中國虎網 2007/9/12 0:00:00 來源:
未知
20多年，對大多數中國醫藥保健品企業來說，營銷就是不斷違規、持續挑戰政策底線的危險游戲。健康產業人命關天，我們必須反思。盡管反思是痛苦的，卻是必要的。我們的自己“藥方”在哪里？我們陷入迷茫，我們新的出路在哪里？
2005年，中國房地產市場增長最快的需求最旺盛的城市是哪里？
答案不是北京，也不是深圳，更不是上海，而是名不見經傳的內蒙古包頭。
這個答案出乎意料。
造成這一現象背后的深刻根源就是大批以醫藥保健品起家的內蒙營銷人開始歸隱，他們創造并盛行于中國的“蒙派營銷”已經沒落，在新的環境里，以“蒙派”為代表的營銷傳播病入膏肓，在沒有找到“藥方”之前，昔日的“草原英雄”不再一往無前，而是選擇了退縮。
20多年，對大多數中國醫藥保健品企業來說，營銷就是不斷違規、持續挑戰政策底線的危險游戲。
健康產業人命關天，我們必須反思。盡管反思是痛苦的，卻是必要的。
我們的自己“藥方”在哪里？
我們陷入迷茫，我們新的出路在哪里？
20多年，健康產業營銷人始終走在中國營銷的最前端，這個舞臺也格外的異彩紛呈，有本土的南拳北腿：小報投遞（三株）、招商（武漢春天）、軟文（腦白金）、會議營銷（天年），有西洋泊來的IMC（整合營銷傳播）、直銷（安利）……它們都曾紅極一時，最終是曇花一現，為什么？
歷覽20年，我們的營銷有點“糙”。迷戀于手段與工具的抄襲與跟風，對營銷溝通的內容缺乏深層次的理解，是導致健康產業營銷集體迷失的最重要原因。
溝通的手段是有限的，溝通的內容卻可以是無限的。
那么，營銷本質究竟是什么？
我們認為，營銷本質就是溝通，是一種符號的游戲，市場的戰斗就是符號的較量。
我們的消費者生活在一個被文字、圖象、聲音、意象等多種符號包圍的世界里，他們被符號包裹的各種各樣的意識形態所左右，他們無處可逃。
一個“大長今”可以帶動整個韓國醫藥、保健、美容、膳食在內的整個健康產業，卻沒有任何的違規，為什么？
一聲空靈的“KEKE”讓克咳膠囊賣上幾個億，而且持續不斷地推出家族系列產品，也沒有去觸及任何政策的底線，為什么？
……
誰能深刻理解符號游戲規則，誰能深刻理解人在符號游戲中的特性，誰就能在市場的戰斗成為長久的贏家。
中國藥企的營銷，是應該到了結束形式上簡單的創造和模仿的時候了，是應該到了沒有思想的空洞實戰叫喊的時候了。
2006，以符號的名義，我們開始新的征途，駛如沒有違規的“藍海”。（作者： 繆耘）
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