從近期發(fā)生的諸多新聞案件和今年兩會的主要議題來看，醫(yī)藥行業(yè)已受到政府官員、媒體、社會公眾等等各界的高度聚焦，百姓看病難，藥價虛高、醫(yī)院腐敗、醫(yī)生職業(yè)道德敗壞等問題已成為目前最大的社會難題之一，政府必將下決心解決這一群眾呼聲最高、事關(guān)社會穩(wěn)定的最大民生問題，新一輪的醫(yī)藥改革必將形成，政府圍繞著讓普通百姓看病容易而出臺對醫(yī)藥行業(yè)的整治與嚴律政策已毋庸置疑。這些新政策的出臺也必然會對現(xiàn)有的醫(yī)藥行業(yè)形成強烈沖擊，行業(yè)發(fā)展將會出現(xiàn)以下趨勢： 1、 藥品價格將持續(xù)大幅度下降。近期幾次統(tǒng)一的藥品降價政策已彰顯初象。隨著藥品價格的下調(diào)，勢必會擠壓中小醫(yī)藥企業(yè)藥品銷售所依賴的中間環(huán)節(jié)，從而使產(chǎn)品銷量和利潤均受到影響；據(jù)不完全統(tǒng)計，我國目前有將近60萬醫(yī)藥自由人和個人代理商，醫(yī)藥銷售依靠的中間環(huán)節(jié)均由利益鏈維系，當藥價不再虛高、產(chǎn)品毛利潤整體水平下降時，這些環(huán)節(jié)的利益必然受到影響，脆弱的銷售鏈必將斷裂。 2、 政府打擊商業(yè)賄賂、整治醫(yī)院腐敗和醫(yī)生職業(yè)道德敗壞的力度將更大，更徹底。廣大醫(yī)藥企業(yè)長期以來所依賴的狹義關(guān)系營銷手段將受到最大限度的打擊， 藥品在醫(yī)院終端的營銷模式必然要發(fā)生相應的變革，藥品銷售對醫(yī)生的依賴性將減小，這對廠商是一種極大的考驗。 3、 行業(yè)競爭將趨于規(guī)范。藥品招標采購將會更加集中、統(tǒng)一、透明、公開公正，具有成本價格優(yōu)勢或產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢或品牌優(yōu)勢的企業(yè)將會獲得較大競爭優(yōu)勢，而沒有上述優(yōu)勢僅靠關(guān)系制勝的現(xiàn)象將很少出現(xiàn)，此類企業(yè)也必將被市場淘汰。 4、 企業(yè)的競爭將真正意義上趨向于核心競爭能力的競爭。無論大、中、小型醫(yī)藥企業(yè)均勢如此，只有具有特點的企業(yè)才有可能獲得生存與更大的發(fā)展，這些特點具體體現(xiàn)在產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和低成本價格優(yōu)勢等方面。 　　 5、 中、小醫(yī)藥企業(yè)將大量被收購、重組，淪為大企業(yè)的加工廠。截至2005年底，全國5071家藥品生產(chǎn)企業(yè)中有4210多家通過認證，單單上海藥品生產(chǎn)企業(yè)就有300多家，幾乎與美國一個國家相等。由于體制等原因，長期以來，醫(yī)藥市場的資源低效率現(xiàn)象比較嚴重，市場的進一步規(guī)范將使醫(yī)藥企業(yè)強而愈強、弱而愈弱，中小企業(yè)要么是獲得了競爭能力快速成長，要么是被大企業(yè)收購變?yōu)榧庸S，要么就是被無情地淘汰。2005年第三季度我國上市公司并購交易共有154起，金額總計175.5億元人民幣。其中，醫(yī)藥、生物行業(yè)的企業(yè)并購就占了25起，金額累計15.2億元人民幣，分別占比16%和8.66%。而在此之前的春、夏兩個季度中，上市公司醫(yī)藥、生物行業(yè)的并購 也有18起，累計金額達到19.48億元人民幣。分析人士指出，目前國內(nèi)非醫(yī)藥上市公司大量涉足醫(yī)藥領(lǐng)域，外資也隨著入世不斷涌入。