演講嘉賓：婁向鵬21世紀福來傳播機構總經理 我是做醫藥營銷研究的，關注兩件事情，一個是營銷的理念，一個是營銷的方法。 今天跟大家共同探討和分享的主題是醫藥企業如何快速打造億元品牌，重點在OTC品牌。我的演講分四個板塊，一是醫藥企業決勝未來的三大戰役，二是打造億元品種的5點戰略價值，三是打造億元品種的7個基礎條件，四是打造億元品種的10種市場方略。 開始之前我跟大家一起分享一下三大戰役——遼沈戰役、平津戰役、淮海戰役。 為什么談到這三個戰役？因為我覺得中國的醫藥企業未來可能要面臨三場戰役，就像當年共產黨統一中國時候的三大戰役一樣，可以稱之為決勝未來的三大戰役。 中國醫藥產業危機與機遇并存 我先跟大家分享一些數據。第一組數據是現在平均每天有一家醫藥生產企業倒閉、關掉、被兼并或者被重組，平均每天有兩家醫藥流通企業被兼并、重組、倒閉或者是轉產；當前我國藥品結構中約97%是仿制藥，60%是普藥；在我們國家幾千家GMP生產企業里面，大概有50%產能過剩，其中單品生產線約80%以上產能過剩。最后一個數據是我國藥品批的十幾萬個產品名錄里面，只有120個產品是過億的品種；企業中只有50多家企業擁有單品過億的品種，這就是我們目前中國醫藥產業。從這些個數據中我們可以看到一個現狀，中國的醫藥產業尚處在“春秋戰國時代”，非常散亂。這是一個最壞的年代，但也是一個最好的年代。為什么說這是一個最好的時代，我們面臨什么樣的機遇？他整合的力度更大，面臨著一個中國式的戰略機遇期。 我給大家舉兩個快銷的例子，達利食品，是福建的一個食品企業，雖然我們不是做食品的，但是大家也會有印象它的幾個產品，好吃點、可比克，包括后來推出的一系列的飲料，這個企業就是看好了中國的戰略性機遇。很多專業人士會認為這個企業有點瘋，到處去搞新品種，到處圈地，事實上我覺得他很聰明，他發現在中國很多產品和領域里面，還沒有特別強的品牌，還沒有特別硬的山頭，他就瘋狂的圈地，像可比克薯片，其實在他上市之前已經有很多強手，包括百事，包括寶潔，他不再給產品定價了，他就把貨鋪到渠道，我的貨鋪到什么地方價格就是什么，本來大家知道薯片是很時尚的城市產品，最后你發現農村很多不賣醬油的地方都賣它的薯片，你發現在火車上，坐火車的一些民工、老頭都喝著啤酒吃著他的薯片，已經超出了我們的想象空間，這就是一個戰略性的機遇。 同樣的道理，椰島鹿龜酒，目前為止它還能做每年五個億的單品，但是在北方的禮品市場做的并不是很成功。我認為現在是他們的機會，過去這個企業在做市場的時候，很多人賣保健藥和保健酒，但是現在看來，他是很健康的上市公司，這個產品如果在北方禮品市場應該會有發展前途。 再來看醫藥企業，一樣的道理，在這么艱難的醫藥環境里面，大家看看這幾個品牌，實際上也是這幾年突飛猛進的企業，而且有幾家都是在國外上市的，包括AOBO、先聲、同濟堂、仁和……這些企業是非常活躍的，即使在大形勢不是很好的情況下，這些企業做的都非常不錯。