南昌百特生物高新技術有限公司創建于1993年3月，一直致力于醫檢試劑的研制和醫檢設備的推廣。經過近十年的不懈努力，百特公司從無到有，從小到大，其發展速度令業內人士贊嘆不已，是中國醫檢行業一朵綻放的奇葩。

　　百特公司自主開發了系列血球試劑、生化試劑、血凝試劑和電解質試劑，分裝了全套加拿大生化試劑，首家通過ISO9002認證，是中國規模最大的試劑生產廠家之一。

　　同時公司還代理了許多知名品牌的醫檢設備，同時還與德國合作生產HL系列血球分析儀。百特公司擁有豐富的醫檢設備產品線，用戶遍布全國各地，共有四千多家醫院在使用百特產品。 百特公司是中國醫檢行業的主流企業，擁有豐富的核心競爭資源，對中國醫檢市場具有強大的影響力。 百特公司技術服務力量雄厚，擁有一大批經過國外專家培訓的工程師。本著“用心服務到永遠”的宗旨和信念，百特公司對所售儀器實行一年保修，定期維護，終身維修，工程部服務熱線24小時受理客戶報修，工程師全天候在全國各地巡回。百特公司售后服務的誠心、真心、熱心受到了全國各地許多客戶的好評。先后被評為“南昌市重合同守信用企業”和“銀行2A級企業”。董事長練新廷被評為“全省優秀青年企業家”，并被推選為南昌市政協委員。

　　面對這些榮譽，董事長練新廷將創業的酸甜苦辣向我們娓娓道來：“當時我們選的第一個項目是開發生產系列醫檢生化試劑，但因為種種原因，市場并不認可。記得1993年3月9日我們參加了江西省內的醫學臨檢年會，省內的權威人士對我們這個企業并不看好，對我們能不能搞好生化試劑表示懷疑。而接下來送出去試用的產品，由于性能不穩定，屢遭退貨，這對我們是不小的打擊，由此還影響到產品在江西市場的推廣。當時公司內部的人心不穩定，有很多人預言我們做不長久。那年秋天，我們還去了上海，舉辦產品專題展示會，邀了上海各大醫院的檢驗科主任。我的想法是通過這次會議打入上海市場，但由于當時上海大一點的醫院早已使用全自動生化儀，根本不需要手工試劑，小醫院又看不上百特產品的包裝和質量，結果損失慘重。為此，我提出了邊開發、邊生產、邊貿易的三邊政策。通俗地說就是先代理銷售別的公司的產品，將賺到的錢投入到科研，有了積累后再做生產開發自己的產品。那年9月份我去湖南推銷產品，花了一個半月時間從南昌到長沙、岳陽、益陽、常德、湘潭、株洲……幾乎跑遍了湖南的市縣，印象最深的是在婁底，談完業務已是晚上11點，問了幾家旅館后，找到了最便宜的一家，四五十平方米的一間屋內，兩排通鋪，一塊錢一個晚上，就這樣睡了一晚。那次去湖南為公司做成了2.5萬元的生意，除去2000元差旅費，為公司賺了1.5萬元。到年底，我們的營業額做到了108萬，利潤有十多萬元，公司的員工也增加到了28人，極大地鼓舞了士氣。”

　　1993年底，他們發現，雖然自己生產的試劑，采用了小包裝，而且價格便宜，但和北京“中生”和上海“長征”的產品相比，質量不夠穩定，品牌沒有知名度，跟在別人后面做，很難競爭。練總一直在苦苦尋找突破口，希望能脫擺這樣的被動局面。

　　這時，公司派出的營銷員在柳州得到信息：使用手工試劑的顯微鏡將會被使用血球試劑的血球儀替代，當時血球儀的使用還處在起步階段，整個江西只有兩臺，而國內血球試劑全靠進口，尚無企業研發，一升就能賣到1200元。聽到這個消息練總高興的回憶到：“我們很興奮，當機立斷開始研發血球試劑，在1994年的杭州全國檢驗醫學用品產供銷聯誼會上向全國醫檢業宣布，百特將生產國產血球試劑。這樣大力宣傳的目的是要搶占市場先機，先讓別人知道你要做什么，然后以此為動力，激勵整個公司的員工，背水一戰。我覺得人首先要為自己定個目標，做企業也是這樣。

　　但技術上我們并不內行，因此走了彎路，提出了通用血球試劑的概念，因為當時我們只用了亞培CD-1400血球分析儀、東亞F820血球分析儀，便草率認為血球試劑只分為濃縮和稀釋兩種，后來經過實驗證明這是不可能的。事實上每一種血液分析儀的血球試劑都不一樣。這樣直到1994年7月份，我們經過大量試驗，并經業內人士指點，才意識到我們的錯誤。而這時已耽誤了大半年的寶貴時間，浪費了大量資金。而在1995年初，研發有點眉目時，和我們合作的臨檢醫院卻不干了，因為不停地做試驗會損壞機器，當時一臺血液分析儀賣到了25萬元。

　　做不了試驗，是不是繼續搞研發，公司內部發生意見分歧。但我認定的事情就要做到底，我給研發部下了死命令，限三個月研制成功。江西當地不能做試驗，我們就帶試劑到上海、廈門這些大城市去做，這樣，到1995年夏天我們終于研發成功三分類血球試。1996年10月，我們做的三分類血球試劑通過國家臨檢中心鑒定，填補了國內空白。當時進口的血球試劑賣到了1200元/升，而我們的產品出來后，進口產品的價格降了20%。血球試劑成為我們公司的一個轉折點，最高時我們在國內市場的占有率達30%。”

　　練總認為一個成功的企業應該具備知識的儲備和不斷更新。這點他深有體會。練總回憶說：“記得2000年，招投標法剛剛公布，當時國家計委在上海組織了學習班，請了歐盟的專家講課，我們花了2萬多元，去學習招投標法。這2萬元并沒有白花，學到的知識很快派上了用場。在國家正式實施招投法后，2001年，我們拿著一整套的規范招標方案，參加了撫州地區人民醫院醫療設備招投標會，當時省內外共有四家藥檢企業參加竟投，但最終我們贏得了140萬元的標的。醫檢生化行業是高科技行業，每年都有新產品出現，客戶會有新的需求產生，因此要不斷的學習和積累。一個高科技企業要生存和發展，其員工就需要不斷更新自己的知識，才能支撐企業。”

　　創業的艱辛、成功的喜悅讓我們更加深刻地體味到百特曾經走過的每一段歷程，春節來臨之際，讓我們共同祝愿百特的未來更加輝煌！