我國目前合資企業(yè)有1800多家， 世界排名前25位的制藥跨國公司有20家已進入了中國，我國醫(yī)藥高端市場基本上都被跨國企業(yè)及其在華投資企業(yè)所占據(jù)。因此，資產(chǎn)重組可能是制藥企業(yè)適應新技術(shù)形勢唯一可選擇的道路。 6、 國家進一步鼓勵、推動醫(yī)藥領(lǐng)域的自主創(chuàng)新與技術(shù)跟進，新藥和科技含量高的藥品將占據(jù)市場制高點，產(chǎn)品更新速度加快，中小企業(yè)生產(chǎn)的普藥銷售將異常艱難。調(diào)查顯示，最近幾年，新藥的銷售額已占城市醫(yī)院藥品銷售額的40%。在一些大城市的大醫(yī)院，進口藥竟占50%以上，合資藥占30%左右，普通藥品只占20%以下。調(diào)查還顯示，進口藥、合資藥和新藥是賺錢的品種，多數(shù)普通藥品則是賠錢的品種。因此，多數(shù)中小企業(yè)把突圍的希望都寄托在新藥的研發(fā)與獲得上。到2007年，國際上多種高效新藥的產(chǎn)權(quán)保護將到期，具有技術(shù)含量的新藥和首仿藥將享受價格等方面的優(yōu)惠政策，這為具有較強研發(fā)能力或研發(fā)合作能力的企業(yè)提供了很好的契機。 7、 醫(yī)院藥房托管的形式將被更廣泛的采用、醫(yī)藥分離的力度將進一步加大，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將具有更大的話語權(quán)。南京市2006年衛(wèi)生工作會議決定，對全市近200家的二級及二級以下醫(yī)療機構(gòu)將試水“藥房托管”。在此之前，全國已有多數(shù)城市的數(shù)百家醫(yī)院采用了“藥房托管”的模式。隨著這種模式的成功運作與推廣，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)將具有更大的話語權(quán)，特別是象湖北九州通、安徽仁濟這樣的大型商業(yè)企業(yè)。生產(chǎn)企業(yè)對大型商業(yè)企業(yè)的依賴性會有所增加，同時醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對供貨商的選擇將更加嚴格、科學，沒有競爭優(yōu)勢的生產(chǎn)企業(yè)將很難獲得與商業(yè)企業(yè)合作和平等合作的機會。 8、 大型醫(yī)藥商業(yè)物流企業(yè)與大型工業(yè)企業(yè)的聯(lián)合將會進一步加強加深，對市場的壟斷與覆蓋將加大。中小企業(yè)與大商業(yè)的合作更加不對等。 9、 醫(yī)藥企業(yè)的市場營銷與管理模式必須變革。當行業(yè)原有的渠道模式、價格利潤水平、終端條件等發(fā)生變化時，營銷策略與營銷模式必須隨之變化。 10、 醫(yī)藥市場的容量將有很大增加。 隨著醫(yī)療改革的開展和深入，合作醫(yī)療的推廣，廣大百姓特別是農(nóng)村百姓的看病問題將相得到有效解決，人們有病即診、注重健康的意識將有所提高，醫(yī)藥市場的容量也會有很大的增加。單單前期農(nóng)村合作醫(yī)療的基金就將有320多億的投入，再加上城市平價醫(yī)院的興起和國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品的不斷完善，原有的醫(yī)藥潛在消費需求將變成實際的購行為。 11、 用于提高民眾生活質(zhì)量和身體素質(zhì)的健康食品市場容量將進一步增大。隨著人民收入水平和生活水平提高，特別是新農(nóng)村的建設(shè)，人們對禮品和健康食品的購買、消費意識將有一定的提高，當保健食品在農(nóng)村市場蔚然成風時，起市場潛力不可估量。（來源：中國營銷傳播網(wǎng)）