在攜手全球五大疫苗廠商之一的美國默沙東公司，為其兩款疫苗產品在中國大陸區域進行市場推廣之后，上周，智飛生物又發布公告稱，將全資收購荷蘭BB公司100%股權，在歐洲建立疫苗研發、生產和銷售基地。這樣，在成功實施了“引進來”和“走出去”戰略以后，智飛生物已經繪就了一條自己的國際化路線。

　　欲在歐洲建立疫苗基地

　　上周，智飛生物發布公告稱，該公司擬參與荷蘭Bilthoven Biological(BB公司)的股權收購競標，在第一階段的非約束性報價中，智飛生物擬以6500萬歐元收購BB公司100%股權，此次收購事項預計將于今年8月1日前得到回復是否進入第二階段，該階段的內容是投標人進行盡職調查，投遞有約束力的報價，招標方決標，并在最后完成交易。

　　據透露，BB公司是荷蘭疫苗研究所的前子公司，擁有基于關鍵工藝技術的頂尖水平生物制品生產設施和多種疫苗產品，其中包括脊髓灰質炎滅活疫苗(IPV)，用于膀胱癌術后治療的卡介苗(BCG)，白喉破傷風-滅活脊髓灰質炎聯合疫苗(DT-IPV)，以及破傷風疫苗等。

　　值得一提的是，IPV這種疫苗已經在去年獲得了世界衛生組織預認證，相比我國目前使用的口服脊髓灰質炎減毒活疫苗(即OPV糖丸)，作為滅活疫苗的IPV具有更好的安全性，是諸多發達國家兒童初次免疫的首選疫苗，而活疫苗OPV則會導致75萬到250萬分之一的發病率。

　　而BB公司還是全球供應Salk毒株IPV疫苗的四大廠家之一,因此如果收購成功，IPV將順利引進中國市場，其社會效益和經濟效益巨大。同時，在印度、阿富汗、尼日利亞和巴基斯坦等國家和地區，還同樣擁有龐大的市場空間。

　　智飛生物方面稱，如果能夠完成對BB公司的收購，將使得BB公司成為智飛生物未來在歐洲的疫苗研發、生產和銷售基地，加強該公司的疫苗研發實力，為其國際化戰略奠定堅實基礎。

　　與國際巨頭在國內合作

　　另一方面，智飛生物還在國內與國際醫藥巨頭開展了國際化合作。

　　據介紹，今年4月25日，智飛生物就已經與全球五大疫苗廠商之一的美國默沙東公司，簽署了《市場推廣服務合同》，作為中國大陸區域內的市場推廣服務方，智飛生物今后將負責麻疹風疹腮腺炎三聯疫苗“默爾康”和23價肺炎球菌多糖疫苗“紐莫法”在中國大陸區域的市場推廣工作，合同涉及產品總價值約2.2億元人民幣，約定今后每年智飛生物還可以獲得約4729萬元合同對價的服務費，邁出了國際化戰略中“引進來”的重要一步。

　　對于此次合作，美國默克公司高級副總裁兼默沙東中國總裁馮納璽表示，中國未來將成為全球第一大疫苗市場，而智飛生物擁有強大的營銷網絡，能夠給默沙東帶來巨大互補效應。今后，默沙東將把更多具備世界領先水平的產品投放中國市場。

　　他透露說，默沙東公司旗下全球首個癌癥疫苗宮頸癌疫苗正在中國做臨床試驗，預計2年左右的時間有望上市，屆時該產品也將考慮放在智飛生物進行銷售。

　　“此次與默沙東合作的23價肺炎疫苗，是預防中老年人肺炎最好的疫苗。”智飛生物董事長蔣仁生說，按照國外的保險要求，60歲以上的人群都必須接種這個疫苗，而目前我國有13.4億人口，即使只針對六十歲以上的人群而言，市場規模也有1億多人，而五十歲以上的人群至少超過2億人。不過，現在在我國，這個疫苗去年的銷售量只有五六百萬只，真正的需求并沒有釋放。

　　他介紹說，從2002年至今，智飛生物已經建立起行業規模最大、覆蓋范圍最廣和深入終端的營銷網絡，實現每300萬人配備一名銷售人員的比例，這是智飛生物的核心競爭力之一。未來的目標，將在目前全國1萬多個接種點的基礎上，擴展到2萬個，在鞏固農村和二三線城市市場的基礎上，向一線城市市場延伸和拓展。

　　國內各大券商紛紛看好

對于智飛生物一系列“引進來”和“走出去”的大動作，國內各大券商紛紛看好，興業證券評價說，智飛生物代理默沙東的兩個疫苗品種，目前也是國外市場上的主力品種，每年的銷售額均在3-4億美元。但由于受制于默沙東在國內的銷售網絡，上述品種去年批簽發量分別只有541萬份和48萬份，顯然雙方的合作將是“雙贏”。

　　同時，智飛生物還在積極開發自主產品，預計今年年內將有多個產品結束臨床前研究并申報臨床試驗，比如肺炎疫苗、四價流腦+HIB聯合疫苗、新型結核桿菌疫苗、兩價痢疾疫苗等,這些產品有望在未來3-5年中陸續上市。

　　券商認為，智飛生物計劃逐步切入腫瘤、心血管、糖尿病相關疫苗的研究，這些高附加值產品問世將進一步提高企業的盈利能力。