見陳暉前，和他通過幾次電話，這個國內產銷量最大的安全套品牌商老總在電話里總能滔滔不絕，說安全套產業，說誠美公司理念，說安全套營銷中的問題時。聲音總是保持著洪亮和高亢，似乎是激情永駐。 　　廣東誠美公司的位置不在廣州城中心區，陳暉介紹說，地址選在這個偏離城區但貨運通暢的地方，是因企業主流業務是全國性的，貨物進出頻繁，必需在物流發達區，“我們是生產型供應商，不需太多的浮華，抓好產品品質，充分讓利代理商，保持長遠發展才是真”采訪一開始，陳總就表露品牌拼爭決心：“我們要把更多的資金投入在品牌競爭中，不能因圖舒適少一些夯實的市場基礎！” 　企業是樹干 　　陳暉在涉足安全套行業前在廣州一家著名的保健品公司負責飲料營銷，該公司當時在全國有極具發展潛力的飲料產品，十來年后，對比那家保健品公司現實的沒落與曾被追打競爭對手的輝煌，陳總感慨萬千：“那時企業實力雄厚，只要專注一些、有耐性一些，國內市場幾大飲料品種都能保持領先！但當時企業主重視毛利高的保健品，使毛利低的飲料產品銷售難以為續，我更善于規劃長線產品的品牌營銷，所以我選擇經營安全套產品”。 　　1995年，陳暉與原企業幾位高管合股成立公司，致力打造安全套名牌，產品一面市，在安全套行業就引起軒然大波，當時的安全套屬于計劃經濟產品，生產和銷售都由國營單位控制，一個民營企業想介入了安全套品牌經營，有冒天下之大不韙之嫌，陳總說：“當時大藥店都不能從企業進貨。只要事業單位收據結算，我們只能進入國營廠才能入行，最后只能成立天津乳膠廠供銷經理部”。項目由于政策不明，合股人都萌生退意，但陳暉看到的是安全套行業發展的前景，執意在安全套行業發展，于是，陳暉全部接管了天津經營部，全力經營起安全套產品，很長時間里，中國各地大部分民營企業的安全套都是從陳暉經營的企業里得到批量供應，隨著政策的寬松，陳暉于1997年在天津投資成立了天津誠美貿易發展有限公司，接著注冊了“多樂士”“佳緣”“愛儷”商標，從此，陳暉按照自己的思路開始打造起了自定義的安全套品牌，傾力建造起他夢想中的安全套王國。 品質是樹根 　　“我們深深認識到品質是產品的生命，對于安全套產品的內在品質，安全套行業內現時的品牌運營商中，我們可以說是關注時間最早的，我們最早在國營大廠內部進行緊*型的貼牌生產，我們相比其他品牌運營商對產品了解更深，我們銷售產品的總數量，一直在中國排名前列，完全可以說：我們對安全套產品是知根知底的”陳暉講此番話時，語氣緩慢、自信而堅定，“我們深深知道消費者、經銷商對產品的需求，我們也有這樣的資歷、經驗和技術供應出更適合市場、更適合消費者的優質產品！” 　　 “我們的產品品牌有幾個，但每個品牌承擔的責任不同，如‘佳緣’目的是打造中國銷量最大的低端消費品牌，‘愛儷’是作為性用品行業的多品種發展的功能型產品品牌，而“多樂士”作為誠美企業的主品牌，其目標是成為全球最適合華裔人使用的安全套品牌、成為中國年青人最喜愛、質價比最高的的安全套品牌。”陳暉在談到產品計劃時這么說。除了國內的生產、研發機構外，多樂士在2005年還與馬來西亞最大的乳膠生產企業合作，建立了專門研究華裔人使用偏好的安全套生產科研機構，投入大量資金進行生產設備和工藝流程改造。在日本和韓國，多樂士也通過生產和市場的雙向滲透，擁有了滿足自身產品特別需求的生產線和適合當地人群的產品包裝，為更多的了解產品和各地消費者需求狀況，生產出國際至高水準的產品，多樂士通過大量銷往印度尼西亞、越南、泰國等地的產品及時反饋市場信息，為進一步增強產品品質提供最前沿的市場資料。 　　