1.醫藥原料藥價格普遍看漲 　　1.1.礦產資源類醫藥原料藥行情 　　我國是一個人口資源大國，同時也是自然資源的貧乏國。隨著我國經濟的飛速發展，小到稀有元素大到石油和有色金屬的供應或擁有量，都日見緊張，資源與經濟發展的矛盾不斷顯露出來。在醫藥原料藥市場中，表現得更加突出。比如，上游資源性原料的產品，最明顯的例子就是次硝酸鉍，在短的半年時間里，價格8萬元/噸上漲到現在的近50萬元/噸，就連相當普通的氧化鋁、碘化鉀、硬脂酸鎂等原料藥也在看漲。 　　1.2.糧食資源類醫藥原料藥 　　以糧食為原料生產的產品，占醫藥原料工業的很大比重，我們所熟之的傳統抗生素類、半合成青霉素類、營養類、醫藥輔料類等，都有不同程度的上漲。這是因為能源的緊缺導致的結果，用大量糧食生產乙醇石油，使糧食價格大幅度上漲。 　　1.3.國家對環保整治力度的加強，拉動醫藥原料藥價格上漲 　　近些年來，我國醫藥原料藥工業得到迅猛的發展，從某種意義上來說，是以還境為代價而獲取的。不少醫藥原料藥生產，需要排放大量的污染物，對生態環境產生破壞的代價，遠遠大于生產產品本身所獲得的利益。所以，國家在環保方面，采取重點治理的措施。不少醫藥原料藥生產經營企業也在治理整頓之列，國家實行先治理后生產、停產整治、限產、強制關閉等多項措施，這樣以來，勢必會造成部分醫藥原料藥產品的生產成本大幅度提高，產量減少而影響正常的市場供應，促動市場行情的走高。 　　石油資源類醫藥原料藥，該類原料藥同樣面臨著價格上漲的問題，總之，原料藥價格的上漲，幾乎成了這次會議的定式。其原因，主要就是資源緊缺性的上漲，環境治理型的價格上漲也是一個重要的問題，所以，很多醫藥原料藥價格的上漲，是社會發展的必然，也就是不可逆轉的漲價。由此看來，醫藥原料藥的下游產品也將隨之上揚，藥品價格的整體上漲將不可避免。 　　2.普藥類原料藥市場行情看好 　　本次會議的另一大兩點，就是普藥類原料藥市場行情看好，比如，氨基比林、安乃近、馬來酸氯苯那敏、乙酰水楊酸、對乙酰氨基酚等，普藥類原料藥的全面緊缺，是因為整個藥品市場對普藥制劑的需求增加導致的結果。隨著國家對醫療事業的投入不斷增加，特別是對農村新型合作醫療的全面推廣實施，帶動了整個醫療消費市場總量的快速增大，對于整個醫藥工業行業，是一個加速發展的大好機遇。 　　3.醫藥原料藥生產經營企業不再把低價競爭當成主要營銷策略 　　以往的原料會，在會場上，最惹人注目的是產品的低價廣告宣傳，會場內外的巨幅廣告宣稱自身的產品價格同行或是全國最低，打有置競爭對手于死地而后快的態勢。而在這次會上，類似的廣告完全銷聲匿跡，取而代之的是宣傳企業本身形象的相關廣告，使人體會到的是企業的和平共處和協調發展，從前會上參展商或同行之間的斗法較勁的火藥味幾乎蕩然無存，突現了和諧發展的良好氛圍。在這次會上，同行之間為了避免低加惡性競爭，大家都不約而同地形成的不在會上報價的默契。如果你要在會上打探某個醫藥原料藥的價格，生產經營企業或參展商會禮貌地告知你，會后再報價。南京會的這一變化，我們從中可以感悟到我國醫藥原料藥行業的競爭手段已經從低加競銷的低級銷售方法轉向依靠品牌、實力、服務、創新等綜合方法高級營銷。#hc360換頁符# 　　4.醫藥原料藥價格大起大落的市場格局將不會再重復頻繁重現 　　由于醫藥原料藥生產經營整個行業基本上從以前的非理性低加競銷中走出來，靠價格取勝來占領市場的銷售方法已經成為過去，同行企業之間的競爭不在是“你死我活”的戰斗。所以，大家也不在市場中拼殺，而是相互間通過減少產量來調節市場。當某種產品因供貨量的增加而使產品價格大幅度下跌時，一旦低于生產成本，生產經營企業就會不約而同地采取限產、停產的辦法來減少產量，以維持整個行業的利益，避免惡性競爭帶來的副效應和對企業的傷害。醫藥原料藥行業的有序競爭，協調發展，避免了市場和價格的大起大落。 　　5.節約型的市場營銷已成為醫藥原料藥生產經營企業的經營理念 　　如何在產品銷售中降低費用，減少開支，在這次會上表現的非常突出，參加開會的人員都能夠親身感受到這一點。個性突出而簡節的布展攤位的設計，參加會議人數適中，不失大體而讓人倍感情切的客戶接待，宣傳資料的選擇性發放，能夠充分表現自身企業而有不奢華的廣告宣傳等，都突現了企業的節約型的市場營銷的理念，讓人耳目一新。 　　6.立體化營銷已廣泛應用于醫藥原料藥生產經營企業的市場經營中 　　會議銷售，曾經是醫藥原料藥的主要方式，但是，在傳媒咨訊呈立體化發展的今天，醫藥原料藥的銷售同樣進入了立體化的時代。在這次會上，參展企業的重點不是來推銷產品，而是展示企業自身的形象，推廣企業的品牌。由此看來，醫藥原料藥的市場營銷方式，將會在現有的市場條件下，不斷向多渠道的方向發展