提要：看到自己熟悉的分眾同美國公司合作，并在香港上市，趙松青知道戶外廣告的玩法要改變了。這一次，趙松青看重的是“醫院媒體”這塊肥沃的資源。 　　炎黃健康傳媒掌門人趙松青，精明自信，美麗大方、低調隨和。在廣告圈內外，“趙姐”的名聲一點也不遜于她的公司。 　　曾經她被認為是北京最優秀的大型活動組織者之一。1992年到1997年間，趙松青承辦了由靳羽西等六大企業贊助世界婦女大會的“新聞發布會”、策劃并承辦摩托羅拉獨家贊助的“萬國郵聯展覽會”等諸多大型項目。她所創辦的“炎黃時代”被中國廣告協會評為中國一級廣告企業。成功協辦“第39屆世界廣告大會”，并作為國內唯一一家廣告企業代表在中南海紫光閣和世界廣告協會主席、中廣協領導一起被吳儀接見。 　　“我是幸運的。”面對《中國新時代》記者，趙松青淡淡地說。其實，從活動到戶外廣告，再到全國醫院健康傳媒，這位執著的女強人正一步步成就自己的夢想。 　　憑著感覺走 　　在干廣告之前，身材高挑的趙松青曾經是一名運動員。在上大學前，趙松青曾拿過少年組的全國跳高冠軍。 　　15歲時，趙松青去了首都師范大學學體育，“當運動員是青春飯，當老師倒挺好玩，但10年、20年以后，你可能還是老師。想想覺得挺沒勁的。”趙松青說。 　　1988年，趙松青為自己未來的職業選擇犯了愁，此時擺在趙松青面前的有幾個國家機關，“我不想去，不習慣太受約束。” 這時，她父親托朋友幫她聯系了北京廣告藝術公司（北京歌華集團的前身）。趙松青說自己當時也不知道廣告是做什么的，憑著感覺就去了。由于英語不錯，趙松青成為外商來華業務部的一名業務員。 　　“我從小讀書成績很好，如果不搞體育，不干廣告，現在我肯定是個博士。我的親戚很多都讀了博士，有做銀行行長的，有在美國硅谷的。”趙松青說。 趙松青的第一個得意之作是北京亞運會的火炬交接項目。當時熱水器的老大萬家樂不愿意做，她就極力勸說神州熱水器的老板接下來。當時，神州是通過貸款打廣告，到年底還欠了公司7、8萬的廣告費，趙松青如果要款不回來，就得停發獎金和工資。 　　“生完小孩才一個多月，我就一個人背著個包去廣東順德討債。坐了兩天一夜火車，接著又是長途巴士。”趙松青回憶。 　　到了神州總部，趙松青把實情告訴了對方的財務總監。在招待所等了3天后，回音有了。對方問是愿意現金自帶還是電匯。她怕夜長夢多，說要自帶。就這樣，23歲的她帶著8萬塊錢顛顛簸簸地回到北京。同去的六七家公司代表，只有她討回來了。 　　1992年，趙松青跳槽到北京青年廣告公司當副總。一個人撐起了公司將近一半的業務。“當時，做得最多的是大型活動、影視演出和媒體代理。十大名模演出活動就是我策劃的。”她逐步結識了絲寶集團、蓋天力等客戶并開始合作。一年后，趙松青決定自立門戶，辦下營業執照和許可證后，趙的錢只夠租個20平米的小房間。 　　“跟其他小公司比，我們算比較順利的。一下海就帶了幾個做中央電視臺廣告的大客戶。第一次參加廣告博覽會，還是客戶出錢讓我們去，條件僅僅是在展位上打出他們的品牌。”趙松青說。 　　真正讓她在廣告圈立足的是1994年世界婦女大會。炎黃時代一共做了6個贊助，名列榜首，在組委會拉的贊助中排第一名。在圈內，趙松青很快被認為是一個各方面資源很廣的女強人。 　　1996年，趙松青開始搶進戶外廣告市場。由于動手早，趕上了好時候。