通訊員 方賢滿 沈紅平

　　金秋十月,丹桂飄香，走進蕭山醫藥公司，一股淡淡的藥香和濃濃的創業之風撲鼻而來。作為全國醫藥流通百強企業和區內唯一的麻醉藥品供應商，近年來，蕭山醫藥公司抓住國家基本藥物制度實施的機遇，注重對供應鏈整合與盈利突破口的研究，大力實施運營模式創新戰略，加快推進現代連鎖發展計劃、大品種培育計劃、跨區域發展計劃和信息化運營管理創新計劃，市場規模持續擴大，發展水平逐步提升，行業龍頭企業主導作用不斷增強。今年1－8月份，銷售同比增長19.39%，利潤同比增長60.6%，保持了經濟良好發展的態勢，實現了“十二五”良好開局。

　　創新驅動內生增長 構建覆蓋城鄉居民的藥品供應保障體系

　　隨著商務部不久前發布的《全國藥品流通行業發展規劃綱要（2011年—2015年）》，藥品流通行業準入標準和集中度將大幅度提高，現有藥品流通資源將全面整合，整個醫藥價值鏈的利益格局將重新調整，傳統的營銷模式將接受挑戰。

　　不過，蕭山醫藥公司負責人卻信心滿滿：未來5年，全球藥品市場將維持快速擴張態勢，市場規模預計將從2009年的7730億美元，增加到2015年的1.2萬億美元以上，年均增長8%左右。在藥品市場增長空間方面，國內仍然是潛力最大的市場。

　　蕭山醫藥公司的決策層認為，近些年來，隨著銷售市場競爭日趨激烈，強化銷售網絡與渠道建設成為諸多企業競爭致勝的切入點。與此同時，原有銷售網絡的不穩定性對企業穩健發展所造成的局限和威脅也逐漸顯現，如何重新整合銷售網絡，使企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，并持續、穩定地發展已成為當下企業必須研究的一大課題。

　　蕭山醫藥公司雖然建立了一定的市場銷售網絡支持體系，但銷售網絡建設不是一勞永逸的事情。醫藥公司負責人介紹說，如何讓自身產品打入和占住市場，爭創更大的效益，很大程度上決定于營銷模式。

　　商者無域，相融共生。在走創新發展之路上，蕭山醫藥公司圍繞資源掌控、品牌提升等戰略目標，注重加強與供應商的戰略合作，加大對上游資源的對接力度。特別是主動接軌國內外知名藥企，開展統購分銷聯營，共同維護上下游價值鏈。利用區級藥品物流集散地的平臺，加大培育大品種的力度，邀請知名品牌供應商召開懇談會，并通過參加國內外大型藥交會、新品發布會等途徑，爭取更多的總經銷、總代理權，提高藥品定價的話語權，建立廠家直銷平臺。現代醫藥物流、零售藥店以及網上藥店等新型藥品流通方式逐步發展，扁平化、少環節、可追蹤、高效率的現代流通模式比重開始提高。

　　流通企業，渠道為王。蕭山醫藥公司順應品牌企業注重渠道和終端維護的趨勢，積極響應中美史克、上海強生、西安楊森公司、江蘇先聲藥業等品牌企業的渠道歸攏和分銷商政策，吸納他們的強勢品牌與品種，并努力成為他們的經營商，以此來增強公司的分銷優勢，吸引下游客戶，擴大銷售規模。同時，注重擴大與大醫院、鄉鎮衛生院、城市社區衛生服務站等終端銷售，并以公司總部為龍頭，以配送中心為骨干，以品牌大藥房為特色，通過輸出經營模式、分享品牌資源等機制，吸引了一大批終端網絡加盟新合作連鎖體系，加快構建起區有中心店、鎮有連鎖店、村有加盟店的覆蓋城鄉居民的藥品供應保障體系，讓廣大老百姓在家門口就能享受到方便、快捷、價廉、可靠、安全的醫療衛生服務。西門藥店、六加六大藥房、新合作醫藥連鎖公司均被評為“蕭山市民最信賴的十大放心藥店”。臨安大藥房有望在年底開業，推動跨區域發展。

