記者首次采訪陶惠啟時(shí)，他最為驕傲的一件事情就是江蘇正大天晴無負(fù)債，也從來沒有向銀行貸款的記錄，“一直走得非常穩(wěn)健”。兩年前，這一財(cái)務(wù)記錄依舊保持，同時(shí)已經(jīng)準(zhǔn)備好了一套完整的上市文件，“隨時(shí)可以啟動(dòng)上市，但是我們還不打算立即實(shí)施”。這一次陶惠啟正式宣布，已經(jīng)啟動(dòng)了上市的工作，有望年底出現(xiàn)在深交所的大屏幕上。
　　2006年，正大天晴的利潤額下降，陶惠啟卻認(rèn)為是一件好事；跨國企業(yè)將中國研發(fā)中心的研究領(lǐng)域鎖定在肝病領(lǐng)域，恰恰是正大天晴的核心產(chǎn)品線，陶惠啟也認(rèn)為是一件好事；醫(yī)改變局、降價(jià)接二連三、招標(biāo)層出不窮引發(fā)的行業(yè)震動(dòng)，陶惠啟依舊認(rèn)為是一件好事。

　　對(duì)于一切“壞消息”，陶惠啟都認(rèn)為是有助于正大天晴的好事情，這些事情來得正是時(shí)候，推動(dòng)江蘇正大天晴在2007年底在深交所上市實(shí)現(xiàn)從單一生產(chǎn)經(jīng)營往資本經(jīng)營并舉的新階段。

　　國際級(jí)研發(fā)創(chuàng)新賽

　　“跨國企業(yè)有的，我們也有；跨國企業(yè)沒有的，我們已經(jīng)有了。”江蘇正大天晴最為行業(yè)所熟悉的首推在肝病治療領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)先地位，陶惠啟所說的“人無我有”的產(chǎn)品就是“天晴甘美”這一年銷售達(dá)到2200萬元的產(chǎn)品。也從這一產(chǎn)品上，正大天晴體會(huì)到了創(chuàng)新專利產(chǎn)品的甜頭，奠定了一條以創(chuàng)新為主的產(chǎn)品開發(fā)路線。任何產(chǎn)品的研發(fā)首先以是否能夠獲得專利為決策的指標(biāo)。正大天晴專門成立了研發(fā)基金，每年的銷售額8％直接投入其中，年年如此。“以前我是在董事會(huì)說服股東們支持我們對(duì)研發(fā)的持續(xù)投入，目前我們還計(jì)劃在證券部也成立一個(gè)專門的小組對(duì)未來更大范圍內(nèi)的股東宣傳創(chuàng)新和專利的意義，確保研發(fā)投入進(jìn)一步擴(kuò)大。”

　　“目前世界上最新一代的抗肝炎病毒新藥，我們的研究中心在研。”國際步調(diào)踩得很準(zhǔn)的正大天晴在2005年最先獲得阿德福韋酯的國內(nèi)專利，與其他企業(yè)阿德福韋酯專利之爭目前還在繼續(xù)，正大天晴從未打算放棄該專利案，并認(rèn)為這是國內(nèi)企業(yè)對(duì)專利保護(hù)重視的一種體現(xiàn)和自尊的維護(hù)。

　　上市后募集的資金將有相當(dāng)一部分用于新藥研發(fā)。“盡管目前我們有了幾個(gè)專利藥，但是專利藥物的比例還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”陶惠啟眼中跨國企業(yè)的一個(gè)重要競爭力就在于有源源不斷的創(chuàng)新藥物，“我們的計(jì)劃是2012年創(chuàng)新藥數(shù)量能夠上升到50％，這才讓人放心。”

　　與甘利欣和阿德福韋酯的創(chuàng)新環(huán)境相比，現(xiàn)在的條件已經(jīng)發(fā)生了極大變化。首先肝病是亞洲的高發(fā)病，2000年以前跨國企業(yè)對(duì)于這一領(lǐng)域的研究并不多，主要是國內(nèi)企業(yè)之間的產(chǎn)品之爭，跨國公司基本上只是在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售。然而現(xiàn)在包括諾華、GSK在內(nèi)的跨國制藥巨頭在近期內(nèi)成立的中國研發(fā)中心都把肝病作為一個(gè)重要的研究課題。

　　在記者采訪的同時(shí)，一場中美談判正在隔壁會(huì)議室舉行。一個(gè)來自美國的分子靶向藥物研究公司期望能與正大天晴在肝病領(lǐng)域展開研發(fā)合作。事實(shí)上，正大天晴目前正廣泛與國際上的研發(fā)公司接觸，以實(shí)現(xiàn)國際合作。“有太多的跨國公司創(chuàng)新藥物并不來自于自身的研發(fā)體系，而是來自于其他公司。正大天晴在肝藥的研發(fā)和營銷實(shí)力決定了我們有能力購買創(chuàng)新藥物成果。”

　　產(chǎn)品組合多元化

　　盡管正大天晴以肝藥聞名，9個(gè)產(chǎn)品貫穿肝病治療全線，并且把肝藥創(chuàng)新作為未來很長時(shí)間內(nèi)的重點(diǎn)工作，但這并不是唯一的核心。心腦血管、腫瘤、消化、內(nèi)分泌和呼吸系統(tǒng)的產(chǎn)品線也開始形成了一定的市場。負(fù)責(zé)心腦血管藥物生產(chǎn)銷售的子公司南京正大天晴2006年實(shí)現(xiàn)銷售過億，預(yù)計(jì)今年銷售將翻番。

