是外來的和尚好念經，抑或強龍不壓地頭蛇？

　　據商務部統計，2010年主營業務收入前100位的批發企業銷售規模占同期全國市場規模的78%，比2009年提高近8個百分點。其中前20位達3013億元，占同期全國市場規模的53%；前三位達到1533億元，占同期市場規模的26.7%，比2009年提高5.8個百分點。

　　2015年要“形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫藥商業集團，20家年銷售額過百億的區域性藥品流通企業”。流通“十二五”規劃提出的要求，將各方商業龍頭卷入資本漩渦，“收購”、“控股”、“合并”、“重組”等字眼頻頻現身，四川也不例外。

　　外來者逐步蠶食

　　業內人士回憶，四川醫藥商業很早就被外地的“強龍”劃入攻略范疇，多家商業巨頭都進行了或多或少的試水，“盡管進展并不是一帆風順。”

　　安徽華源是較早采取具體行動的企業，2009年11月，安徽華源醫藥股份有限公司和四川華通藥業有限公司在遂寧共同投資打造西部華源醫藥有限公司。據當地媒體報道，這個被視為西南首個現代醫藥物流基地的項目，計劃總投資3.7億元，規劃用地260畝，建筑面積13萬平方米。2010年6月，重慶九州通以增資擴股方式控股遂寧西部華源醫藥有限公司，用1650萬元換來55%股權。

　　而在全國范圍內“攻城略地”的醫藥商業龍頭國藥集團也不甘落后，2010年3月，國藥集團與成都市政府簽署戰略合作框架協議，宣布將通過并購、合資、合作等方式完善其在西南地區的產業戰略布局，在成都投資建設國藥集團西部醫藥物流中心（下簡稱西部醫藥）。盡管目前還沒有正式合作的消息傳出，但四川醫藥流通的相關人士告訴記者，國藥集團頻繁接觸四川本土多家商業及連鎖企業。

　　九州通2010年也開始嘗試通過與四川當地醫藥流通企業合資、合作或收購、兼并方式拓展其營銷區域，快速切入當地市場：1月通過增資擴股方式控股四川省倍立醫藥有限責任公司，改名為綿陽九州通醫藥有限公司；6月增資控股遂寧西部華源；9月與四川科創醫藥集團有限公司合資成立四川九州通科創醫藥有限公司，九州通持股51%。

　　最近一次外來者的動作則是廣州醫藥集團有限公司和成都新匯源醫藥有限公司簽署合作意向書，籌劃在四川建設現代化醫藥物流中心。“新匯源主要做醫院臨床，從對口角度講，合資公司做醫院分銷的可能性會更大一些。”成都蓉合醫藥有限公司副總經理朱鴻雁推測說。

　　本土緊握渠道

　　“與外來者相比，四川本土企業的渠道優勢比較顯著。”四川天府醫藥企業競爭力促進中心主任許雷如是說。

　　此前，四川醫藥物流主要有兩個聯盟：以科倫、西部醫藥、本草堂、天奇、金利等16家一級大型商業公司為主要成員的物流商會以及由四川省內各市、縣36家二級醫藥批發企業和30家零售連鎖公司發起成立的二級聯盟。業內人士透露，由于二級聯盟囊括了四川各地縣的龍頭或發展最快的商業公司，因而也承接當時四川省藥品在基層的絕大多數分銷業務。

　　然而，二級聯盟的成立讓地縣的其他商業公司有了危機感，恰好此時主走大流通的科倫需要提升自身的分銷能力，于是，2006年，在科倫的牽頭下，藍海聯盟應運而生。

　　近年外來巨頭的窺視，讓四川本土商業企業選擇走合作的道路。2010年年底，科倫、本草堂、科訊、太極和德仁堂等5家工業背景的代理商正式聯手，成立四川工商聯盟。今年8月19日，在此基礎上進一步吸收市縣級商業骨干，融合了藍海聯盟和二級聯盟大多數成員的科盟公司成立。

　　據了解，在科盟新增的1.3億元資金中，科倫集團、科倫醫貿分別出資2000萬元，德仁堂注資3000萬元，本草堂和科訊分別注資2000萬元，其他的2000萬元由四川各地市、縣的醫藥商業企業共同出資。有知情人士透露，科倫系統此次出資4000萬元的用意是“虛位以待太極集團的加入”。

　　“科盟面臨不少挑戰。”許雷以旁觀者的視角冷靜地指出，“如需要協調發起股東間業務交叉甚至競爭的部分，重新整合收編的終端網絡資源，建設地方物流配送等等一系列工作。”

　　盡管在量上難以和大型物流企業相比，但發端于藥品零售終端的四川大蓉合藥店聯盟亦發揮著聯采分銷的功能。兼任大蓉合藥店聯盟秘書長的朱鴻雁稱，聯盟對封閉運作體系的高毛利產品進行貼牌或OEM，并提供培訓、管理輸出等服務，針對的客戶以連鎖和第三終端為主，“與大型物流企業的沖突不大”。