醫藥領域是國家放開相對較晚的領域之一，從最初統購統銷、三級配送的絕對“王權統治”，到鄭筱萸時代一年發批文萬余，從此普藥泛濫成災，部分民營藥企、民營物流在夾縫中生存長大，可以說，大部分企業的普藥營銷處于“天高皇帝遠”的蔚藍天空下。而今隨著新醫改的出臺，許多已先其頒布的醫藥新政或非正式渠道的政策消息，無不昭示著普藥營銷王者歸來。

1.基本藥物制度實施。基本藥物的生產與供應從新醫改征求意見稿中的“定點”改為“招標”，浸透著無數藥企和專家的呼聲以及政府等相關人士的關心，可見其影響深遠。“招標”的實際實施如果依然強調價格，那么普藥生產企業的利潤將面臨更為嚴峻的挑戰。此外，目錄中的基本藥物在各級醫療機構中的使用比例規定，或將重構醫藥格局，比例不同，對格局的影響不同。

值得注意的是，“合適”的獨家藥品進入目錄，無疑就是給企業送錢：全國三級醫院近1000家（開發費5000元/家），二級醫院近5000家（開發費3000元/家），社區及衛生院約50000家（開發費500元/家），僅開發費就節省4500萬元（最保守的算法），這還不包括人員工資、差旅、辦公等費用的節省，也不包括隨之而來的藥品銷售利潤的增加，更沒算上由此產生的品牌收益。因此，獨家品種進入目錄后第一年的收益將超過億元。基于這樣一種算法，基本藥物招標時的競爭尤其慘烈，因為只要獨家中標，企業不虧本，可賺的就很多。但若政策允許同品種可以有多家企業中標，則另當別論，藥該怎么賣還怎么賣。

2.價格管控體系調整。新的藥品價格管理辦法即將出臺，藥價如何形成直接決定普藥營銷策略。單獨定價還搞不搞？怎么搞？優質優價還繼續嗎？如何繼續？仿制藥如何定價？如何鼓勵創新？等等一系列問題都將影響普藥營銷。為什么市面上有那么多令人眼花繚亂的營銷方法，目的不就是為了能賣一個好價錢嘛，因此，價格管理辦法的出臺必然又是幾家歡喜幾家愁！

3.基層醫療機構興起。對普藥營銷來說，國家對社區和“新農合”的大力投入是一把雙刃劍：一方面市場擴容是一大利好，但由于受金融危機影響，這種擴容沒有顯現出來，從市場反應來看，后者暫時占了上風；另一方面，社區衛生服務中心和衛生院、衛生站（許多是原來的診所）等納入到醫保體系和招標掛網體系等加強管控，基層醫療機構的升級又使得私人診所（普藥銷售的重要終端）生意清淡，使得普藥自由銷售的日子行將結束。普藥營銷由可以忽視物價、招標等政府事務變為必須高度重視政府事務，企業的政府溝通能力必須提升！

4.新掛網招標施行。以省為單位的藥品掛網招標辦法正式頒布，對所有非基本藥物目錄的普藥來說，既是機會，又是威脅。應該說，該政策對藥企總體是利好，但對普藥生產企業來說，總體是利空，但若企業高度重視，不斷提升駕馭招標掛網的能力，其又可以變成新的機會。

5.公立醫院改革。公立醫院改革是新醫改的核心之一，據最新消息透露，新醫改方案將觸及此核心點，這不僅是中國醫療改革的亮點，也是全球衛生改革的創新點。這一改革若能成功實施將根本解決公立醫院的趨利性問題，如此，物美價廉的普藥將不再被公立醫療機構排斥，其市場增長超乎想象。