醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇在成都舉辦，500多位業(yè)界人士濟(jì)濟(jì)一堂，圍繞醫(yī)藥行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題、新醫(yī)改攻堅(jiān)、十二五規(guī)劃等話(huà)題展開(kāi)交流、對(duì)話(huà)，以下為嘉賓演講內(nèi)容精彩摘要。

    劉亞蜀：四川科倫副總經(jīng)理
變局

    伴隨著新醫(yī)改縱深推進(jìn)及基本藥物制度的全面實(shí)施，渠道變革與整合提速，傳統(tǒng)的渠道模式正在被多元化，縱橫延展的立體網(wǎng)絡(luò)模式所替代。愈演愈烈的醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，引發(fā)著醫(yī)藥商業(yè)版圖的重構(gòu)，進(jìn)而推動(dòng)行業(yè)集中度快速提升。以下國(guó)控及上藥體系的幾例并購(gòu)案例，便是最好的印證。
2010年4月24日，國(guó)藥控股收購(gòu)美羅藥業(yè)下屬商業(yè)流通資產(chǎn)和業(yè)務(wù)。

    同年6月國(guó)藥控股進(jìn)駐南昌，成立國(guó)藥控股江西有限公司。

    7月國(guó)藥控股鄭州九瑞正式更名為國(guó)藥控股河南股份有限公司。

    8月國(guó)藥集團(tuán)西北醫(yī)藥有限公司渭南分公司開(kāi)業(yè)。

    2011年1月6日，國(guó)藥控股惠州有限公司開(kāi)業(yè)慶典在惠州隆重舉行。

    2011年2月27日，中南地區(qū)最大的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心之一的國(guó)藥控股湖南物流中心落成典禮在長(zhǎng)沙市金霞開(kāi)發(fā)區(qū)隆重舉行。

    本月17日，國(guó)藥控股與樂(lè)仁堂醫(yī)藥集團(tuán)共同投資組建的“國(guó)藥樂(lè)仁堂醫(yī)藥有限公司”在石家莊成立。在牽手樂(lè)仁堂之前，國(guó)藥控股在河北已經(jīng)擁有藥材公司、愛(ài)家醫(yī)藥兩家企業(yè)，兩者的業(yè)務(wù)總量一年約5億元。

    穩(wěn)坐華東板塊龍頭地位的上海醫(yī)藥集團(tuán)也快速的跑馬圈地。在北京以作價(jià)23.28億元收購(gòu)中信醫(yī)藥65.24%的股權(quán)。

    各大醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)也在快速的并購(gòu)擴(kuò)張。

    如此令人眼花繚亂、大手筆從商業(yè)批發(fā)到零售連鎖的并購(gòu)重組，迅捷地改變著原有藥品流通渠道及終端格，也將長(zhǎng)期而深遠(yuǎn)地影響著工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的變局。

    醫(yī)藥商業(yè)巨頭的“大躍進(jìn)”，無(wú)疑將會(huì)對(duì)工業(yè)渠道模式產(chǎn)生重大的影響：

    隨著醫(yī)藥商業(yè)巨頭的整合并購(gòu)地推進(jìn)，其原有的商業(yè)綜合性?xún)?yōu)勢(shì)資源也得以延伸、克隆和轉(zhuǎn)移，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)不得不高度關(guān)注新的商業(yè)版圖，為使自身戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)及產(chǎn)品能適應(yīng)新的商業(yè)格局，順利實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而不得不調(diào)整與之相適、應(yīng)相匹配的供應(yīng)鏈渠道體系，并重新確立和調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商格局。

    上述變局，無(wú)疑給區(qū)域性的商業(yè)格局也帶來(lái)巨大沖擊。一個(gè)巨大的問(wèn)號(hào)毫不留情的擺在了各區(qū)域性商業(yè)企業(yè)面前——區(qū)域性傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)應(yīng)如何面對(duì)醫(yī)改和行業(yè)整合帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)？

    謀局

    1、抱團(tuán)取暖，聯(lián)盟興起。

    成立于2008年的河南圣光聯(lián)盟，2009年6月的齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟，2010年11月23日成立的大西北藥店聯(lián)盟，2011年2月14日成立的黑龍江藥店聯(lián)盟。

    2、抱團(tuán)求勝，聯(lián)盟升級(jí)。

    四川醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟歷程。

    四川醫(yī)藥商業(yè)近十年的發(fā)展變遷史就是一部聯(lián)盟興起、興盛史。每一位參與者都見(jiàn)證了這一段艱辛而陽(yáng)光普照的歷程，它既是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展變遷的縮影，也充分體現(xiàn)了在這個(gè)特定行業(yè)變革大背景下各醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)為了自身的生存與發(fā)展所彰顯出的那份執(zhí)著與堅(jiān)守。競(jìng)爭(zhēng)刺激思維、思維引發(fā)思變、思變帶來(lái)創(chuàng)新，四川，不僅是聯(lián)盟意識(shí)啟蒙最早的區(qū)域，更是聯(lián)盟行動(dòng)最迅捷的區(qū)域。

