主持人：請(qǐng)您介紹一下公司的基本情況。

　　張軒：南京國藥醫(yī)藥有限公司是南京醫(yī)藥股份從事零售連鎖業(yè)經(jīng)營一個(gè)平臺(tái)，下屬有9個(gè)醫(yī)藥連鎖公司，分別在江蘇是5家，在南通的有連鎖，徐州有連鎖，鹽城有連鎖，淮安有連鎖，南京的百姓連鎖，另外合肥大藥房連鎖，新疆兵團(tuán)醫(yī)藥連鎖等。

　　張軒：連鎖業(yè)單純從開店來講呢是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，所以以開店形式介入南方的話，可能由于密度不集中，配送成本偏高，所以肯定通過資本來介入，本身是有這個(gè)計(jì)劃，因?yàn)檫@兩年風(fēng)投對(duì)我們這個(gè)行業(yè)介入很多，所以資本成本還是比較高。

　　主持人：流通發(fā)展成本比較大。要一定規(guī)模之后才能降低成本。

　　張軒：對(duì)。

　　主持人：現(xiàn)在物流成本這么高，我們公司有沒有考慮發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營渠道。

　　張軒：這個(gè)是做過嘗試的，有些機(jī)構(gòu)簽約醫(yī)藥公司的商店給顧客進(jìn)行接近的配送服務(wù)。但是我個(gè)人認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)購藥這一塊，一個(gè)國家可能只是試點(diǎn)，另外，涉及到藥品的安全性問題，比如溯源性。訂單拿到了，委托這個(gè)店去送，這個(gè)藥品到底安不安全，它的所有控制渠道，質(zhì)量管控渠道，是以什么標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范，是需要通過法規(guī)跟我們這個(gè)行業(yè)的自律來保證

　　主持人：公司發(fā)展過程中，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模之后，哪方面感覺到有壓力和有阻力。

　　張軒：我感覺這兩年跟前兩年的區(qū)別是由于一些大的企業(yè)集團(tuán)收購，包括這段時(shí)間風(fēng)投在這兩年時(shí)間里面介入行業(yè)，都是以PE方式在收購，在10倍以上的價(jià)格在收購，所以整個(gè)連鎖的收購成本是上升非常快，實(shí)際上PE，我個(gè)人認(rèn)為PE是對(duì)于預(yù)期商業(yè)模式的期望，因?yàn)槲覀冞@個(gè)行業(yè)到底有多少凈利潤，建立在傳統(tǒng)商業(yè)模式上是確定的，或者是上下浮動(dòng)是有限的，所以這一塊如果按照PE模式做，將來對(duì)投資者回報(bào)還是有風(fēng)險(xiǎn)的。

　　主持人：發(fā)展過程中，確定整個(gè)發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來自于哪些？

　　張軒：在品牌藥方面，藥品的分類有很多，在工藝方面可能就兩類，一類叫聚類品種，一類叫聚客品種，品牌品種企業(yè)既然上游工業(yè)制造企業(yè)，既然把這個(gè)產(chǎn)品作為品牌營銷來做的話，它對(duì)全國的價(jià)格是非常嚴(yán)厲的，幾乎再大的企業(yè)下降不了一個(gè)百分點(diǎn)，聚類品種，我相信南京醫(yī)藥這樣的規(guī)模不會(huì)輸給其他單位，不會(huì)差多少的。

　　主持人：您能否透露一下，藥品在連鎖藥店里面的利潤有多少？

　　張軒：毛利潤，區(qū)域性連鎖，城鄉(xiāng)接合部區(qū)域性連鎖可以達(dá)到三四成左右，我們這些企業(yè)，國內(nèi)絕大部分連鎖企業(yè)大概在25―30%之間，看企業(yè)規(guī)模了，企業(yè)規(guī)模大有你種種優(yōu)勢(shì)可以達(dá)到30%，企業(yè)規(guī)模小，委托別人配送只有25%。

　　主持人：主要成本是哪些方面？

　　張軒：主要是人工和房租，物流再占，規(guī)模再大，物流是個(gè)攤薄的效應(yīng)，量越大物流可以攤薄，但是你的房子租一套是一套，這幾年國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展這么好，房租越來越高。然后藥店服務(wù)時(shí)間比較久，一般要排涼拌，甚至有的地方要排三班。

　　主持人：有網(wǎng)友反應(yīng)，處方藥也是可以在網(wǎng)絡(luò)藥店買到，是否有這方面的漏洞呢？

　　張軒：在這個(gè)行業(yè)里面。因?yàn)閲沂怯幸?guī)定，就是按處方購買處方藥，但是這是，我們因?yàn)閲鴥?nèi)實(shí)際流通跟西方不一樣，西方國家醫(yī)院是不設(shè)門診的，他的醫(yī)生處方都是在社會(huì)藥店購買的，但是我們是不拿出來的，否則影響醫(yī)院收益的，全國近38萬家藥店，基本能夠真正地獲得醫(yī)院處方的非常非常少。我個(gè)人認(rèn)為，應(yīng)該是這樣，就是對(duì)于嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)的，比如說抗生素，其他商品呢，上海曾經(jīng)嘗試過，雙軌制，做登記，你消費(fèi)者買這些藥品之后，做好你的登記，姓名、聯(lián)系電話，以便于發(fā)生問題解決。

　　主持人：還是一個(gè)追溯的問題。

　　張軒：因?yàn)榻橛趪?yán)重會(huì)帶來后遺癥的藥物跟完全，像OTC藥品跟處方藥，處方藥里面也有，比如說食用這種藥品以后會(huì)帶來嚴(yán)重的毒副作用，這一塊要嚴(yán)控。

　　主持人：關(guān)于國家藥品藥價(jià)，“降價(jià)死”現(xiàn)象，一降價(jià)廠家就不提供，就不能流通了，這方面有沒有好的方法？

　　張軒：一些傳統(tǒng)的老藥確實(shí)存在這個(gè)問題，廠家由于沒有利潤，這個(gè)產(chǎn)品大家都不愿意去做了。其實(shí)，這些藥并沒有消失，只是改頭換面以后變成新藥了，照樣變相漲價(jià)，我們以前吃的頭痛的OTC，經(jīng)過換名字以后，就變成各種各樣的新藥了，價(jià)格也上去了，原來只有一塊多，現(xiàn)在變成20塊了。很少有消費(fèi)者知道它的有效的化學(xué)組成。

　　主持人：而且名字也起的越來越奇怪。

　　張軒：都是類似這樣的，我認(rèn)為，工業(yè)也好，商業(yè)也好，國家在制定計(jì)劃的時(shí)候，要有這方面的專業(yè)人士。各個(gè)環(huán)節(jié)要保持一定的利潤空間，以保護(hù)健康發(fā)展，制造業(yè)還有研發(fā)成本，沒有利潤的話，中國沒有錢搞研發(fā)，只能靠大學(xué)實(shí)驗(yàn)室或者是科研機(jī)構(gòu)，再轉(zhuǎn)入實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)新藥需要很多錢的投入，5到8年的實(shí)驗(yàn)。

　　主持人：中國對(duì)西藥研發(fā)能力還是很弱的。

　　張軒：我們只能說建立了一個(gè)非常強(qiáng)的仿制體系。大型跨國集團(tuán)每年生產(chǎn)總值的7到12%，用到研發(fā)，一個(gè)幾千億人民幣銷量的公司，10%就是幾百億人民幣，一個(gè)企業(yè)投入研發(fā)，中國企業(yè)你要有5到8年的時(shí)間去等待這個(gè)藥品的三期臨床，幾百億，如果是銀行貸款要多少利息啊。