山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司（下稱：瑞康醫(yī)藥）成功在深交所掛牌上市，上市發(fā)行不超過(guò)2380萬(wàn)股，占發(fā)行后總股本的25.37%。

　　瑞康醫(yī)藥是一家高成長(zhǎng)性的、中型的藥品直銷服務(wù)商，是以山東省為目標(biāo)市場(chǎng)、以規(guī)模以上醫(yī)院及基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的直接銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)、以商業(yè)分銷為補(bǔ)充、具備藥品現(xiàn)代物流資質(zhì)和能力、可采用電子商務(wù)等現(xiàn)代化交易手段經(jīng)營(yíng)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)。公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已形成以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

　　全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋 保證了公司利潤(rùn)增長(zhǎng)

　　瑞康醫(yī)藥高度重視銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，并為此投入大量資源。經(jīng)過(guò)多年持續(xù)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，公司已經(jīng)可以通過(guò)直銷、分銷兩種商業(yè)模式對(duì)山東省實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)覆蓋。公司2010年通過(guò)直銷模式對(duì)山東省84家三級(jí)醫(yī)院、249家二級(jí)醫(yī)院和988家基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成覆蓋，覆蓋率分別為97.67%、60.58%和39.16%；公司2010年通過(guò)273家分銷客戶對(duì)山東省未直接覆蓋的醫(yī)院及零售市場(chǎng)達(dá)成覆蓋，其中濟(jì)南、煙臺(tái)和青島為公司分銷業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)。

　　近三年，公司在山東省醫(yī)療終端市場(chǎng)直接覆蓋率呈持續(xù)上升趨勢(shì)。公司在山東省內(nèi)規(guī)模以上醫(yī)院終端的覆蓋數(shù)量由2008年的224家上升到2010年的333家，覆蓋率由2008年的45.07%上升到2010年的67%；基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的覆蓋數(shù)量由2008年的685家上升到2010年的988家，覆蓋率由2008年的27.15%上升至2010年的39.16%，均呈迅速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

　　公司在不同級(jí)別的醫(yī)院均有較高覆蓋率，且醫(yī)院級(jí)別越高，表明公司終端客戶具有較高質(zhì)量。公司在山東省內(nèi)三級(jí)醫(yī)院覆蓋率由2008年的 77.91%提升至 2010年的97.67%，基本實(shí)現(xiàn)了三級(jí)醫(yī)院的全覆蓋。高質(zhì)量的終端客戶具有如下幾個(gè)特性：一是藥品需求量大；二是回款較有保障；三是具有醫(yī)療中心的地位，對(duì)市場(chǎng)影響力大。上述特性決定了為這些醫(yī)療單位配送的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)對(duì)醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的談判能力強(qiáng)，且利于公司的回款，從而可以保證公司業(yè)務(wù)和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)。

　　信息化物流體系建設(shè) 符合未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)模式

　　根據(jù)新醫(yī)改的原則，直銷模式將成為未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)的主流模式，在這一背景下高質(zhì)量醫(yī)藥工業(yè)配送權(quán)的獲得將決定醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模及利潤(rùn)水平。公司上游合作醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的質(zhì)量較高，大部分全國(guó)工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)均與公司建立了良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　公司現(xiàn)代物流能力建設(shè)符合山東省政府相關(guān)要求，山東省食品藥品監(jiān)督管理局于2008年7月批準(zhǔn)本公司為藥品委托配送業(yè)務(wù)試點(diǎn)單位。2009年11月，山東省食品藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)本公司為山東省首批藥品現(xiàn)代物流試點(diǎn)企業(yè)。藥品現(xiàn)代物流試點(diǎn)資質(zhì)的獲得有利于公司爭(zhēng)取和獲得基本藥物的配送權(quán)，且有利于公司在全省藥品掛網(wǎng)招標(biāo)采購(gòu)中獲得更多的配送授權(quán)。

　　公司信息化系統(tǒng)的建設(shè)緊跟國(guó)家衛(wèi)生信息化建設(shè)的指導(dǎo)方針和意見，從利于企業(yè)管理和向客戶提供現(xiàn)代化服務(wù)為基本出發(fā)點(diǎn)。公司信息化建設(shè)的主要特點(diǎn)為：

