1979年，丹麥哥本哈根學28歲的微生物學碩士李斯閣決心做獨特的環保激進分子他不再上街游行，而是剪去長發，作微生物學家加入諾和公司酶制劑研究部。一切只因為他意識到用工業的力量推行環保理念是加切實可行的途徑。

　　2007年的諾維信已經成為世界環保領域炙手可熱的明星。其客戶來自各行各業：丹麥最大的能源公司丹麥石油天然氣股份有限公司、寶潔、聯合利華這些能源、日化行業的翹楚。正是利用了諾維信生產的各酶制劑，提高了生產率，降低成本和能耗，并在制造過程中更加環保。

　　然而一開始酶工業雖然在當時被科學界認為是可以讓化工業擺脫污染惡名的希望之星，然而由于經濟性太差，十年來進展緩慢。由研發轉入經營部門，現任CEO的李斯閣領導丹麥諾維信公司成為世界上最大的酶制劑公司，在全球的酶制劑市場中占據約一半市場份額。它同時還是中國洗滌劑酶的最大供應商。

　　現在酶制劑行業早已擺脫了環保而不經濟的桎梏，成為增長強勁的行業之一。麥肯錫數據顯示，全球酶制劑工業市場規模將在接下來5年中翻倍，到2012年將有可能達到120億美元。

　　李斯閣認為，將環保理想付諸實踐，不僅僅意味著革新自己最核心的實力——研發，還意味著如何巧妙地利用自己的核心競爭力贏得合作伙伴和政府政策支持。

　　只做第一

　　諾維信可能是世界上研發部門最為強勢的公司之一，其研發部門規模大大超過市場部規模，其全球研發部門有800人，而市場部門只有500人。其CEO李斯閣和市場總監安德森都是來自于研發部門。

　　研發部門的科學家和市場部門密切合作，開拓新的細分市場，與此同時，通過改進現有的酶來獲得更的訂單，使其價值和過往的研發實力價值最大化。

　　在決定新開發一種酶時，李斯閣的策略是，一定要是首入市場而沒有競爭者。比如諾維信決定開發一種酶，能夠改變紡織業和塑料行業對石油為原料的過度依賴。這種酶能夠將農業廢棄物代替石油產品為原料，轉化為各種生物化學品。世界上很多大學都在進行這種研究，但是在仔細評估之后，諾維信選擇了丹麥理工大學。原因是該大學的研究是最沿的，并且轉化為商業化用酶預計時間最短。

　　這種首入市場戰略這不僅僅體現在早期的研發上，還體現在其并購策略上。去年斥資收購澳大利亞生物醫藥公司格羅派和英國德爾達公司，是看中其在細胞培養成分產品和重組人血清蛋白產品的世界領先研發成果。這些技術能夠幫助諾維信進入生物醫藥一個細分市場。

　　除了首入市場之外，對于已有的酶進行改進，也能夠能夠讓一個利基市場變成一個大市場，或者開拓新的市場。

　　諾維信一直致力于改進生物酶，這是用于清洗分解印刷機，以減少印刷過程中用紙堵塞的酶。上世紀90年代已經開始投入使用，但由于其在常溫下效率不佳而沒有得到廣泛推廣。李斯閣的研發集團將其改進，使之能夠在更高的水溫下發揮作用，這樣就使得在清洗印刷機過程中不用耗費大量能源來提高水溫，也能夠節省巨量的新聞紙的浪費。

　　同樣，在諾維信中國的實驗室里，有很多裝滿了大小各異的洗衣機的房間，這些洗衣機分別復合歐美、中國、日本等各個市場的洗滌習慣。比如歐洲人喜歡用30至40度的溫水洗滌，而中國人則習慣用冷水洗滌。諾維信則針對不同的市場開發出各種洗滌劑酶，以源源不斷獲得新的市場的訂單。

　　共享知識產權

　　李斯閣清楚，作為市場領先者的好處有很多。不僅僅是能夠獲得市場回報而已，更重要的是，市場領先者能夠成為一個有力的談判砝碼，為自己將研發成果推向市場的過程中掃清障礙。

　　首先是研發資金的獲得。雖然諾維信每年自己會投入很多錢到研發中，但是他在早期的基礎研發中仍然需要更多的資金來源。比如之前它就憑借和丹麥理工大學的合作協議獲得了丹麥方面的支持，再比如它在2001年就憑借自己的研發實力獲得了這個行業所有公司最青睞的支持之一，美國能源部國家可再生能源實驗室的研發支持，得以成功地將第二代燃料乙醇的研發成果從實驗室推向工業化。

　　機遇來源于諾維信市場部門從網上看到的美國可再生能源實驗室試圖尋找合作伙伴研發第二代燃料乙醇的消息。于是諾維信馬上在網上申請了表格，并且李斯閣開始約見美國可再生能源實驗室主任丹?阿維祖，向其游說達成和諾維信的合作。諾維信的策略很簡單，它用數據和讓丹?阿維祖等明白，諾維信現有的技術是最領先的。

　　然而李斯閣知道，實驗室里可行不代表工業上也可行。實現工業化需要合作伙伴，諾維信選擇合作伙伴的策略是，選擇當地市場最有影響力的糧食和精細化工企業。

　　主要的試驗場應該放在哪里？李斯閣第一個想到了中國。

　　中國和美國同樣具有降低石油進口依賴度，這使得中糧集團幾乎和諾維信同一時間找到了彼此。諾維信和中糧的合作不僅包括已經成熟的第一代燃料乙醇的技術用于生產，還包括共同開發纖維素乙醇，將之產業化。2006年雙方合作在黑龍江肇東建立了中試廠。

　　過去在中國農村，玉米秸稈等農業廢棄物總是被扔掉，只有10％會被農民拿來回田防止土壤流失。大量成本低廉的原材料和勞動力，再加上中糧集團的支持，現在纖維素制乙醇研發小組已經成為諾維信全球最大的研發計劃。諾維信共投入了100多人到開發新的酶制劑小組中。這些小組分布在美國加州、丹麥和中國等地，協作服務。“研發小組還在擴張。”李斯閣表示。

　　在2007年6月，肇東中試廠已經取得突破性進展。諾維信已經成功地將燃料乙醇濃度降至5％，這是一個臨界點，酒精濃度在5％以上，工業化成本重要組成之一能耗將呈指數級增長，這在世界上尚數首次。

　　糧食價格大幅上漲促使中國在今年禁止玉米生產乙醇，諾維信利用農業廢棄物制乙醇正好是順勢而行。他們在與中糧簽署的知識產權協議中，雙方共享知識產權。“我們和中糧將高度依賴彼此。”李斯閣表示。