8月19日，成都，來自四川省東南西北中數百家醫藥流通、終端企業的掌門人齊聚一堂，為他們共同打造的大平臺舉杯狂歡。該平臺的名字叫四川科盟醫藥貿易有限公司（簡稱科盟），是業內嶄新的聯盟公司化平臺組織。

    科盟由各股東新增1.3億元注資而成，旗下擁有192家分子公司、121家零售連鎖公司（直營藥店6662家、加盟藥店18858家）、77681家醫療終端。毫無疑問，科盟覆蓋全川的分銷網絡是驚人的，其股東及關聯企業的區域、規模以及風格之多樣讓人眼花繚亂。更令人稱奇的是，“寧為雞頭，莫為鳳尾”是植根于中國商人細胞中的因子，也因此造就了千千萬萬、大大小小、形形色色的老板，緣何在今天，這些老板們能打破傳統，聯袂組建新的家園？這樣的公司化聯盟合作模式對中國醫藥商業又意味著什么？

    整合是鋼

    科盟是由四川科倫實業集團有限公司（簡稱科倫集團）、四川科倫醫藥貿易有限公司（簡稱科倫醫貿）以及相關股東對科倫集團旗下的四川順豐堂醫藥有限公司增資擴股更名而來。在科盟新增的1.3億元資金中，科倫集團、科倫醫貿分別出資2000萬元，成都德仁堂藥業有限公司注資3000萬元，四川本草堂藥業有限公司和成都科訊藥業有限公司分別注資2000萬元，其他的2000萬元由四川各地市、縣的近百家主流醫藥公司共同出資。

    科倫集團總經理、科倫醫貿及科盟的董事長劉亞蜀在四川商業市場中總是積極游走、動作頻頻，而這一次，當股東們終于聚攏到一起時，她做得更多的是把科盟新的團隊推向臺前。

    科盟按照實體公司運作，其藥品經營許可證、企業法人營業執照等證照于今年5月26日順利拿下。據了解，經過大半年的籌備及舉辦不下千場的深度合作懇談會之后，科盟所有股東已達成共識：以資本為紐帶，聯袂打造一個營銷型、創新型的醫藥大健康全產業鏈資源整合運營平臺。

    毫無懸念，科盟是對四川醫藥流通渠道的重塑，這個全新平臺自然引起了業內關注。然而，在醫藥商業變革中，商商聯盟、商零聯盟以及工商聯盟早已在全國遍地開花。科盟前身也經歷了藍海聯盟、四川工商聯盟等歷練。此外，以股權為紐帶的實體聯盟公司也在PTO、江蘇聯盟等演練過，業內對此并不鮮見。“要是換在前幾年，這樣的結盟是難以想象的。”科盟拿什么凝聚其股東以確保聯盟的執行力經久不衰？從科盟股東的感言中，人們或能找到答案，并對當下醫藥商業面臨的境況窺斑見豹。

    前車之鑒

    科盟股東單位樂山市海棠醫藥有限公司董事長彭華清現任科盟藥品事業部總經理兼監事會主席一職。他說：“作為四川地縣級最基層的代表，隨著國家醫改推進后，鄉鎮衛生院基本藥物制度的廣泛實施，我們深感醫藥流通的變化和行業競爭的壓力，唯有走聯合之路，通過簡單松散聯盟走向以資本為紐帶的公司化運營，整合流通和終端資源，與上游公司緊密聯合，共同打造一個多方共贏的平臺，才有未來。

科盟總經理鐘曉斌也擁有一家自己的公司美迪藥業，這家公司同時是科盟的股東之一。他表示，四川醫藥人經歷了10多年風風雨雨之后的切身體會是必須順勢而為，合則能強，合則能生。

    自發的欲望雖然是聯合取勝的基礎，但是各股東來自五湖四海、文化各異，況且還有一盤自己的生意放不下，各自的業務也形成一定的競爭關系，這正是以往一些實體聯盟失敗的原因所在。

