1.產品特性：不同特性的產品對渠道的要求不一樣，因此渠道結構也不一樣。新上市、特殊用途的產品等由于市場銷售針對的客戶比較集中，渠道的寬度、長度和廣度都比有廣覆蓋要求的普藥或新普藥簡單。

    2.終端特性：目標終端不同，渠道結構也不盡相同。處方藥通常以醫療機構為主要銷售對象，采用1~2級的渠道層級，渠道的寬度較窄；OTC產品通常以藥店為主要銷售對象，采用2~3級的渠道層級，渠道的寬度相對較寬；雙跨產品既在醫療機構銷售，也在藥店銷售，其渠道結構兼顧兩種銷售的特點，可以分別設計，也可以統籌考慮。

    3.經銷商特性：有些經銷商只做醫療機構，有些經銷商只做藥店，有些經銷商只做二、三級醫院，有些經銷商只做基層醫療機構，有專門領域銷售（如防疫系統等）的經銷商，還有綜合性經銷商等。經銷商的類型決定了渠道的設計，綜合性的大型公司通常承擔渠道一級經銷商的職能，專業性地針對某一市場的經銷商通常承擔該細分市場的一級經銷商，或整體市場二級經銷商的職能。

    4.企業性質：不同類型的企業有不同的渠道觀念，渠道結構也不相同，外資企業通常會以省為單位，以產品為參考，選擇一家或兩家一級經銷商，負責全省的網絡覆蓋，通常全國的一級經銷商有20~40家；國內企業則差距較大，有些企業的一級經銷商與外資企業相當，有些企業則以地區為單位設立一級經銷商，也有企業只要滿足承付貨款要求就設為一級經銷商，很多國內企業的一級經銷商數量達幾百甚至上千家。

    5.經營方式：目前，醫藥企業的經營方式有辦事處銷售和代理制兩種，經營方式不同，渠道結構也不同。通常，辦事處銷售會采用短渠道，代理制的渠道相對較長。

    6.環境特征：我國各地醫藥商業發展不平衡，多數地區都形成了龍頭醫藥商業企業，部分地區醫藥商業的格局處于群雄割據狀態，不同區域渠道的結構要按照當地醫藥商業的特點進行調整。

    7.政策法規：近年來，減少渠道流通環節成為政策的要求，尤其是新醫改以來，“兩票制”、“原則上委托一次”等具體措施在各地藥品招標中的應用，使渠道結構發生了巨大的變化。因此，調整渠道結構一定要順應政策和法規的要求，否則就會大大降低渠道的效率。

    8.信息化技術：渠道管理有多廣、多深還受管理能力的制約，信息技術是管理的手段，其發展將使渠道管理走向精細化，渠道結構也隨之轉變。

    在考慮上述因素對渠道結構影響的基礎上，可以按照“確認渠道需求-確定渠道目標-明確渠道任務-制定渠道結構-評估影響要素-選擇渠道結構”的程序設計渠道。該程序通常應用于以下情況：1.新企業、新產品上市；2.產品與市場發生變化；3.產品生命周期發生變化；4.產品價格政策有重大變化；5.企業渠道政策變化；6.營銷渠道中出現了嚴重危機；7.整個商業格局發生變化；8.競爭格局改變；9.宏觀銷售環境變化；10.影響渠道的重大政策出臺。未雨綢繆，只有規劃好的渠道，才是有效的渠道。