既然第一終端和第二終端沒有多少油水可撈，不如到第三終端試試。“藍海”概念的誕生似乎給天下的藥廠提了一個醒：別忘了鄉鎮衛生院和縣醫院的醫生、患者也要用藥。這是一個新的生意領域，至少對部分廠家而言，如果你有價格合適、牌子響亮的普藥，為什么不去試試？前去嘗試的人增加了，都帶著大簍子，似乎這不遠處金子滿地，但以前未曾面臨的問題也來了，比如渠道、客戶管理、推廣和團隊組建等問題。

    中國的化學藥多是仿制藥，除價格戰、關系營銷無他。“藍海”運作面臨諸多實際問題，組織一個學術會議，醫生一家老小都來參加，或多是沖著禮品而來，諸多情況讓人愁眉不展。加上政策對藥品運作的管制，藥品降價、基本藥物制度、醫療監管、打擊商業賄賂，藥廠老板們是否時時扼腕沉思：“增長是必須的，否則就消失，我們的出路在哪里？”

    出路可以是原路，但又不限于原路。我們在中國本土醫藥市場中的銷售仍然會增長，這個增長在于我們的核心競爭力有多少？有多大？沒有核心競爭力，就去鍛造；有了核心競爭力，就去增強。有人會列出很多可以鍛造核心競爭力的層面，但如果只寫兩個，那一定是產品、銷售和市場層面。筆者借用友人對核心競爭力的定義：“在很長一段時間內難以模仿和超越的東西，就是核心競爭力。”那么，與新藥相比，我們的仿制藥就不算具有核心競爭力；與外企相比，我們的學術推廣不算具有核心競爭力。如果仍然要在產品、銷售和市場層面擁有和增強核心競爭力，那就是新藥的問世，仿制藥質量標準的提升，以及在銷售和市場領域探索出更多的規律，這些也能增強公司在行業內的核心競爭力。面臨著中國醫藥市場高速增長的趨勢，只有那些擁有核心競爭力的藥廠才能信心滿滿地抓住機會。