    “我正在理順公司內的事情，到10月份就能全心到科盟任職。”科盟一位事業部總經理如是告訴醫藥經濟報記者。原來，科盟在股權運作的基礎上進行了創新，在確保股東們資源聯動、利益共享的前提下，其運營、管理模式強調“依托各股東及其各子公司關聯企業對科盟所作出的以‘投資收益’、‘股權質押’的‘一致行動’等剛性承諾，協調聯動，確保強大的執行力”。在細化的操作中，要求到科盟任職的股東負責人不可以身兼二職，要么繼續留在原企業工作，要么必須放下原職位，全身心到科盟就職。

    很顯然，科盟吸取了一些聯盟外聘職業經理人后，無法平衡各股東之間的利益、最終導致解體或名存實亡的教訓，企圖從事業部職業經理人制度上構筑剛性保障，確保聯盟的可操作性及持續性。當然，此舉也備受考驗，要眾多老板放下早已運作成熟的生意不管，到一個全新的、充滿未知數的平臺上冒險，這個抉擇并非輕易就能作出。

    平臺取勝

    當下，四川不在少數的醫藥商業人對此已經作了抉擇。作為四川本土另一大型物流企業，西部醫藥下一步可能與科盟構建怎樣的關系，也為業界所注目。雖然科盟的網絡已堪稱國內區域商業之最，但西部醫藥與科倫醫貿均是四川商業的佼佼者，又是原四川工商聯盟的同盟，若雙方真能再度攜手，自然能讓影響力錦上添花。

    事實上，科盟的吸引力已初步呈現。據華潤集團旗下東阿阿膠股份有限公司全國營銷總監程繼宗透露，東阿阿膠與科盟之間選擇無糖阿膠單產品獨家代理、封閉式銷售模式，雙方對此已進行了充分探討，將從本月開始匯款、發貨。“信任，就是相信你現在看不到的東西會帶來一切。”對于科盟的未來，程繼宗這樣認為。

    而復星集團邯鄲摩羅丹藥業股份公司選擇的是另一種合作模式，雙方在總代理制下進行深度分銷和終端推廣。“好的品種要有好的平臺和機制才能更上一層樓。”摩羅丹藥業營銷副總裁樓中敏如此表示。

    華北制藥副總經理齊昆巖則相信，將來基藥定點生產、統一定價之后，將給工商合作帶來新的契機。為此，工業將通過全產業鏈的布局，在確保質量的前提下，實現多品種開花。“我們在四川中標的13個品種，均選擇科盟進行統一配送。”

    業內人士認為，工業看中的自然是科盟資源整合、無縫對接之下，原有競爭障礙得以有效消解，效益也能實現最大化的平臺效應。此外，科盟還采取了一個頗為大膽的舉措，那就是給予獨家總代理產品0.01%的股權配置，這對上游工業既是引力，也是一種約束。

    而對于四川乃至全國的醫藥產業鏈而言，科盟的魅力也許還不止于此。科盟掛牌當天，同步舉行了“中國西部（國際）醫藥健康產業商貿中心廣漢項目”簽訂儀式。

科盟已選址成都24公里外的廣漢市，一個占地1200畝的醫藥健康商貿基地將拔地而起。“我們對全川零售板塊的整合已經作了戰略規劃，很快就會付諸實施。此外，國際貿易事業部今天已在安哥拉、緬甸等國辦理出口國內產品的相關手續，屆時還將把四川特色的藥品零售超市帶到安哥拉。”

    有人說，劉亞蜀很會折騰，把這么多路英雄好漢聚集到科盟這個平臺上，看著碗里還要覬覦碗外，能走多遠還真不好說。然而，劉亞蜀卻毫不掩飾其決心，科盟雖立足于四川，卻面向全國乃至全球市場。

    科盟吸取了一些聯盟外聘職業經理人后，無法平衡各股東之間的利益、最終導致解體或名存實亡的教訓，企圖從事業部職業經理人制度上構筑剛性保障，確保聯盟的可操作性及持續性。