元成機械是一家總部在臺灣的制藥機械專業供應商。元成機械成立于1967年，經歷四十年，發展至今已成為臺灣地區最大的制劑設備生產供貨商。目前已涉及的產業領域包括：制藥、食品、生物科技等，產品包括固型制劑制程設備、釋控微丸設備、自動提取濃縮設備、針劑/口服液設備、軟膏生產設備等。企業業績驕人，目前產品營銷世界53個國家，客戶遍及歐美，日本，俄羅斯，中亞，南亞，東南亞；在世界制藥企業前20強中也有多家采用元成的設備。 董事長劉清三先生和藹儒雅，為現任臺灣食品暨制藥工業同業工會理事長。值此企業四十周年之際，我們對劉清三先生進行了專訪。 元成機械董事長劉清三先生 點擊此處查看全部新聞圖片 慧聰網：今年是貴公司四十周年，元成機械發展到今天，在制藥機械業界處于突出地位，請您簡單介紹一下公司的發展歷程。 劉先生：元成機械于1 9 6 7 年10月在臺灣成立。元成擁有強大的制藥制程設備技術專家工作團隊，并一直在堅持“誠正信實，確實效率，主動積極”的經營理念，并形成企業文化，體現在產品、服務及員工身上。元成較早通過ISO-9001品質認證，使制造過程中的每一個步驟都具有可追溯性，使產品的品質更穩定，客戶更有保障。元成產品和服務逐步得到諸多世界制藥企業的認可，成為制藥機械行業的專家。 2003年元成在江蘇昆山建立生產工廠，這是元成發展的又一個里程碑。服務于世界制藥企業，助力國內制劑企業用戶，這都給元成帶來了更廣闊的發展空間和前景。目前產品營銷世界53個國家，客戶遍及歐美，日本，俄羅斯，中亞，南亞，東南亞；在世界制藥企業前20強中有十四家采用元成的設備。在國內也與多家客戶建立合作。 慧聰網：請您介紹一下公司的主要產品？目前采取什么樣的主導營銷方式？目前在大陸地區已與哪些公司建立合作關系？ 劉先生：目前公司的主要產品有：片劑/顆粒等固型制劑生產線設備、自動提取濃縮設備以及針劑/口服液設備、軟膏生產設備，另外在微丸包衣方面也能提供優質的設備與解決方案。可以提供從實驗室型到大型生產型的各類設備。 元成機械的產品主要以直接銷售為主，代理商銷售為輔，對一些重要市場，我們采取公司直接銷售。對于國外的一些新興市場，則通過代理商進行銷售，元成機械提供必要的技術協助與指導。 至今大陸地區的部分客戶有：諾華制藥、雅培制藥、衛材制藥、惠氏制藥、禮來制藥、上海勃林格、杭州民生藥業、上海三共、聯亞、廣州康和、泰德制藥、上海雷允上、聯邦制藥、紫竹藥業、克麗緹娜、昆山永信、蘇州中化、天津武田、百奧藥業等，另外中國香港地區有：中文大學、余仁生、幸福藥業、保心安、健康工房、萬輝藥業等。 慧聰網：元成擁有眾多驕人合作客戶，請問產品和服務在同行業中具有哪些競爭優勢？ 劉先生：元成堅持高品質、不斷創新，專業的技術是我們的關鍵。 另外我們與研究單位、大學合作，共同合作開發新項目，因為只有客戶最清楚他需要的是什么。在客戶提出要求后，我們再根據這些需求很主動地去投入研究，這樣開發出來的產品才能最貼近市場。 同時我們自己還備有固型制劑實驗室、提取濃縮實驗室，能為客戶提供最合適和優質的產品，這是我們四十年來不斷發展的最大保證。我們可以提供從設備的選型、整體流程的布局、設備安裝調試到培訓、DQ/IQ/OQ文件等全方位的解決方案。針對客戶的特殊要求，我們為客戶量身定制，滿足客戶的各種需求。 提供優質服務是我們的另一優勢，在項目的前期給客戶提供免費的咨詢，就廠房設計，設備的布局提供參考意見；針對客戶在生產中遇到的問題，我們會作出迅速反應并提出解決方案。真正的服務是持續性的，不但在交貨之前，更是在交貨之后，每一份定單都代表著每一個合作的開始，與客戶一同成長是元成一貫柄持的信念。 元成機械片劑、微丸實驗室 點擊此處查看全部新聞圖片 慧聰網：作為一家在大陸成功的臺資企業，我們有哪些企業文化和理念？ 劉先生：“誠正信實”是我們的經營理念，所以除了聘用有專業背景的人外，更重要的是建立與培養員工對質量的執著，建立效率和歡樂的團隊，以愛為出發點及熱忱的心來服務客戶，滿足客戶的需求。元成的使命是秉乘著：專業的研發團隊，提供優質的生物制藥設備及服務，開拓全球市場，創造合理的利潤，增進健康快樂，成為客戶最信任的伙伴。 慧聰網：元成進入大陸市場后，經歷了制藥行業的“GMP認證時代”，及“后GMP時代”，請問您是怎樣看待這些行業階段對制藥機械企業的影響？ 劉先生：國內制藥行業GMP認證這對我們來說，是促進的力量，由于元成機械多年前就向世界級藥廠提供設備，與世界需求的cGMP同步，所以能夠接受藥廠越來越嚴格的要求，包括目前所要求的CFR21 PARTS11及符合FDA的標準。 在后GMP時代，市場對制藥機械的需求會趨于理性，市場競爭會更加激烈，如何根據自身特點，不斷對產品進行創新，實行差異化戰略，來贏得更多的客戶，是制藥機械供貨商應該考慮的。 慧聰網：回顧元成的四十年成功歷程，展望將來，元成有哪些規劃？在大陸市場方面，我們將有哪些動作？ 劉先生：未來在制藥機械的競爭，將更趨白熱化，所以只有投入更多的研發，讓產品的性能、質量更加優越，同時降低制造成本及安裝的時間，并布局更多的新市場，透過優質的品牌營銷全世界。 元成于2003年在江蘇昆山設立組裝廠，同時為適應現在不斷加大的業務量，新的工廠已經在建設中，預計今年底可投入使用，新的工廠完成后，我們就可以投入更多的研發力量，確保保客戶使用更優良的設備。我們也正在完善我們在各地區的分公司及辦事處，這將更好地為客戶服務和開展業務。