　　“我們并不是盲目地選擇多元化發(fā)展，而是集中在中國人的高發(fā)病領(lǐng)域。一如既往地從研發(fā)源頭開始做創(chuàng)新藥物，現(xiàn)在每一個(gè)領(lǐng)域都有在研產(chǎn)品。每年研發(fā)中心要問世14~15個(gè)專利。”對(duì)于國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的未來走向，陶惠啟分析，將出現(xiàn)創(chuàng)新型企業(yè)和供給型企業(yè)兩大類，而正大天晴將選擇以創(chuàng)新為主、供給為輔的發(fā)展之路。

　　在過去醫(yī)藥行業(yè)部分企業(yè)出現(xiàn)虧損的情況下，兼并的新浪潮開始出現(xiàn)。正大天晴“穩(wěn)健”的腳步是否也要“跑起來”呢？陶惠啟這位一路引導(dǎo)正大天晴的人物認(rèn)為時(shí)機(jī)已經(jīng)比較成熟：“我的觀點(diǎn)還是做強(qiáng)而后做大，正大天晴已經(jīng)形成了研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的核心競爭力。快速發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，資本經(jīng)營就是加速器。”而在眾多的候選者之中，正大天晴已經(jīng)圈定了一個(gè)以生物藥為主營品種的企業(yè)。

    正大天晴計(jì)劃將目前的GMP標(biāo)準(zhǔn)提高到國際cGMP水平，為制劑出口做好準(zhǔn)備。與生產(chǎn)的核心競爭力相匹配的營銷競爭力最有利的事實(shí)是，有跨國公司曾與正大天晴談判，希望后者委托銷售其產(chǎn)品，但是正大天晴經(jīng)分析后認(rèn)為，這將會(huì)對(duì)自己的產(chǎn)品線造成沖擊而婉拒了合作。

　　“跨國企業(yè)在學(xué)術(shù)推廣方面比較領(lǐng)先，我們一直在學(xué)習(xí)，在個(gè)別領(lǐng)域里面，正大天晴已經(jīng)同世界級(jí)企業(yè)不相上下。”陶惠啟分析認(rèn)為，正大天晴下屬的銷售平臺(tái)已經(jīng)形成了一套被市場所接納的產(chǎn)品推廣方式和渠道。被收購的企業(yè)在研發(fā)上能夠直接得到正大天晴的研究成果，生產(chǎn)上由正大天晴規(guī)范，而產(chǎn)品交給銷售公司平臺(tái)，扭虧為盈并不難。“收購的時(shí)機(jī)出現(xiàn)時(shí)恰恰是很多人抱怨大環(huán)境不好的時(shí)候，我不認(rèn)為大環(huán)境不好。這是行業(yè)升級(jí)的一個(gè)必然過程，越是優(yōu)秀的企業(yè)越能夠從惡劣的環(huán)境中生存下來并且更加強(qiáng)大。”

　　讓“壞事”變好事

　　不論是在跨國企業(yè)的壓力下，還是在國內(nèi)政策的調(diào)整中，正大天晴始終保持著向前的強(qiáng)勁動(dòng)力，但其本身也在去年經(jīng)歷了一次起伏，2006年的效益下降了34%，銷售隊(duì)伍人員流動(dòng)率增加。

　　“我自己心里很清楚問題不大，但是企業(yè)內(nèi)部不少人比較慌亂，也體現(xiàn)在了流動(dòng)率上。”陶惠啟并不著急用什么鐵腕政策挽救市場或者懷柔政策留住人才，而是發(fā)起一場“自我解剖、自我批評(píng)、自我改進(jìn)”的思潮。在營銷上，正大天晴改變了原來“高度中央集權(quán)”的模式，加大了區(qū)域市場決策力，發(fā)揮區(qū)域特色和市場優(yōu)勢(shì)，決策前移，權(quán)力下放。

　　陶惠啟指著掛在墻上的銷售曲線圖告訴記者：“第一季度銷售已經(jīng)回升了30%以上。壞事往往能夠變成好事，去年這一波動(dòng)就好比是種了牛痘。與其在上市后再經(jīng)歷這樣的波動(dòng)，不如在上市前把更多的問題暴露出來。”現(xiàn)在“自我否定、自我超越”已經(jīng)成為正大天晴員工的一種行為方式。

　　“不向銀行貸款，因?yàn)檎筇烨绲挠麪顩r一直很好，盈利足以支持我們的自身發(fā)展。不上市也是因?yàn)槲覀兊馁Y金充足，同時(shí)期待證券市場的規(guī)范和成熟。現(xiàn)在要上市了，是因?yàn)橹袊淖C券市場已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟規(guī)范的時(shí)期，同時(shí)正大天晴有了更大的目標(biāo)需要加速發(fā)展，時(shí)不我待，現(xiàn)在是正大天晴轉(zhuǎn)型發(fā)展的啟動(dòng)期。”陶惠啟說道。