由“哈藥會”引發的思考

――速度致勝時代下的醫藥招商

8月份的哈爾濱國藥會圓滿舉辦，藥商各出奇招，使國藥會上增加了許多創意。這些舉措無非想增加招商效果，但最終結果能如償所愿的卻沒有幾家，藥交會究竟出了什么問題？藥商又將何去何從？
對于生產廠家而言，藥交會歷來是其進行招商的重要手段之一；對于廣大經銷商來講，藥交會同時也是其選擇產品、了解企業、把握行業熱點的最佳機會。但是，近年來隨著國家政策、行業變局及多種新型招商方式的分流，藥交會的缺陷也漸漸顯露出來。招商效率的低下已成為其致命弱點。一些廠商、經銷商往往因盲目參加藥交會浪費了太多的財力和精力，最終一無所獲，延誤商機；從最初的期望到最后的失望，這已成為眾多藥商的必經之路。從1995 年的百泉藥交會成交額高達 16.5 億元，到2003年后的國字號藥交會成交8億元即達頂峰的窘狀，這樣的對比自然不可同日而語。期間固然有許多原因，也間接說明了現在藥交會在在著明顯的問題。

速度致勝大行其道，藥商何去何從？

速度致勝、快魚吃慢魚早已成為現代競爭社會的主流，各個行業企業都在新品推出、市場攻略及市場反饋上明顯加快速度，競爭風潮一輪接著一輪。醫藥行業正面臨著越來越嚴峻的國際化競爭，國內藥企只能依靠自身的渠道優勢來獲得更多的主動，作為渠道建設主流的代理商渠道，目前的確急需找到一種合理的解決方式。
藥交會上鋪天蓋地的宣傳資料，熱鬧非凡的人海促銷戰術在外面的人看來熱鬧非凡，繁華過后究竟有多少收成？筆者同一個廠商代表搭上了話，“現在市場上，一方面多如牛毛的醫藥保健品招商推廣無人問津，另一方面大家都在叫嚷沒有產品可做，醫藥招商已經陷入嚴重的粥多僧少的怪圈，我們這次印刷的資料根本連一半也沒發出去，眼前還愁著這批資料是不是還要再運回去”。的確，現場資料遍地都是，看到這些花花綠綠的紙，可能誰也會心疼浪費的這些金錢與時間。關于招商效果，這位企業代表也是滿肚子苦水，“效果還是同以前一樣沒起色，對我們中小企業來說，產品既沒品牌效應，功能上也無差異化，面對著代理商腰板也硬不起來，有時候還得求著他們來做事”。大品牌做得艱難，小企業幾無出路，這成為整個醫藥行業的“心病”。
藥交會招商效率低下，廠商自己搞得“深度分銷會”倒是興盛了一時，不過代價太高，畢竟不能成為長期發展之道。那么探尋一條新出路，勢在必行。

提高藥企招商效率，網絡將成救命草？

網絡興起的時候，電子商務的發展前途就被人預見。在醫藥領域，真正意義上的醫藥電子商務是以電子平臺提供商為橋梁，建立醫藥生產企業、物流、醫院直接聯系的模式,實現信息、物品、資金的完全統一。國外特別是美國的電子商務已經相當成熟，網絡的應用大大降低了醫藥的流通費用，并有效提高整個社會運作的效率。在中國，符合上述要求的網絡服務體系還沒真正成型，這尚需一定時間發展。但符合我國行業需求的網絡服務體系已經漸漸成型，以藥商世界網為代表,主要解決藥廠藥品招商與代理為主的醫藥信息網絡平臺在廣大中小企業眼中無疑成了“救命草”，藥商世界網在運作過程中，正為越來越多的企業提供有價值的溝通平臺，也聚攏了一大批藥企。為何這類網站目前受如此青睞？原因有多方面：
1、網絡宣傳是多維宣傳，可以使代理商能親身體驗產品、服務與品牌。
2、網絡宣傳成本低，速度快，更改靈活。
3、網絡宣傳具有交互性和縱深性。用戶通過網絡直接填寫并提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。
4、網絡宣傳能進行完善的統計，使用戶能夠直接對信息的發布進行在線監控。
5、網絡宣傳的投放更具有針對性：也就是說在發布招商信息時可以根據有針對性的產品在不同的網站或者是同一網站不同的頻道發布，這就為密切迎合用戶的興趣提供了可能。
6、網絡宣傳傳播范圍廣、不受時空限制。
所以中國虎網等一批網站迅速成長起來。但網站要真正體現上述優勢，必須有良好的配套服務和對醫藥行業動態真正的把握，在同類網站中，不少網站顯出了先天不良癥。依靠網絡建站技術成立起來的網站，往往對藥企的需求把握不準，招商的效果也可想而知。中國虎網能成為這類網站的代表，也在于他的運作團隊與推廣優勢，除了網站風格、功能設計更適合藥商使用外，還能夠真正為藥商提供準確的賣點和及時的營銷建議。其實現在盛行的網絡招商不僅僅限于中小企業，名牌企業也可以此作為品牌宣傳的良好平臺。低成本使得藥商的宣傳沒有門檻，摒棄了藥交會的不足，網絡招商今后肯定將為更多的藥商發展提供更多機會。而作為藥商世界網這樣的網站，也將趨于向整合服務發展，為今后的中國醫藥電子商務打下樣板。