醫(yī)藥新聞網(wǎng)訊 法國(guó)藥廠賽諾菲-安萬特日前確認(rèn)其現(xiàn)任CEO Gerard LeFur將要離開公司，取而代之的人選將是葛蘭素史克（GSK）美國(guó)公司總裁Chris Viehbacher，而Chris Viehbacher才在GSK新一輪CEO換屆PK賽中敗給Andrew Witty。 Andrew Witty：新官上任三把火 恐怕很少有哪一個(gè)剛上任的一把手能靠自己的力量迅速將公司的企業(yè)文化由比較強(qiáng)勢(shì)的管理風(fēng)格轉(zhuǎn)型為更靈活而有效的企業(yè)生態(tài)。但GSK的新任CEO Andrew Witty卻在嘗試做這樣一件事情。 Witty和自己的前任們完全不同，他是一個(gè)和藹可親的人。他的前任Jean-Pierre Garnier被人們普遍認(rèn)為過分高傲，而Witty剛上任就在一次旅行中傾聽大家的意見；Garnier曾因?yàn)閳?jiān)持居住在美國(guó)費(fèi)城（GSK總部在英國(guó)倫敦）而飽受非議，Witty不僅住在倫敦，還準(zhǔn)備將辦公室搬到員工食堂附近，以便和員工打成一片。 作為一個(gè)剛上任的CEO，Witty敢于嘲笑GSK過分拘謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)文化絕對(duì)是出于他對(duì)GSK的忠誠。Witty幾乎將自己的整個(gè)職業(yè)生涯都獻(xiàn)給了GSK，算是公司的“自己人”。與之相反的是，兩年前，GSK的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輝瑞就選擇了一個(gè)“外人”擔(dān)任CEO。或許是為了增加對(duì)公司的了解和認(rèn)識(shí)吧，Kindler為輝瑞制定了一個(gè)大規(guī)模的轉(zhuǎn)型計(jì)劃。而今，Witty也宣布要對(duì)GSK動(dòng)大手術(shù)，通過改革降低公司的風(fēng)險(xiǎn)，建立穩(wěn)定的增收來源。 三張?zhí)幏剑篈ndrew Witty給GSK開出了三張藥方 首先是結(jié)束公司沉迷重磅藥的情結(jié)。在他看來，一家公司把希望寄托在極個(gè)別重磅藥產(chǎn)品身上就像“大海撈針”一樣不切實(shí)際，過分依賴重磅藥會(huì)使企業(yè)在遭遇一些突發(fā)事件（比如仿制藥公司的法律訴訟或政策法規(guī)改變）時(shí)變得異常脆弱，比如文迪雅事件。他希望研發(fā)人員開發(fā)更多有潛力的藥品（無論其市場(chǎng)規(guī)模如何），建立可靠的產(chǎn)品線，讓研發(fā)力像一支反應(yīng)敏捷的艦隊(duì)，而不是兩三艘容易受攻擊的戰(zhàn)艦。 改革的第二部分是由原來的以向發(fā)達(dá)國(guó)家銷售處方藥物為主的贏利模式改為向外部市場(chǎng)擴(kuò)展，使收入來源更為多樣化。Witty宣布將大力向新興市場(chǎng)國(guó)家拓展業(yè)務(wù)，并通過與南非的Aspen公司合作進(jìn)入品牌仿制藥領(lǐng)域，而許多制藥巨頭至今還只是將新興市場(chǎng)國(guó)家當(dāng)作慈善經(jīng)營(yíng)推廣的對(duì)象或個(gè)案。 第三部分也是爭(zhēng)議最大的一點(diǎn)。Witty正和公司最大的客戶進(jìn)行洽談，討論其愿意為新產(chǎn)品支付的價(jià)格。這種做法在其他行業(yè)可能很正常，但在藥品銷售領(lǐng)域卻是標(biāo)新立異。過去，大藥廠會(huì)針對(duì)大主顧（如英國(guó)的國(guó)民保健制度NHS或美國(guó)的藥品利益管理公司以及保險(xiǎn)公司）做些許革新，對(duì)方會(huì)勉強(qiáng)接受這些昂貴的藥品。而今，英國(guó)已經(jīng)建立了一個(gè)專門的官方機(jī)構(gòu)國(guó)家臨床評(píng)價(jià)研究所（NICE）對(duì)這類藥品進(jìn)行明晰的成本收益分析。 在擔(dān)任GSK歐洲分公司負(fù)責(zé)人的時(shí)候，Witty曾經(jīng)做了一項(xiàng)讓整個(gè)行業(yè)震驚的交易，即等到某種新藥在產(chǎn)生預(yù)期的健康收益后再要求客戶全額支付藥品貨款。據(jù)稱，Witty準(zhǔn)備推廣這種銷售方式，并已經(jīng)將上市新藥的信息通知相關(guān)客戶。 為了將公司的研發(fā)力量和市場(chǎng)需求緊密聯(lián)系在一起，他還通過調(diào)整紅利分成的方式激勵(lì)研究人員，而不是簡(jiǎn)單地拿到新藥批件就獎(jiǎng)勵(lì)，換言之，只有研發(fā)那些能給公司帶來利潤(rùn)的新藥才能獲得優(yōu)厚獎(jiǎng)勵(lì)。 不是外人的外人 Witty有機(jī)會(huì)做出上述決策是因?yàn)樗鳛樽约喝松钍芄拘湃危麑?duì)公司非常了解，這種與公司精神上的緊密結(jié)合是外來的職業(yè)經(jīng)理人所不具備的。