競爭對手較少

　　相比于傳統抗生素產品上百個生產廠家競爭的局面，注射用磺芐西林鈉僅有

　　5 個企業獲得了藥品批準文號，而同時擁有其原料藥和制劑批準文號的企業僅有

　　3 家。并且公司的主要競爭對手都擁有眾多的抗生素品種，磺芐西林鈉僅是其用

　　于豐富產品結構的一部分，因此在專門針對磺芐西林鈉的技術、產品質量、市場

　　推廣力度、產品規格等方面不會進行太大投入。爾康制藥公司可憑借自身的優勢，在這一競爭尚不激烈的市場中，迅速提升市場占有率。

　　完善的銷售體系

　　爾康制藥公司建立了詳細的銷售管理制度，構筑了“總經理→營銷總監→省區經理→市縣區經理”的銷售架構，形成了完整的銷售體系，并制定了明確而清晰的崗位職責，保證銷售隊伍的高效運轉。并且，爾康制藥公司的銷售隊伍均經受過嚴格的業務培訓，有著豐富的醫藥營銷經驗，可保證公司注射用磺芐西林鈉產品最大程度的覆蓋市場，從而充分消化公司產能。