中國虎網 2011/6/21 0:00:00 來源:
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生意社6月21日訊 醫藥行業“十二五”規劃明確了行業整合的方向，希望通過“十二五”期間的整合，實現我國醫藥行業由大到強的轉變。與“十二五”規劃相呼應，中國醫藥并購市場呈現出“迸發”態勢。數據顯示，2010年，醫藥并購市場共完成41起并購交易，披露金額的36起并購案例涉及金額7.28億美元，不論是并購案例數量還是并購金額都創造了新的歷史紀錄。
在行業整合加速、監管政策多變、市場競爭程度有增無減的形勢下，中小制藥
企業何去何從，是靜觀其變還是主動出擊？東信醫藥集團的應變之舉，或許能為其他中小企業探索出一條突圍之路。
順勢而為，壯大規模
為了順應醫藥行業“整合資源，集約發展” 的大趨勢，東信醫藥集團積極爭取地方政府、醫藥界同仁的大力支持，通過兼并、參股、聯營、戰略合作等多種方式，實現資源整合和規模經營。
2010年6月，東信醫藥集團與湖北省漢川市政府、湖北鼎龍制藥有限公司聯合簽署合作協議，整體收購湖北鼎龍制藥有限公司。此前，東信醫藥集團還在武漢市蔡甸區政府的支持下，收購了相鄰的武漢同安藥業有限公司。至此，東信醫藥集團收購的制藥企業達到五家，擁有各類生產批文近150件，集團的產業規模進入“井噴”階段。
同類及關聯制藥企業的整合不僅能減少行業間的同質化競爭，更重要的意義在于整合經營能有效地降低生產成本，減少人力資源成本、市場運作成本，穩定
藥品質量，提高企業和地方的經濟效益。
兩家制藥企業的“
加盟”進一步壯大了東信
醫藥集團的整體實力和市場競爭力，為后期的發展奠定了堅實的基礎。
營銷創新，深耕細作
營銷創新是市場競爭的主旋律，在壯大產業規模的同時，東信醫藥集團也在積極探索營銷模式和管理手段的創新。新春伊始，集團的營銷中心—湖北東信醫藥有限公司就走出了大膽的下一步，因地制宜，采取不同的營銷模式開發、維護市場，推進三個細分：區域細分、人員細分、產品細分；實施三個下沉：渠道下沉、人員下沉、政策下沉；突出三個重點：客戶、市場、產品。隊伍建設、終端基礎工作較好的市場在鞏固終端推廣工作的基礎上，重點抓好基本藥物的招標采購事務，培育新的增長點；隊伍精干、渠道推廣基礎較好的市場，重點抓好渠道深度分銷工作。
東信醫藥的銷售系統分為兩大板塊，作為銷售系統的另一支生力軍，商務部也進行了大膽的創新嘗試。比如，針對部分區域
代理商品種、規模的差異，商務部在這些區域進行了渠道整合，減少代理商的數量，扶持重點客戶做大做強；和部分重點客戶聯合操作市場等。營銷手段的創新得到了重點客戶的積極響應和全力支持，為市場注入了新的活力，有力地配合了集團產業規模的快速發展。
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