近年來，國內越來越多的藥企開始把目光投向了俄羅斯市場。從中國醫藥保健品進出口商會獲悉的統計數據也表明國內藥企拓展俄羅斯市場的力度正不斷加大。 隨著2006年“中國俄羅斯年”以及2007年“俄羅斯中國年”等交流的深入，國內藥企拓展俄羅斯醫藥市場的商機正在進一步擴大。 品質優良、價格合適的藥品在俄羅斯大受歡迎 從制藥工業而言，俄羅斯是一個“相對落后”的國家。俄羅斯近80%的藥品依賴進口，進口來源主要是歐洲的德國、奧地利、波蘭等國家。俄羅斯本國的藥品需求量大，但生產能力卻較低，生產工藝也不高，遠遠滿足不了本國國民的需求。這對于我國快速發展的醫藥生產企業和經營企業而言，是個很好的契機。 據中國醫藥保健品進出口商會中藥部副主任羅洋介紹，近年來俄羅斯已經成為國內藥企關注的熱點市場，魯抗醫藥、天津天士力、三九藥業、廣藥集團等企業紛紛涉足并已經打開了局面，其中華佗再造丸、三九胃泰、蟲草膠囊等產品是最為暢銷的品種，每年的出口量都很大。 據中國醫藥保健品進出口商會的統計數據，2005年我國向俄羅斯聯邦出口藥品1.68億美元，比2004年的1.22億美元同比增長37.8%；其中中藥出口增速為27.8%，西藥出口增速為38.2%，出口形勢呈現高速、平穩態勢。 由于中國醫藥在俄民間具有一定的市場基礎，俄居民對中國的傳統中醫藥有一定的了解和認識。羅洋認為，鑒于俄羅斯的制藥工業現狀，品質優良、價格合適的藥品在俄羅斯的市場前景十分看好，其中，國產的中藥材和中成藥也受到了俄羅斯百姓的青睞。 羅洋表示，心腦血管藥物、糖尿病藥物、風濕病類藥物在俄羅斯有較大的市場。醫保商會在與俄同行業組織的交往中還了解到，俄羅斯對醫療設備，諸如門診設備、敷料、手術器具、耗材和醫療設備的配件等也有很大需求，藥企應著力為之。 此外，俄羅斯經濟開始復蘇，人們對藥品的購買量也不斷增長，一個擁有1.3億人口的市場，其潛力是不容低估。同時，俄羅斯對其他東歐國家具有較強的輻射能力，戰略地位也比較突出。 　　 拓展俄羅斯醫藥市場的幾點實務 在國內眾多的藥企眼中，俄羅斯市場的確是一塊未開發的寶地，誰最先擁有它，獲取利潤可想而知的。進軍俄羅斯醫藥市場，應該做好哪些準備呢？中國醫藥保健品進出口商會從藥品注冊、進入方式、經營模式等方面給予了切實可行的建議。 羅洋認為，拓展俄羅斯市場，藥品注冊是非常重要的一項工作，也是進入國際市場的重要環節。羅洋介紹說，俄羅斯的藥品管理法規吸收了發達國家藥品監管的經營，也保留了自己鮮明的特點，這些特點是：類別清楚、收費明確，但也同樣存在著讓企業有些承受不了的“灰色費用”。 因此，羅洋建議企業可通過當地的注冊公司代理注冊或當地經銷商注冊等方式，以節省費用，提高效率。 相對保健品而言，藥品的注冊程序更為復雜、嚴格，時間較長，費用較高。因此，急于出口藥品的企業也可先把產品作為保健品注冊，等占領市場后再做調整。 當然，國內有實力的藥企也可以戰略性投資的方式進入俄羅斯醫藥領域。但用高昂的價格收購俄羅斯制藥廠并不現實，在俄羅斯建造自己的工廠也有相當的風險。國內的企業一定要結合自身條件，切合實際，在充分做好市場調研的情況下考慮投資、合資，千萬不要盲目。我們出技術、資金，俄方出廠房和勞動力，相互取長補短是比較理想的合作方式。 據羅洋介紹，俄羅斯同行建議國內藥企在俄羅斯設立專門的中國藥房，以增強中國藥的品牌，并給予我國藥企一定的政策支持。羅洋認為企業可考慮這個建議：企業可以在莫斯科、圣彼得堡和葉卡捷林娜堡3個城市建立3個“中國大藥房”，組織10-20個中國有實力的企業參與進來，先從注冊程序相對簡單一些的保健品或食品添加劑入手，可雇傭當地的留學生工作。 設立這樣的“中國大藥房”可以匯集中國的藥品、中成藥、保健品，也可集中消費者。這樣俄羅斯人就能非常明確地購買和使用中國天然的醫藥產品，如維他命、植物提取物、蜂產品等，同時逐步將“中國大藥房”再發展擴大成帶有中醫性質的，有中國式按摩、病人康復治療、保健咨詢等服務項目的專業中醫藥診療中心，其利潤將大大增加。 在進入方式上，中國醫藥保健品進出口商會還給予了兩條建議，即自辦產品推介會或積極參與國際展覽。俄羅斯是一個重視保健，傾向自然療法，偏愛植物藥的國家，當地有文化的人對中醫中藥有一定的認識和喜愛。企業應有目的選擇一些適合的國際展覽，加大宣傳力度。 企業也可在俄羅斯有關部門的協助下舉辦產品推介會，宣傳、展示、講解自己的產品；邀請當地的專家、同行業組織、經銷商以及新聞媒體參加，也可在當地的報紙、雜志刊登廣告。這個操作模式是國內藥企最為駕輕就熟的。 提示： 俄羅斯醫藥市場也有自身的局限性，即現在總體規模還不是很大。同時又受到自發無序的中俄邊境貿易的沖擊，一些偽劣產品導致中國藥品聲譽受損。這應該引起國內藥企的特別重視，要注重誠信建設和品牌建設，不能目光太短視而當了自己的“掘墓