成長箴言：改革是成長原動力！只有現代企業制度，才能解放和發展生產力。
 
    上個世紀90年代中期，頸復康藥業前身承德中藥廠陷入了赤字危機。時任承德市醫藥管理局副局長、黨委書記的李沈明臨危受命。承德中藥廠在1985年與1986年先后推出經典品牌“頸復康”、“腰痛寧”，1990年引來了央企投資。1997年，承德中藥集團投入1億元，對市場前景較好的頸復康沖劑進行了技術改造，獲得市場巨大認可。一年后，承德中藥集團首次躋身全國中藥企業50強之列。2002年4月，承德中藥集團投資近億元進行了頸復康、腰痛寧廠區的GMP改造建設，并引進德國、日本自動化生產線。2003年6月，趁著第二次改制的春風，集團正式更名為“承德頸復康藥業集團有限公司”。
 
    近10年來，頸復康藥業實現了技術創新與經濟效益的良性互動，使技術投入與企業經濟效益同步增長。目前，公司擁有顆粒劑、膠囊、片劑、口服液、蜜丸、水丸等多種劑型生產線。到目前為止，頸復康的產品線上有160多個品種，其中15個是獨家原創品種，占了總銷售額的88%；6個中藥保護藥品占了總銷售額的77%。李沈明的經驗是，建立擁有自主知識產權的產品體系，努力做好知識產權的保護工作，走一條將專利保護與行政保護、企業技術秘密保護相結合的道路。另外，技術創新不能固步自封，頸復康顆粒正是由于采用了新型輔料技術，劑量從原來的10g/包降低到現在5g/包，而療效卻沒有絲毫降低。“一流企業做標準。”頸復康藥業通過技術壁壘，強化市場競爭力，其內控標準不斷提高，將競爭者留在身后。
 
    李沈明堅信，品牌是有靈魂的，只有好的環境才能留住人才，體制就是改變環境的關鍵。2006年初，前后經歷了3次股權置換的頸復康藥業徹底實現了“國退民進”，完成了體制和機制的徹底轉換。在“以產權的清晰帶動現代企業制度的建立，最終上市”的基調之下，頸復康大力重組市場部門，加大對終端市場的開發力度。“企業不分大小，只有能否抓住機遇成長的區別。”近期，頸復康先后與湖北九州通集團簽訂億元大單，又獲得復星集團億元注資。目前，頸復康藥業正在積極實施總投資5億多元的承德中藥產業園區建設，預計到“十一五”末，將實現銷售收入15億元，利稅2億元，成為區域性大型中藥企業集團。
 
    創新為安徽華源注入活力
 
    ——記安徽華源醫藥股份有限公司董事長王軍
 
    成長箴言：以規范立業，以創新圖強，以文化支撐，是成長必經之路。
 
    投資2億元、占地335畝的安徽華源醫藥物流園一期工程，今年5月底建成投用。走進新區大門，仿佛來到一個巨大的停機坪。104家托運站、六七百輛大貨車集中停放，時刻準備將藥品發往全國各地。南面兩座藥品倉庫共6萬平方米；北邊是1.8萬平方米的華源醫藥企業展銷和會展中心。目前，這里經營全國各地的4000多家藥廠的2.5萬個品種，年出貨6000萬件，預計全年可實現銷售額150億元。目前二期工程6座現代化營業大廳已開工建設，一個以醫藥商業為核心的醫藥產業鏈正在快速形成中。
 
    上世紀90年代初，安徽華源的前身太和醫藥公司由于受全縣百業經藥的沖擊和內部管理不善，曾虧損1000多萬元，外欠貨款和銀行貸款2000多萬元，被稱為全國縣級醫藥公司的虧損“冠軍”，瀕臨破產。1991年，現任董事長王軍上任，結合企業實際，圍繞“創新”做文章，開展了一系列整頓規范行動，實行了“五統一、一分銷”的經營管理模式（既：統一購進、統一倉儲、統一財務、統一票據、統一價格，分公司銷售）。標本兼治，堵塞了管理漏洞。2003年，順利通過GSP認證。
 
