主持人:大家好 主持人:今天邀請到的嘉賓是青海信成醫藥集團的董事長王貰顯先生，作為西部企業特別是青海企業的代表，值此青藏鐵路開通之際，我們今天要對王董事長進行一個高端訪談。歡迎您的到來！ 主持人:青藏鐵路正式通車了！我們希望通過對您這樣一位來自西部、走出西部的高端人物進行訪談，目的是讓大家更加了解西部的過去、未來，更加了解青藏鐵路的開通給我們國家帶來的巨大社會、經濟價值。那么您對鐵路開通有什么樣的感想？ 王貰顯:青藏鐵路通車對我們這一代人來說意義重大，特別是對我們生長在西部、生長在青海的企業和個人來說都有著非常特殊的意義。可以這么講，對我個人來說更有著特殊的淵源。上個世紀70年代，我父親支援大西北從河北到寶雞，為寶成鐵路的開通建設做出了貢獻。我作為一個鐵路工人的后代，親眼看到、親身經歷了西部開發、青海開發所帶來一系列巨大變化，今天，我們又非常高興的迎來了青藏鐵路的開通。此時此刻，目擊我們國家一日千里的發展，我除了對青藏鐵路的開通感到格外興奮、格外激動的同時，深感責任重大。青藏鐵路的開通預示著西部開發的加速，預示著企業發展的加速、同時企業家的責任也與日俱增。 青藏鐵路開通刺激商機 主持人:作為中國西部著名企業——青海信成醫藥集團公司的領導人，您認為青藏鐵路的開通將會給中國西部企業帶來什么樣的市場機遇？ 王貰顯：青藏鐵路開通后旅游業、資源業企業將會是最大的受益者。在此之前，動植物藥材受交通閉塞的影響特別大。拿我們唐蕃古道為例，唐蕃古道所有的產品追求的是原生態，唐蕃古道經營的純天然、原生態產品，主要生產在青海和西藏之間，正好是在鐵路沿線。此前我們是通過到產區挨家挨戶的收購，中間的艱辛和成本可想而知。鐵路開通之后對于唐蕃古道的效益可謂是一日千里，我們會在鐵路沿線分別設立收購點，這樣，從鐵路沿線采集、到時間等各個方面都跟以前有著天壤之別。另外青海是資源大省，有43%的礦物資源，鐵路開通之后可以輕松的運往內地。 主持人:唐蕃古道分公司與青海信成醫藥集團公司之間是什么關系？貴公司推出了唐蕃古道連鎖專賣店，里面都有什么樣的產品？ 王貰顯: 唐蕃古道分公司是青海信成醫藥集團的全資子公司之一，總部設立在北京，全稱是青海信成醫藥集團北京唐蕃古道營銷管理分公司，以文成公主入藏的歷史故事而馳名中外。它既是通商的道路，又是文化交流之路。歷史發展到今天，我們重豎唐蕃古道的品牌，意在新時代的背景下，把唐蕃古道的歷史發揚光大。我們盡可能地把青藏地區，不管是食品還是酒水，通過連鎖加盟店的方式把它傳播到國內外。唐蕃古道的產品集中體現了青藏特色，更多的是來自高海拔特殊地域條件下的特產。所有這些東西我們都是取自于原生態的青藏高原特產，把它們放在了唐蕃古道專賣店里，我們相信隨著青藏鐵路的開通，這些原生態特產會更多的來到人們的生活里。 主持人:青藏鐵路沒開通前，你們是如何做生意呢？怎么樣把有價值的當地資源運輸到內地的？ 王貰顯:鐵路開通之前，我們的原料、土特產都是通過收購員人拉或肩扛，極其原始的方式。大部分路段穿越無人區，都有很高的危險系數。而飛機運輸成本居高不下。青藏鐵路開通后我們以線帶面，北京西至拉薩全程4064公里，而青藏公路僅格爾木至拉薩段全長就有１１５５公里，大部分路段穿越無人區，其間海拔超過４０００米的大山就有８座。這里路面彎道較多，路寬只有９米，僅夠兩輛車通過。在沿途設立收購點，不論是實效、時間、成本等都有了一個質的飛躍。而由此形成的商業化通路將使唐蕃古道特產品牌徹底打破時空封鎖，直接登陸中原，其商業價值得以充分釋放和挖掘。 青海打造唐蕃古道模式 主持人:青藏鐵路的開通對青海信成而言，有哪些直接的好處？你們將如何有效利用這次難得的歷史機遇？ 王貰顯:最突出的好處就是運輸實效和采集量, 開通之后,我們可以節約大量的人力、物力和財力，去攻產品的內在品質和文化方面的包裝，產品在給人們帶來健康美麗的同時感受到青藏地區的質樸、純凈與悠遠，并使其充分融入到現代生活中來，在那樣的熏陶之下，“唐蕃古道”絕對不失為一種美的體現。 主持人:長期以來，青藏特產品牌如何進入并迅速占有內地市場，早已不僅僅是一個企業所面臨的市場問題，而是當地政府要解決的核心經濟問題。那么，作為當地有代表性的企業家，您覺得什么樣的模式和辦法能巧妙解決西部企業面臨的共同問題？ 王貰顯:對，你說的沒錯！這的確是政府要解決的核心問題，就在前不久，我們的一位副省長親自到西寧生物科技產業園，我們信成集團的基地視察工作，并且就這樣一個問題做了討論，可以看出政府對我們的重視程度，大家都在加大力度，下大力氣，為企業的發展壯大營造便利條件。作為企業來說，要打造青藏品牌，一定要在產品內在品質上下功夫，現在在解決了交通問題以后，我們要做的就是這一點。比如我們原來的藥材和保健藥材及保健品方面，我們在開發藥膳，以現代化的加工工藝和技術與悠遠的飲食文化配伍，逐步深加工，來充分發揮其作用，體現其內在，這樣去粗取精的進行轉變，使其走出青藏，不再受時空的限制，來迎接鐵路開通后的新格局。“唐蕃古道”在這個問題上具有了很大的優勢，它依托了悠久的歷史，它覆蓋了廣闊的地域，并且又是多民族融合的一種見證。至于說占領市場，品牌專營連鎖以自己規模化經營的優勢形成了新的商業布局，我就拿“唐蕃古道”中占有相當比重的民族飾品為例，2005年，伴隨著西部內陸地區飾品品牌登陸沿海及全國各主要城市，其巨大的品牌、價格、經營、服務、推廣、培訓及加盟連鎖系統支持等優勢，無疑將變革我國飾品業的傳統經營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，使中、小投資者備受其益。我覺得這是占領市場的一個重要的先決條件，那么我們“唐蕃古道”做的就是連鎖經營，所以，我們迅速占領市場并繼續占領市場，是絕對有優勢的。 主持人:唐蕃古道模式的推出對青海省破解“青藏特產”入市難題有哪些積極作用？ 王貰顯:在“唐蕃古道”推出之前，青藏產品都是以原料的形式走出去的，就像雪蓮和蟲草。拿到內地，大家認為非常珍貴，結果去送禮，最后到大家手里的時候，卻不知道怎么樣去利用。現在，我們將其具體細化，大量推出之后，將其變成真正可以用到的藥用食品，來改變大家的健康狀況。過去的產品推廣比較單一，我們現在集眾家所長，形成品牌，打造成精品，在推廣過程中，集思廣益，去粗取精，走向精細化，在價格成本及質量上，樹起我們“唐蕃古道”自己的旗幟，去實現連鎖加盟。（