計，2006年中國醫療器械市場規模在17億美元以上，其中低端醫療器械占75%左右，遠高于全球45%的平均水平。隨著我國政府對醫療設備的投入正以每年13%的速度增長，低端市場的發展空間巨大。 目前，我國有1萬多家醫療器械企業，其中80%是中小型企業，這些企業操作靈活，成本較低，有價格上的優勢，因此開拓醫療器械低端市場前景光明。 而據了解，今后我國將把建設農村和社區醫療衛生服務體系作為醫改的“重頭戲”。根據國務院常務會議審議并原則通過的《農村衛生服務體系建設與發展規劃》，未來5年，我國農村衛生事業將有長足發展。 實際上，我國農村衛生服務體系建設工作從2004年就已起步。從今年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉鎮衛生院的設備更新和添置。在未來5年中，近200億元的農村衛生投入主要用于支持中西部地區及東部貧困地區的基層醫療機構。 據調查，在我國的4萬多家鄉鎮衛生院中，三分之一醫療設備情況較好，而其余三分之二情況差強人意，個別衛生院還處于體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態，這些醫院急需改變目前醫療設備窘迫的處境。而這些問題將在“十一五”期間得到解決與改善。農村和社區醫療衛生機構，尤其是農村醫療衛生機構設備配置的提升，將催化醫療器械低端市場的蓬勃興起。這對于醫療器械生產企業來說，無疑是一塊誘人的“大蛋糕”。 有關專家提醒：目前是難得的機遇期，在醫療器械低端市場這塊新大陸(8.71,-0.37,-4.07%)沒有被跨國公司占領之前，本土企業一定要搶先出手。中外企業“貼身肉搏”難免 由于價格等方面的優勢，國內醫療器械低端市場長期來基本上是本土企業的天下。然而，隨著農村和社區醫療衛生機構的擴容，過去在醫療器械低端市場可以“睡太平覺”的國內醫療器械企業，如今也不能高枕無憂了。 中國醫療器械行業協會權威人士認為：“以前我國醫療資源配置集中在大中城市，這種失衡不但造成了老百姓看病難、看病貴，也制約了醫療器械市場的發展空間。如今，社區衛生服務中心和農村合作醫療建設必然會促進醫療器械的采購，9億農村人口需求足以反映該市場潛力巨大。國家把醫療衛生工作的重點放到農村，眾多醫療器械企業看到了巨大的市場潛力，更看到了發展契機?！? 　　有鑒于此，跨國巨頭紛紛把目光瞄準中國的醫療器械低端市場。早在2004年6月，荷蘭飛利浦公司就與我國東軟集團合資成立了一家醫療設備研發與生產機構———東軟飛利浦醫療設備系統有限公司。由合資公司生產出的醫療器械，今后主要銷往中國的西部地區或農村市場。 在第56屆中國國際醫療器械秋季博覽會上，美國通用醫療集團渠道銷售總經理胡海透露：“隨著中國醫改速度的加快，我們早早做好了加大對中低端市場覆蓋力度的準備。今后國內外廠家不免會來一場貼身肉搏戰?！? 此外，美國通用公司亦表明將加大今年在中國醫療設備的采購量，從去年的17億美元上升到22億美元。持同樣觀點的還有愛默生，采購的品種也從原來的低科技、低風險產品向高價值產品方面增加。 很顯然，跨國巨頭并不滿足于中國醫療器械高端市場的霸主地位，還想進軍我國的中低端市場。當然，國內醫療器械企業也不會輕易讓出低端市場的“大本營”。更何況，很多國內企業有著價格、多份額、廣覆蓋等優勢。同時，一些嗅覺敏銳的國內醫療器械企業也看到了農村和社區醫療衛生機構即將擴容而蘊藏著的潛在市場，在為迎接新的挑戰做準備。認識開拓低端市場的艱巨性 面對醫療器械低端市場中外企業的競爭，有關專家提醒國內企業：應該充分認識到開拓低端市場的艱巨性。 在我國，可以說高檔醫療設備基本上是“洋貨”獨步天下。據統計，我國每年都要花費數億美元的外匯從國外進口大量醫療設備，有近70%的醫療器械市場已被發達國家公司瓜分。以放射診療設備為例，CT是美國通用醫療集團的占優，核磁共振成像裝置主要由德國西門子公司把持，血管造影設備則大多使用的是荷蘭飛利浦公司的產品。 有關專家認為，造成醫療器械高端市場“洋貨”一統天下的主要原因有兩方面：一是國內一些醫療機構迷信國外產品；二是國產醫療器械自身有著不可否認的薄弱環節。由于國內醫療器械生產企業規模小、技術水平低、新品開發滯后、行業分工合作不盡合理，在與國外產品競爭中很容易處于劣勢。 由于農村和社區衛生服務體系建設是長期工程，而跨國公司的本土化速度很快，不久它們也會加入該領域競爭。有關人士就此建議：農村和社區市場點多面廣，配送成本勢必比城市大中型醫院高很多，企業需要一種新的配送思路；在產品方面，企業也應致力于生產符合世界標準的低端產品