醫藥企業競爭從進入市場經濟以來經歷過多個階段，已經從產品競爭階段進入到市場競爭階段、運營競爭階段。每個階段都有其鮮明的競爭特點，在這個階段中只要抓住了某一關鍵競爭要素，就能在競爭中領先一步。單靠某一點優勢，取得長期領先的時代已經過去。未來競爭中，只有各方面都出色的好企業才能具有基業長青的能力，長久的立于不敗之地。那么，醫藥市場中的好企業都經過哪些階段呢？各個階段的好企業標準都是什么呢？ 一、好產品→好企業 有好產品就是好企業，該階段是產品短缺時代，主要在計劃經濟及市場經濟啟蒙期。這個階段產品短缺、計劃生產、計劃采購。只要企業擁有好的產品，就不用擔心銷售問題，甚至企業毫無營銷概念也照樣快速發展。像當年抗生素四大家族企業華藥、哈藥、石藥、魯抗等企業的抗生素和普藥產品供不應求，甚至在廠家能買到產品還要找關系，商業公司要看廠家臉色，給誰產品就是給誰錢。日子是何等風光！ 二、好產品+好營銷→好企業 當產品供給逐步改善后，企業發現只有好產品是不夠的，必須配合好的營銷手段。只有搶占市場才能脫穎而出。于是，處方藥最有效的辦法就是開學術會議，先是在城市開大型學術會，再到醫院開，再到科室開，配以學術資料和專業出身的醫藥代表。以外企為代表的這種模式一路暢通，象楊森、葛蘭素、輝瑞等。OTC則是大打廣告，越是高端媒體效果越好，當時還用不上現在的分銷、助銷等手段，產品就已經賣斷了貨。象楊森的達克寧、中美史克的康泰克，貴州神奇的腳癬一次凈，成都恩威的潔爾陰洗液等。空中轟炸加上讓利政策就一切搞定。保健品則是人海戰術，實現城市包圍農村的無縫覆蓋。各種促銷手段齊上陣，電視、報紙、小報、標語。好不熱鬧！三株為代表的保健品企業也在營銷上取得巨大成功。各企業開始重視營銷手段的研究。 三、好產品+好營銷+好政策→好企業 當合資企業的營銷手段和廣告各顯其能時，隨著市場經濟的深入和藥廠、產品的大量涌入。在銷售手段上又增加了一個主要辦法“掛金”，這個辦法實在是“厲害”，沒用多久就席卷整個醫藥市場，成了主要的銷售手段，一時間讓許多不愿意這樣操作的企業也不得不就范，這所謂是“無形的手”在控制著，企業即叫苦不迭，但又無可奈何。你不遵守這樣的潛規則，就沒有競爭力，哪怕產品還不錯。這段時期的市場秩序最混亂、給正常的醫藥市場競爭帶來后果也最嚴重，形成了利益鏈循環，打破利益鏈就要有補償機制，就得重新建立利益平衡。而就在這個階段，社保、基本藥物、OTC目錄、物價、招標一系列政策出臺，企業只有獲得這些通行證才能解決競爭的門檻。這個階段哪些企業解決的好，哪些企業就發展的快。這是特殊時期的產物，如果只是停留在政策變化上，不重視產品研發和品牌建立，在市場逐步規范、監管加強的情況下，靠“政策”的企業一定首先受到生存挑戰。這種企業就不會有長久的生命力。 四、好產品+好營銷+好品牌+好團隊→好企業 其實市場競爭就是這樣，當到一定程度時，起關鍵作用的還是人和市場網絡。這時企業多、小、散、亂，產品同質化競爭非常嚴重。產品競爭轉變成了銷售團隊的競爭。哪個企業的營銷團隊戰斗力強，學術支持和營銷策略制訂及執行到位，銷售人員的素質高，哪個企業的品牌形象、客戶關系就好。即使產品同質化，也能用差異化的策略和手段使營銷業績保持良性增長。各企業都注重銷售人員思想提高、技能培訓、團隊建設。只有擁有好產品、好的營銷策略、好的產品品牌和企業品牌、好的營銷團隊的企業才是好企業。好團隊成為企業競爭取勝的關鍵要素。 五、好產品+好營銷+好品牌+好團隊+好機制+好文化→好企業 這個階段企業在體制和機制上已經為企業快速發展創造了條件。如果企業只是在營銷手段上領先，它的優勢是暫時的；如果解決不了觀念、文化、機制等問題，好的制度就難于建立；好的人才就引不進來，內部好的人才也會流失。只有建立適應于市場需要、適合企業發展的機制才能幫助企業在戰略制訂、戰略執行上統一思想、把企業組織目標落實分解到各個部門、各個員工。才能保障企業的活力。所以好企業不僅是有好產品、好市場，還需要好的文化保障。 六、好產品+好營銷+好品牌+好團隊+好機制+好文化+好運營→好企業 企業擁有了好機制，產品具有競爭力，營銷策略正確就需要用最快的效率去參與競爭，抓住發展中的機遇，比競爭對手更快的完成經營活動，并且及時調整、糾正執行中存在的問題。好的運營管理體系能夠保障企業戰略和營銷戰略的順利實施。大的企業不一定能夠戰勝小企業，行動快的企業一定能夠戰勝行動慢的企業。我們只要提高效率、快速行動起來就能夠比慢的企業多獲得兩倍以上的機會。就為改革與創新贏得了時間。 因此，未來醫藥產業的競爭不是簡單的產品競爭、或是營銷競爭。市場競爭的主體是企業，而且是具有綜合競爭能力和獨特競爭優勢的好企業，差的企業將會退出歷史舞臺，只有好企業才能發展、壯大。我們都應該把自己的企業打造成好企業，即使今天在某些方面有一些差距，但不能改變決心和方向。應該多一些時間思考我們離好企業還有多遠？哪些方面還存在差距？我們應該做什么？