    以2004年6月23日首屆四川醫(yī)藥物流峰會(huì)（四川醫(yī)藥物流商會(huì)的前身）的召開(kāi)，標(biāo)志著以省會(huì)一級(jí)代理商搭建的交流互動(dòng)平臺(tái)正式成立；

    2006年4月5日，四川醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟籌備大會(huì)正式召開(kāi)，標(biāo)志著以總代、一級(jí)商為核心、主導(dǎo)的行業(yè)主流企業(yè)與地區(qū)二級(jí)分銷(xiāo)商群體商商合作聯(lián)盟形態(tài)的誕生，“藍(lán)海聯(lián)盟”破繭而出；

    2010年10月29日,四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟正式成立，標(biāo)志著包括四川本土醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)在內(nèi)的全國(guó)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)與四川最具價(jià)值的醫(yī)藥商業(yè)資源無(wú)縫對(duì)接，開(kāi)啟了聯(lián)盟合作的新時(shí)代。“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”的成立是四川醫(yī)藥物流和聯(lián)盟發(fā)展進(jìn)程中的必然產(chǎn)物，它將長(zhǎng)遠(yuǎn)而深刻影響著四川醫(yī)藥物流未來(lái)的發(fā)展，并對(duì)四川、西南乃至全國(guó)醫(yī)藥物流產(chǎn)生積極地影響，這是由成都西部醫(yī)藥，四川科倫醫(yī)貿(mào)、四川本草堂藥業(yè)、四川德仁堂藥業(yè)及成都科訊藥業(yè)五家聯(lián)盟發(fā)起人成員企業(yè)綜合實(shí)力、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)和上市公司背景以及所擁有的不可或缺的優(yōu)勢(shì)渠道終端資源所決定的。五家聯(lián)盟發(fā)起單位，均具有強(qiáng)大的工業(yè)背景，分別是：桐君閣藥業(yè)（上市公司）、科倫藥業(yè)（上市公司）、西藏諾迪康藥業(yè)（上市公司）、武漢百信藥業(yè)、德仁堂中藥飲片公司（博瑞傳媒上市公司控股），這些醫(yī)藥工業(yè)均具有較強(qiáng)的行業(yè)品牌影響力。

    2011年1月12日“四川藍(lán)海聯(lián)盟”正式加盟“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”，至此，四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟的渠道資源更為寬廣、更富價(jià)值。聯(lián)盟形成了合縱聯(lián)橫，渠道、終端立體網(wǎng)絡(luò)體系。

    聯(lián)盟通過(guò)各成員間資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)了聯(lián)盟成員的整體競(jìng)爭(zhēng)力，為廣大供應(yīng)商和下游客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，奠定了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。但僅以產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)為紐帶的商商聯(lián)盟并不能完全、持續(xù)規(guī)避同質(zhì)化所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)。為使商商間的合作更富價(jià)值，共同打造更為強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提升群體話(huà)語(yǔ)權(quán)，因此，聯(lián)盟成員間的股權(quán)合作水到渠成、順勢(shì)而生。

    通過(guò)近半年時(shí)間的籌備，由科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)、科倫醫(yī)貿(mào)、本草堂藥業(yè)、德仁堂藥業(yè)、成都科訊藥業(yè)及包括藍(lán)海聯(lián)盟部分成員單位在內(nèi)的近50家四川省地、縣級(jí)優(yōu)質(zhì)商業(yè)企業(yè)在內(nèi)的五家發(fā)起人決定先行一步于2011年4月通過(guò)對(duì)四川順豐堂醫(yī)藥貿(mào)易有限公司增資擴(kuò)股至1.3億元人民幣，更名組建成立“四川科盟醫(yī)藥貿(mào)易有限公司”。

    市場(chǎng)永遠(yuǎn)是公平的。順應(yīng)趨勢(shì)，改變自己，才有生存的機(jī)會(huì)和空間。因此，理性的商業(yè)聯(lián)盟的使命清晰而厚重：在提高產(chǎn)業(yè)集中度的市場(chǎng)意志下，商商、工商間通過(guò)聯(lián)盟攜手合作，促進(jìn)各方在網(wǎng)絡(luò)互補(bǔ)、營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)、資源共享中形成更高層次的合作——由聯(lián)盟互動(dòng)走向資本合作。“世界是平的”。商業(yè)社會(huì)的生物鏈決定了生存鏈，商商間、工商間合作內(nèi)在的價(jià)值鏈決定了任何一方都不可能獨(dú)享利益，只有打造順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)、并適合自身發(fā)展、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)整合自身最具價(jià)值的本土資源優(yōu)勢(shì)并與工商全產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，顛覆傳統(tǒng)，打造全新商業(yè)模式，構(gòu)建以資本為紐帶的公司化平臺(tái)，依托其強(qiáng)大的控制與執(zhí)行力保障體系，進(jìn)行生物鏈?zhǔn)降暮献髋c協(xié)同，共贏才可能成為現(xiàn)實(shí)，才能淡定而從容面對(duì)“大躍進(jìn)”時(shí)代的來(lái)臨。