今年，美國禮來制藥的“全球領導力高峰論壇”首次踏出北美地區，破天荒地選擇在中國上海舉行。

作為禮來制藥最高級別的會議，此次論壇云集了禮來制藥全球150多位高管，中心議題主要圍繞高層領導力、公司戰略方向以及公司未來發展的關鍵舉措展開討論。而作為會議主辦地，中國醫藥市場當仁不讓地成為了此次論壇最受關注的話題。

面對中國記者針對中國市場的提問，禮來制藥董事長、總裁兼首席執行官John Lechleiter（李勵達）博士幽默地說：“我不想讓大家覺得我是一個了解中國的專家，一個在中國只呆了幾個禮拜的專家?！?/P>

在李勵達看來，把全公司的高管帶來中國，不僅僅是要讓他們了解中國醫藥市場，而是要了解中國經濟、文化的全貌，因為中國的前景不可限量。李勵達雖然謙虛地表示不愿意自稱了解中國的專家，但禮來顯然希望所有的高管都能了解中國市場。

雖然，禮來目前在中國的銷售額只占禮來全球銷售額的不足2%，2010年中國只有900萬人使用了禮來的藥物，但禮來在意的并不是在中國市場能賣多少藥，而是中國市場給禮來整個產業鏈帶來的機遇。

“禮來在中國的業務運營已經貫穿到市場、營銷、生產及研發等各個領域，一套完整的業務鏈已初具規模。”李勵達表示，“未來，我們將進一步把中國市場放在禮來長遠的戰略角度來考慮，加大對中國市場的投入，力爭成為中國醫療保健領域的長期戰略合作伙伴?！?/P>

 [對話]

中國的“大同小異”

記者：“2011禮來制藥全球領導力高峰論壇”在中國舉行，禮來為何把這樣一個公司內部的盛會放在中國來開？

李勵達：我希望禮來公司的管理層能夠熟悉中國市場，并且親身地感受和了解中國的變化。最好的方式就是在中國召開公司的全球領袖會議，讓大家一起感受中國蓬勃發展的經濟。

與此同時，我也想借此向全公司發出一個強有力的信號，就是讓所有員工認識到中國不僅僅對禮來，而且對整個世界經濟都具有重要的意義?！　?/P>

記者：通過您的觀察，您覺得中國醫藥市場和西方成熟的醫藥市場有何不同？

 李勵達：首先，我發現在中國和世界其他很多地方面臨著類似的一些問題，一些類似的挑戰。例如癌癥，隨著人口的老齡化以及人們的飲食、生活方式的改變，癌癥已經成為人們健康所要面臨的最大挑戰。在中國，這種慢性病的規律和世界其他很多地方存在相似性，而不是差異性。

 我記得多年之前，哈佛大學一個流行病學專家寫了一本書，叫做《全球疾病負擔》。他在這本書中預測，到2020年，發展中國家最常見的疾病和發達國家并無二致。在他發出這種預測的時候，人們都覺得很難相信，但是我們看一下今天的情況就會發現，隨著中國和其他發展中國家逐漸富裕起來，這位專家當年的預測正在變為現實。

 不過，盡管這些疾病在東西方國家存在相似性，但在不同國家還是會存在一定差異的。比如在中國比較常見的癌癥——胃癌、肝癌，在西方一些國家卻不是那么常見。這種現象要引起禮來的思考，在我們進行一些早期的臨床設計時，或者準備在中國上市某種藥品時，就要考慮到這些差異。

其次，我也注意到了中國的醫療服務行業和西方的差異，無論是行醫方式還是治療疾病方法都有所不同。在中國，很多人都問我怎么看待中醫，雖然禮來不做中藥，但是很多病人會同時使用中藥和其他的藥品。因此，在這個特定的情況下，我們就要研究禮來的藥品和中醫藥有著什么樣的“互動”。

用“風投”替代并購

 記者：目前，不少跨國藥企都采取并購的方式開拓市場，禮來是否會突破自己劃定的紅線，也開展大型的并購？

 李勵達：講到并購，首先我想再一次非常清楚地表明禮來的態度，禮來對于收購大型企業，或者進行大型的合并都不感興趣。

禮來之所以在這個問題上有這么堅定的立場，是因為我們認為制藥企業的規模與藥品研發上的創新能力并不能劃等號。但是，禮來并不排斥小規模的收購，我想大家大概已經注意到了，去年12月禮來就收購了一家研發成像制劑的公司Avid。禮來在進行資本投資的時候有一個非常明確的目標，就是至少讓公司的股息保持在現有的水平。

禮來現在還是以完善公司的在研產品線為主，如果有合適機會，我們也會考慮通過收購來補充在研產品線。　　

記者：并購并不是禮來的第一選擇，而禮來在風險投資上的成績是其他藥企不能比擬的，禮來亞洲風險投資基金在中國市場有何斬獲？

 李勵達：第一家得到禮來投資的企業是南通聯亞藥業有限公司，這是中國第一家可以在美國和其他西方市場生產制劑的公司。第二家獲得投資的是輝源生物科技（上海）有限公司，這是一家做生物篩選服務的企業。目前，另一家進入禮來視野的是浙江貝達藥業有限公司。 

對于這些企業來講，禮來并不是唯一的投資人，但是我們很自豪，禮來樂于成為投資者團體的領袖。我想，禮來的加入也增加了這些公司的信心?！　?/P>

記者：禮來在中國選擇風險投資的標準是什么？如何能保證資金運作有效？

李勵達：在我們決定投資的時候，有兩個比較廣泛適用的標準。首先，我們要確定所投資的公司有發展潛力，在其領域里能成為中國第一流的企業。其次，該企業的業務要有能夠擴展到海外的可能性。我們在選擇共同投資人的時候，常常是考慮那些已經成熟且知名的基金。我們在做投資決定的時候，也會充分考慮這些投資者的意見和視角。

針對被投資的公司，我們都要求有一個董事會的席位，以此參與到公司的管理當中，確保在投資之后可以給公司提供一些指導和幫助，以確保公司的成功。

 禮來無懼仿制藥競爭

記者：目前，仿制藥對于原研藥已經構成了威脅，禮來如何看待仿制藥的競爭？

李勵達：在很多治療領域，我們的產品都面臨著仿制藥的競爭。在與仿制藥的競爭中，盡管價格是一個很重要的因素，但我認為還有其他重要的因素需要考量，其中一個是質量，另外一個就是價值。也就是說，除了成本之外，患者從藥物當中可以獲得什么樣的價值，這個也是非常重要的。和仿制藥相比，禮來的產品是非常具有競爭力的。

記者：中國國家發改委近期降低了某些藥品的價格，其中也涉及到了禮來的一些品種，您如何看待這一降價政策？

李勵達：禮來十分理解中國政府的想法，但我們也非常真誠地希望，政府在做出任何影響價格的決定時都可以仔細權衡，不僅僅只考慮到價格因素，還有其他因素需要考慮。

我們還希望，那些具有創新性、能夠真正給患者帶來益處的藥品可以納入醫保報銷。

未來，我們將進一步把中國市場放在禮來長遠的戰略角度來考慮，加大對中國市場的投入，力爭成為中國醫療保健領域的長期戰略合作伙伴。