　　（1）ERP系統(tǒng)在提升管理效率、優(yōu)化流程、降低成本、提高利潤(rùn)等方面有著重要作用，包括為決策提供可靠數(shù)據(jù)、進(jìn)行“零庫(kù)存”管理和智能倉(cāng)儲(chǔ)配置等；

　　（2）實(shí)時(shí)在線的電子商務(wù)平臺(tái)為上下游客戶提供即時(shí)訂單服務(wù)，客戶可以通過(guò)商務(wù)平臺(tái)選擇采購(gòu)品種，進(jìn)行價(jià)格磋商，查詢庫(kù)存情況及在途訂單狀態(tài)，進(jìn)行實(shí)時(shí)交易分析等，大大提高了營(yíng)銷效率；

　　（3）為政府監(jiān)管部門提供數(shù)據(jù)接口，提供真實(shí)市場(chǎng)信息，滿足國(guó)家政策對(duì)醫(yī)藥商業(yè)監(jiān)管的相關(guān)要求；

　　（4）在業(yè)內(nèi)率先完成對(duì)供應(yīng)商和醫(yī)院的網(wǎng)上信息服務(wù)和供應(yīng)鏈延伸服務(wù)，實(shí)現(xiàn)與上下游客戶的數(shù)據(jù)交換；

　　（5）此外，公司還擁有山東省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》，服務(wù)范圍為企業(yè)間互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)申請(qǐng)，這也為公司未來(lái)開展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)提供了資質(zhì)保證。

　　公司自成立之初即注重信息化建設(shè)，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)驗(yàn)積累，目前公司已具備了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)所需各業(yè)務(wù)層面的完整信息化服務(wù)體系。

　　運(yùn)用資本杠桿 解決公司物流發(fā)展瓶頸

　　瑞康醫(yī)藥本次登陸資本市場(chǎng)，募集資金主要投向“山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司（濟(jì)南）藥品現(xiàn)代物流配送項(xiàng)目”和“山東瑞康醫(yī)藥股份有限公司（煙臺(tái)）藥品現(xiàn)代物流配送項(xiàng)目”。通過(guò)建設(shè)煙臺(tái)物流基地，公司現(xiàn)有的倉(cāng)儲(chǔ)能力瓶頸將得到解決，在膠東地區(qū)的市場(chǎng)份額也將進(jìn)一步穩(wěn)固和提升。通過(guò)建設(shè)濟(jì)南物流基地，公司將進(jìn)一步開拓濟(jì)南及其周邊地區(qū)的市場(chǎng)，濟(jì)南的物流基地可輻射濟(jì)南、淄博、棗莊、東營(yíng)、濰坊、濟(jì)寧、泰安、日照、萊蕪、臨沂、德州、聊城、濱州和菏澤等城市。

　　一直以來(lái)，瑞康醫(yī)藥始終秉承“誠(chéng)信立業(yè)、質(zhì)量興業(yè)、文明敬業(yè)、勤儉創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念，牢記“誠(chéng)信、質(zhì)量、服務(wù)、合作、互惠、共贏”的經(jīng)營(yíng)宗旨，依托先進(jìn)的物流設(shè)備、技術(shù)和物流管理信息系統(tǒng)，通過(guò)有效整合營(yíng)銷渠道上下游資源，優(yōu)化藥品供應(yīng)、銷售、配送環(huán)節(jié)中的驗(yàn)收、存儲(chǔ)、分揀、配送等作業(yè)過(guò)程，提高訂單處理能力，降低貨物分揀差錯(cuò)，提高配送效率，降低物流成本，提高服務(wù)水平和資金使用效益，實(shí)現(xiàn)藥品配送的規(guī)模化、自動(dòng)化、信息化和效益化，成為管理水平先進(jìn)、銷售團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、具有良好聲譽(yù)的藥品直銷服務(wù)商。

　　在未來(lái)兩年內(nèi)，公司仍將集中精力開拓山東市場(chǎng)，繼續(xù)提高在山東省內(nèi)規(guī)模以上醫(yī)院的市場(chǎng)覆蓋率，以煙臺(tái)、濟(jì)南為中心，大力開拓基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)，進(jìn)一步提升與上游供應(yīng)商和下游客戶的議價(jià)能力，不斷提高公司的盈利能力，使公司獲得高速的增長(zhǎng)和可持續(xù)的發(fā)展，從而成為國(guó)內(nèi)最具實(shí)力的省域醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)之一。

　　作者：李洪瑞