調查顯示，未來幾年，我國保健品市場將會發生較大變化，主要表現在需求擴大，價格下降，趨于實惠，消費者越來越重視保健效果。 ▲“保健品大眾化”是未來行業的主流 無錫瑞年集團董事長、總裁王福才指出，我國在逐步走入老年化社會，人們的保健意識不斷增強，對保健品的需求也將進一步擴大。我國雖然人口眾多，但購買力稍嫌不足，保健品的普及程度也不高。在這種特殊的市場條件下，企業要爭取盡量多的消費者，就必須降低保健品的價格。大眾化的保健品將是未來市場的主流。 隨著保健品行業競爭的加劇，很多保健品企業不是在夾縫中求生，就是已經被淘汰出局，專家指出，目前已經到了保健品行業大洗牌的階段。未來保健品行業將會出現兩極分化的局面，強者愈強，弱者愈弱，整個行業將會被有限的幾個大品牌所掌控。 在這種條件下，要想把品牌做大做強，一定要關注大眾化市場，這樣才能在競爭中成為行業的領導品牌。在這一點上，瑞年集團可以說是走在了行業的前列。據王福才透露，瑞年現已向全國推出了瑞年氨基酸口服液等大眾化保健食品，并且收到了良好的市場效果。因此，走向大眾化是保健品行業向成功邁進的關鍵一步。 ▲“有科技含量的功效”是核心競爭力 業界專家指出，將來的保健品市場單憑廣告已經不足以維持良好銷售勢頭。隨著消費者的消費心理逐漸成熟和理性，對廣告的認識也會逐步成熟，表現為對廣告不再輕信，而相信口碑。高品質、知名品牌的保健品市場將擴大，企業將在保健品的質量控制和研發等項目上加大投入，品牌建設將受到足夠的重視。 專家指出，現在保健品行業的競爭已經脫離了炒作概念的時代，跨國公司的不斷涌入也讓行業競爭更加激烈，中國保健品市場正在面臨著變局。誰能在科技創新上占上風，就意味著誰將很大程度上在市場上取得勝利。 早就認識到這一重要性的無錫瑞年實業集團，始終把樹品牌、重研發列為企業發展的重頭戲。截至2006年6月，瑞年集團已累計投資1.3億元，先后設立了香港瑞年眼科研究中心、北京瑞年研發中心和南京瑞年百思特研發中心，引進、培養科研技術人才近百人。在研發產品的過程中，瑞年人始終把握著一個重點，那就是不斷創新，做到“人無我有，人有我新，人新我特”。經過10多年的苦心經營，瑞年系列藥品和保健品共有近百項技術、配方和設計申請了國家專利保護。其中，氨基酸片的“腸溶”、“緩釋”、“螯合”等技術是在瑞年聘請德國專家沃維漢為集團首席科學家后大力開發、引進的，有效地解決了“氨基酸性能不穩定，容易被胃酸破壞，吸收利用率差”的棘手難題，迅速提高了該產品的市場競爭力和市場占有率。 ▲“生命必需”是持續發展的原動力 翻開任何一本生物課本，我們都可以查到，水、空氣、碳水化合物、氨基酸（多肽、蛋白質）、維生素、礦物質、纖維素、脂肪酸等等是組成人體生命不可缺少的元素，也就是“生命必需元素”。而氨基酸、蛋白質、膠原蛋白等產品，也都是“生命必需元素”的不同表現形式。正是基于這樣的產品線特點，瑞年把自己的使命定位為“生命必需元素專業制造商”，以專業精神開拓保健品行業的巨大空間，立志于成為行業的領軍品牌。 用王福才的理論解釋就是，有生命力的、能長久發展的、能產生大企業的領域，一定是人們每天必需使用、食用的。換句話說，維持一個人健康、快樂、正常的生活，必不可少的東西就是那些“必需元素”。總之，“生命必需”的東西在不停地創造消費需求，這也就為造福于民的醫藥保健品企業創造了發揮自身價值的舞臺和空間。 作為想在將來的保健品市場占有一席地位的企業，一定會發現，“大眾化”、“有科技含量的功效”、“生命必需”是一個企業獲得持續發展的三個基本要素。“生命必需”是前提，“有科技含量的功效”是基礎，而“大眾化”則是終極目標。