案例：有一家本土的制藥企業，有三個治療領域的一百多個產品，原來是采用大包的方式進行銷售，隨著市場環境的改變，企業準備自己建立市場部，逐步將銷售的主動權掌握在自己手里。 起初，企業從一些跨國企業和大公司高薪招聘了一些市場部人員，但很快企業就發現，這些人的思路似乎和自己企業的情況并不配套，而且他們在推廣中的大手筆企業根本吃不消，企業根本沒有足夠的經濟實力按照他們的思路進行產品推廣。 于是，企業轉變了思路，招聘了一些原來有充分市場實際操作經驗的銷售人員，請專業培訓公司對他們進行了一定的市場基礎知識培訓后，就將他們派到地區市場進行實習。由于他們原本有豐富的銷售經驗，所以他們到區域市場后，很快就能發現該市場中存在的問題，并切能夠很順暢的與當地的銷售人員進行溝通，再利用新學到的市場知識，制訂出切實的改進方案，通過與當地的銷售人員或經銷商合作，開展了一系列可行的促銷活動，很快就取得了效果，提升了銷量。 分析：營銷策劃人孫躍武認為，國內企業，尤其是中小企業的市場部，與大型跨國企業的市場部，其工作性質是有很大區別的。跨國企業的市場部的主要工作是制定計劃，指導自己的銷售隊伍進行產品推廣，而且他們的資源是比較雄厚的，可以在一定時間段內不用考慮短期回報，為長線銷售做基礎。而國內中小企業的市場部，主要是為自己的銷售隊伍，更是為企業的區域經銷賞提供服務，交流、溝通、培訓是他們最重要的工作，企業的資源往往也比較有限，如何利用有限的資源，更好的為一線銷售人員和經銷商服務是他們最重要的工作，且快速的市場回報往往是企業最迫切的要求。 而國內中小企業在構建自己的市場部時，由于實力的限制，也有一些原則要把握。一是原來跨國企業的市場部人員并不一定適合自己，反而國內本土一些大企業的銷售人員可能成為自己最適合的市場部人員，因為他們可以更順暢的與一線銷售人員或經銷商溝通；二是可以通過專業的培訓，讓原本有豐富市場銷售經驗的人員也能夠掌握初步的市場基礎知識；三是讓這些剛剛轉行的市場部人員一上來就負責全國的銷售計劃是不太現實的，先讓他們在某個區域重點市場進行一段時間的鍛煉，待他們進入了新角色后再逐漸擴大他們負責的范圍是比較穩妥的辦法