　　嘗試建立自有的藥品藥材生產加工基地、藥材切片廠或藥材加工車間，延伸產業鏈，做優服務鏈，提升價值鏈。

　　履行責任潤澤民生 開展系列健康文化活動

　　如何更好的履行社會責任，已經成為了當代企業可持續發展的一個重要基礎。蕭山醫藥公司在創造企業經濟效益的同時，始終堅持“濟世、誠正、執著、務實”的核心價值觀，為服務大眾健康事業做出應有的貢獻。

　　作為區內最大的唯一的國有醫藥商業公司，50多年的發展歷程印證了這樣一個真理：傳統文化和現代文化的融合，才是滄桑正道。 “蕭山醫藥”博采中西，以仁愛思想構建和諧的企業環境和廣泛的人際關系。蕭山醫藥對外交流中也以“仁為心、義為路”“和而不同”傳統文化為經營理念，將誠、信、義、恕、讓等道德原則貫徹于經營之道，與消費者、商業伙伴建立了和諧關系。

　　去年6月5日，蕭山醫藥公司在江寺公園北大門廣場舉行了“蕭山醫藥杯”首屆健康文化節大型公益醫藥醫療品鑒會；7月5日，總冠名的蕭山區第二屆“蕭山醫藥杯”健康文化節，公司旗下的西門藥店、藥材參茸分公司為廣大市民提供名老中醫的健康問診，教市民鑒別高檔營養滋補品諸如人參、鹿茸、靈芝、燕窩等的真假優劣，讓市民免費品嘗壽仙谷藥業泡制的夏季降暑保健茶等，一系列的健康服務受到了百姓的好評。2009年12月，在蕭山區慈善總會第一人民醫院分會成立大會上，蕭山醫藥公司慷慨捐贈100萬元……

　　臨近國慶佳節，蕭山醫藥公司備足貨源，主動提醒各大醫院、衛生院及零售連鎖藥店用藥的需求量，同時增強售后服務,上門征求客戶意見，力爭提升服務品質。藥材參茸分公司在8月中下旬召開大型業務展銷會，擴增如杭州青春寶、康恩貝、養生堂、腦白金、五糧液集團等著名保健品牌，引進專業保健品營銷人員主推產品，為國慶長假備足貨源；西門藥店及六加六大藥房作為公司兩大直營零售藥店，國慶期間以借助柜臺立牌、店內海報及門口電子屏幕輪番滾動的形式進行促銷活動，引進香港鷹皇、北京同仁堂、胡慶余堂、本溪龍寶、方回春堂、華東參茸、韓國正官莊、長白山松齡參茸、美國許氏洋參等行業領先品牌，以優質產品讓利來回報客戶。西門藥店剛推出的“壽仙谷無糖專柜”也為蕭山糖尿病患者帶來福音。

　　蕭山醫藥公司負責人表示，醫藥是關乎民生的行業，直接關系到消費者的健康和生命安全，醫藥企業絕不能把經濟利益作為唯一目標，蕭山醫藥始終把“為百姓，賣好藥，潤澤民生”作為最重要的價值取向?！巴渡砉?、回饋社會是一個有責任感的醫藥企業義不容辭的責任，也是企業成長的必由之路?！?BR>
　　“誠信做人，用愛心做事，憑良心經營，絕不出售一粒假藥”，是蕭山醫藥公司對社會的承諾，更是蕭山醫藥的企業準則。正是有了這種真誠，才有了蕭山醫藥人“將心比心，擁有一顆感恩的心，為顧客奉獻一個愛心”的心聲；正是有了這種真誠，才有了蕭山醫藥公司蓬勃發展的事業。