    為確保藥品質量，安徽華源醫藥設立了購進部、質管部、倉儲部、銷售部、財務部，五大職能部門分工明確、制度嚴謹、環環相扣，660多臺電腦聯網管理，牢牢把住藥品購進關、驗收入庫關、儲存養護關、出庫復核關、對外銷售關等5個關口，構筑了嚴密的質量防火墻。2003年至今，各級藥檢部門抽檢藥品1280批次，合格率在98%以上。
 
    王軍對“創新”情有獨鐘。華源醫藥網站實行網上交易和遠程開票。目前，擁有1萬多名會員，日點擊率超百萬次，網上年交易額上億元，已成為國內較大的醫藥門戶網站和信息平臺之一。遠程開票服務作為新型營銷模式，已發展全國各地合作伙伴100多家，客戶不需出門就可以實現異地采購。
 
    目前，華源的戰略是“定位廣大農村、搶占中低端市場”，打造平民化、大眾化的銷售平臺，商業渠道穩定后，華源還利用藥品大流通優勢，發展醫藥工業，形成“前店后廠”、生產、銷售一條龍的醫藥產業格局。近年來，安徽錦輝制藥、安徽廣生藥業兩家制藥企業已收歸安徽華源醫藥旗下。同時，安徽華源的藥品流通峰會，正成為全國性的藥品交易商會。華源物流公司網絡覆蓋全國，正在成為中原地區最大的物流服務平臺。
 
    再造“宏興”老字號
 
    ——記廣東宏興集團董事長李志勇
 
    成長箴言：老字號是蒙塵的美玉，營銷變革與技術創新將給國粹插上雙翼！
 
    發源于清康熙年間的“宏興”是嶺南人的驕傲，它有一大批名優、獨家產品，特別是膾炙人口的“鷓鴣菜散”、“心靈丸”、“丹田降脂丸”“通竅益心丸”等，在我國廣東省及東南亞一帶頗有聲譽。長久以來，在華南地區民間就流傳著“北有同仁，南有宏興”的說法。2006年，宏興被商務部評定為“中華老字號”企業。347年來，“宏興”見證著中醫藥的滄桑歷史。
 
    “宏興”源于19世紀中期潮州“天和堂”，后更名“宏興藥行”。宏興字號生產的兒科良藥“鷓鴣菜散”百多年來長銷不衰。建國后，原“宏興藥行”與老字號“紫吉庵”、“大娘巾”合并，統稱為“潮州市公私合營宏興制藥廠”。上世紀90年代起，宏興陸續進行股份制改造，形成涵蓋藥品研發、生產制造和藥品批發、零售連鎖的藥業集團。2006年，潮州實業家李志勇低調進入廣東宏興集團。”我十分看重宏興的品牌和產品資源。”李志勇對宏興的200多個文號如數家珍，其中丹田降脂丸、滋腎寧神丸、參七腦康膠囊3個為“國家中藥保護品種”；丹田降脂丸、滋腎寧神丸、復方鷓鴣菜散、調經白帶丸、保和口服液等14個為“全國獨家品種”，心靈丸、通竅益心丸兩個為“國家保密處方品種”。
 
    現在，宏興擁有高標準生產線：5萬多平方米的廠房，1萬級潔凈區、10萬級潔凈區、30萬級潔凈區，遍布于提取車間、生藥粉車間、丸劑車間、固體制劑車間和液體制劑車間。執掌宏興帥印后，李志勇意識到，宏興有10多個全國獨家的治療心腦血管病的中成藥，他提出：“打造華南地區頗具規模的心腦血管中藥生產基地。”
 
    在“全員營銷”理念指導下，各地辦事處相繼進行深度營銷，加上與大型商業公司達成戰略合作，宏興的營銷網絡灑向全國。同時，宏興的技術創新也馬不停蹄，2006年以來，宏興聘請中醫泰斗鄧鐵濤教授為首席學術顧問，聘請國家科技部國家秘密技術中醫中藥審查專家金世元教授為首席技術顧問，進行產品二次開發。2009年，宏興集團與中國中醫科學院基礎臨床研究所簽署產品上市后再評價研究。“老字號要適應新環境，宏興有300年底蘊，包容兼蓄，不排斥任何層面的合作。”正是這樣的開放心態與文化積淀，宏興正在以每年30%的速度增長，向劑型新、包裝精、劑量小、療效明確的現代化中藥發展。