新醫(yī)改及其相關配套政策的實施給醫(yī)藥行業(yè)帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。在此背景下，藥店聯盟應運而生，成為“藥店抱團取暖抵御政策寒冬”的代名詞。

　　鑒于聯盟數量與影響力的與日俱增，商務部于8月31日召開了“藥店聯盟座談會”。 特格爾中國藥店采購聯盟、中國百強連鎖藥店聯盟、河北藥店聯盟、北京藥店聯盟、廣東金百合單體藥店聯盟、恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯合體、四川科盟等聯盟主要負責人參加了會議，并就“聯盟的現狀與價值”進行了探討。

　　價值之一：助推多元化集體轉型

　　為了應對新政策環(huán)境下的競爭形勢，各藥品零售企業(yè)開始積極尋找品類革新甚至重構的突破口，多元化趨勢日益清晰。但時至今日，藥妝、日用品等多元化商品仍表現平平，甚至負利運行，究其原因，中國百強連鎖藥店聯盟名譽理事長高毅分析道，“主要有兩方面的原因，一是消費者尚未形成在藥店消費此類商品的意識；二是此類商品的供應商未把藥店作為銷售主渠道，由于與上游工業(yè)的對接不暢，導致此類商品在價格上與其他零售領域競爭時處于劣勢。”

　　業(yè)內普遍認為，對于非藥品，要把消費者的注意力轉到藥店來，不是一兩家藥店能夠完成的，需要藥店共同來完成，而聯盟“藥店會員眾多”的優(yōu)勢恰恰使其能擔此大任。

　　高毅告訴記者，中國百強連鎖藥店聯盟成立的主要意圖之一便是推進行業(yè)多元化發(fā)展。“通過呼吁聯盟內會員聯動起來，從而推動藥店多元化發(fā)展。”高毅表示，“之后，會通過多元化產品品類要求、占比規(guī)定等來促進聯盟內企業(yè)多元化的發(fā)展。”

　　而在與上游企業(yè)的對接上，聯盟則帶來了工商關系的變化。據高毅介紹，曾經對藥店終端不屑的多元化上游工業(yè)，如今更愿意像對待商業(yè)一樣對待聯盟，希望借助聯盟的平臺，將產品延伸到醫(yī)藥領域，擴大產品在醫(yī)藥市場的占有份額。同時，也希望通過聯盟，壓縮一家家連鎖洽談、發(fā)貨以及管理的成本，聯盟的終端話語權正逐步上升。“單一企業(yè)往往因為銷售達不到量，無法進到低價產品而使自身處于價格劣勢，而聯盟則可解決這一問題，通過聯合采購，擴大進貨量，掌握話語權。”

　　據了解，中國百強連鎖藥店聯盟已與“隆力奇”達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。高毅表示，“聯盟將通過一個個細品類的逐步推出和會員的集體分銷，逐步實現非藥品品類的豐富化。”據其透露，中百聯盟正在與一部分化妝品、日用品和生產健康功能食品的上游工業(yè)進行密切洽談。

　　價值之二：提高行業(yè)集中度

　　醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃中“提高行業(yè)集中度”的字眼毫不掩飾地透露出業(yè)內將進一步提高藥品流通領域集中度的愿望，其中要求“到2015年底，零售連鎖企業(yè)百強集中度由37.7%提升到60%，連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上”。但目前，我國藥店零售領域的現狀則是“集中度過低，規(guī)模效應不強”。據商務部數據顯示，截至2009年底，全國藥品零售連鎖企業(yè)為2149家，下轄門店13.5萬多家，零售單體藥店25.3萬多家，零售藥店門店總數達38.8萬多家。

　　在座談會上，商務部市場秩序司巡視員溫再興指出，“緊密型聯盟，即以資金為紐帶，通過整合入股，在聯盟的基礎上成立實體公司，實體投資共同的藥店，或者反向收購聯盟成員的股份，再將聯盟成員一體化，最后成為一家。這樣的聯盟形式有利于提高行業(yè)的集中度。”

　　而據四川科盟董事長劉亞蜀透露，四川科盟由科倫集團、科倫醫(yī)貿、德仁堂、本草堂、二級分銷體系和成都科訊六家公司共同組建。劉亞蜀表示，“聯盟為公司化運作平臺做了思想、行動、組織上的準備，聯盟的最終目的正是以股權為紐帶，把聯盟這個合作體做成一個公司化運營的實體。”

　　據劉亞蜀透露，今年年底，科盟將會把藥店作為獨立法人獨立出來，將日銷售額5000元以上的1000家優(yōu)質藥房，整合成“金鑰匙大藥房”，以雙品牌形式存在，如“四川金鑰匙連鎖大藥房德仁堂第幾分店”，但最終以“金鑰匙”品牌上市。

　　對此，中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會主任委員徐郁平指出，所有成立了實體公司的聯盟都計劃最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線。今年8月18日成立的廣東藥店聯盟最終也將以粵盟公司為紐帶,實現聯盟成員經濟一體化,最終實現上市的目標。

　　“品牌統(tǒng)一、捆綁上市”無疑將提高行業(yè)的集中度，“緊密型聯盟能提高行業(yè)集中度，解決行業(yè)小、散、亂的問題，有利于在行業(yè)內培育大企業(yè)。”溫再興表示。

　　價值之三：引導中小藥店健康發(fā)展

　　“醫(yī)藥市場及行業(yè)的迅速發(fā)展，中小藥店面臨生存與成長的多重壓力，急需幫扶和引領成長。”恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯合體董事長王懷偉表示，“我們的定位就是做專業(yè)、專一、高效地支持中小型連鎖藥店健康成長的不可或缺的服務平臺。”

　　王懷偉表示，中小藥店由于在與品牌工業(yè)對接時往往處于劣勢地位，以及對高毛利的追求，更傾向于銷售高毛利產品，而恒愛東北O(jiān)TC戰(zhàn)略聯合體則致力于引導中小型藥店會員單位走品牌化路線。目前，東北聯合體共有200多個藥品品類和一個系列的保健品，其中60%為品牌產品。聯盟通過培訓，讓講師到藥店做專業(yè)的醫(yī)學知識、產品知識和管理等方面的培訓，從而幫助中小連鎖藥店實現了經營管理的專業(yè)化，提升了利潤額和市場競爭力。“很多藥店加盟時只有3、5家店，現在大多有十幾、二十幾家門店。”

　　廣東金百合單體藥店聯盟也是一家將中小型藥店聚集起來并對其進行引導的聯盟。據了解，金百合自2004年成立至今已有6000家會員，金百合聯盟通過聯采分銷，降低采購價格；同時，通過對藥店的規(guī)范管理，如門店策劃、GSP規(guī)范指導、門店管理督導等，使單體藥店更具競爭力。“如果有人對他們進行規(guī)范化引導，并且指導他們如何賺錢，他們就沒有必要冒非法經營的風險了。”翁斯春如是表述。