公司一直以來采用混線營銷的方式，一個銷售代表同時銷售公司的所有產品，最終導致競爭小、容易銷售且單價高的麻醉藥品銷量較大，而競爭性強但市場潛力巨大的精神類和神經類藥物銷售積極性不足。公司2010年在5個省市實行分線營銷改革試點，并成立了政府事務部。分線營銷即銷售代表只銷售某一類藥品，從試點情況來看，在北京、四川、華東地區都起到了良好的效果。目前分銷線占全部銷售不到20%，公司預計用3年時間試點，5年后在全國推廣。

醫藥商業將繼續做大。2010年醫藥商業銷售收入近7億元，占比達到53.56%。公司為抓住國內基本藥物的巨大市場，未來對于商業的定位仍會加大投入，做強做大商業，但基本藥物配送會是公司開發的重點，不排除公司通過收購區域內醫藥商業來做大的可能。