北京市正在改擴建街道，搞二環三環路的靚麗工程，“機會遍地都是”。 　　在很短的時間內，炎黃擁有了豐富的面積資源，而且都是在繁華路段，空置率不到10%。成功的關鍵在于向政府買斷戶外廣告牌和立柱的租賃權，然后自己興建，再出租給客戶或轉包給廣告公司，成本往往只需兩到三年就能收回。 　　隨后，TOM戶外集團找到趙松青合作。“TOM是通過中國廣告協會找到了我們。它們希望在每個城市，都同最強的戶外廣告公司合作”。當時，趙松青并不想賣，特別希望和國外的大公司合作，尤其是看到自己熟悉的白馬廣告同美國最大的戶外廣告公司合作，并在香港上市，趙松青知道戶外廣告的玩法要改變了。 　　 　　打造“醫院分眾” 　　2005年，趙松青似乎意識到戶外傳媒的政府行為過強，風險太大，并受到分眾傳媒成功上市的啟發，組建了炎黃健康傳媒集團。這一次，趙松青看重的是“醫院媒體”這塊肥沃的資源。 　　“從中國醫院協會獨家授權組建炎黃健康傳媒醫院網絡至今，兩年時間，已經覆蓋了全國35座城市的2500家醫院，共安裝了10000臺液晶顯示屏。”趙松青得意的說。 據尼爾森市場研究公司的一項調查顯示，患者平均在醫院里停留1.57個小時，就醫人群到醫院的就醫頻次是0.86次／月，就醫人群的個人月收入主要集中在1000—4000元之間，女性略高于男性。每年吸引90億人的眼球 　　趙松青認為，醫院的就醫環境相對安靜、單調，如果播放豐富多彩的衛生保健節目，會有很高的收視率，有助于緩解其精神壓力并減輕他們在等待過程中的不安和焦躁情緒。同時，他們更關注于健康信息。 　　因此，醫院液晶視頻媒體對藥品、營養保健品、醫療保健器械、婦幼用品、運動用品和功能性飲料、保險、功能性化妝品、衛浴用品、游泳等類廣告主的吸引力很大。 “與公交、中高檔商務寫字樓鋪設的電視媒體不同，醫院液晶顯示屏更直接的面向有健康需求的人群，瞄準醫院內的患者、陪診者，這些受眾人群關注健康、關注保健品及藥品信息、自我保健治療意識更強，更有需求。 　　而傳統電視媒體覆蓋面廣，但受眾沒有針對性，對特定行業廣告投放造成很大浪費；樓宇液晶顯示屏媒體，覆蓋人群層次較高，但人均停留時間短，有效到達率相對較低。 　　2006年9月6日，趙松青的“炎黃健康傳媒”獲得軟銀賽富投資基金1000萬美元的風險投資，第二批風險投資很快將再次注入3000萬美元。 　　目前炎黃健康擁有北京88%的市場份額，已拿下同仁醫院、天壇醫院、301醫院等重要陣地，在上海控制了82%的市場，并且直接盤下廣東政府支持，與幾乎所有醫療機構簽下排他性合作協議，形成完全壟斷局勢。 　　炎黃健康的發展戰略將采取兩步走：一是借助衛生部、當地政府資源及中國醫院協會獨家授權，與各地方衛生醫療系統談合作，目前已在廣東、重慶、山東、浙江、湖南、海南、天津等重要省市獲得授權；二是通過收購模式進行圈地，對于一些地方性同行進行收購，已完成對上海、武漢、貴州等地三家企業收購，使之全國市場份額短期急劇擴大。 　　在獲得第二批風險融資之后，炎黃健康傳媒將迅速在全國二三級城市跑馬圈地——覆蓋全國60個城市及一些百強縣，將在6000余家醫院安裝80000臺液晶顯示屏。 趙松青的目標是“創造一種新的媒體形式，打造一個全國最大醫院健康教育宣傳網絡，“這對于大眾是非常有意義的事情。”她說。