在談到產品的特點時，陳暉更是侃侃而談：“我相信消費者購買安全套產品會比其他任何產品更注重品牌，品牌的樹立是需要獨特的品質做支撐的，國際的品牌、高價的產品并不代表高品質，這在國內多個行業都有明證，我們只要保證產品的特點和質價比的優勢，我相信多樂士產品會被更多人認同，也最終會成為消費者樂意選購的安全套品牌”。陳暉還自信的說，由于現在投資了海外的生產基地，對生產有了銷售控制權，可以特別利用高科技加強產品的更新，其他品牌運營商還無從模仿，今后，多樂士產品會有大批高品質的新品上市，如最新推出的馬來西亞多樂士產品就有相當的獨特性：現今安全套都是用的化學香精作為安全套香味劑，其實，安全套使用頻繁的女性接觸化學香精多容易引發婦科炎癥，而多樂士最新的馬來西亞產品都是選用純天然的植物精油作為香味劑，除明顯的香味醇和特點外，功能性的香熏精油還能有消炎和催情作用。多樂士銷往美國的產品還特別被美國食品和藥品監督管理局認可，其整個生產工藝流程要求的添加物不能有任何對人體有害成分，這對用安全套口交和安全套使用頻繁的女性身體健康更有保障，這些高品質產品一般生產企業都無法生產。 　　正是這種對安全套產品各項細節品質的追求，使多樂士產品在60多家權威媒體舉辦網上調查“首屆中國市場產品滿意度調查”的大型公益活動中，被80多萬用戶參與投票推選為：“中國安全套市場質量用戶滿意消費者首選第一品牌”。“我們知道最終的上帝是消費者，能得到消費者的真實評價我們是欣慰的，這比我們自己的宣傳要公正、公平得多，我們也將更注重消費者的細節需求，讓消費者得到更多的滿足，最終成為多樂士品牌的忠實用戶”陳暉談到被消費者認可時，態度是平和的、自信的，相信一定是近十年的市場沉淀使多樂士品牌在安全套行業和消費者中打下了好基礎，根深才能葉茂，陳暉扎下的在安全套行業的根是深入的，堅實的。 渠道是樹枝 　　多樂士現實在國內的銷售量排名前列，不僅在中國大中城市的藥店超市、更在各中小城鎮都能見到多樂士產品，如此高的覆貨率，沒有強大而穩定的銷售網絡是不可能達到的，陳總介紹：在國內，有些代理商一直跟從多樂士發展，行業內都稱之為多樂士部隊，在市場拼爭過程中，廠商極力保證全力對外，大家共同愿景是把多樂士打造成所在區域安全套行業的前三位；快速消費品的行業都會面臨洗牌，最終消費都會集中在少數品牌上，代理商知道：多樂士的榮辱與自身企業發展是唇齒相依的。 　　“我們不會將利益與代理商對立，作為品牌的擁有者，一定要把握好自己的角色，首先，廠方不能是利益的攫取者，必須將有形的利潤充分支持代理商開辟終端渠道，必須先讓代理商盈利，品牌商必須有長遠行業拼爭意識，擁有品牌無形資產就是最大收獲，其次，廠方不能是單純的供應商，必須是市場的服務者、信息的整合者、品牌高度的提升者，再者，品牌商有責任為代理商充當經營管理顧問，能切實解決代理商面臨的方方面面的問題，不能太強生意意識，更應以友情溝通方式與代理商分析市場競爭壓力”陳暉談起渠道管理時更是精神飽滿：“我們與代理商充分溝通，在區域、品種的劃分，價格的統一，政策的落實等易沖突的問題上，與經銷商反復協商，盡力保證經銷商的利益回報；我們會與代理商拋除小利糾紛，極力引導前瞻式思維，積聚資源和智慧一致對外，我們以并肩作戰、進退互補的理念保證市場終端拼爭的力度，在行業內，我們不會讓一個代理商有卸磨殺驢、過河拆橋之感，事實情況，誠美公司從零扶持起來的經銷商的盈利狀況在行業內是有目共睹的” 產品是樹葉 　　相對于其他快速消費品而言，安全套的銷售路徑要寬廣很多，不僅國內現在已經是能是處銷售，國外的產品銷售量也逐年增大，隨著海外市場定單的增多，陳暉又成立了廣東誠美經濟發展有限公司，并通過中國安全套網（www.china-condom.com），中國性網（www.0086***.com）加強了網絡營銷，如今，多樂士產品已經遠銷非洲、歐洲，多樂士在美國紐約的經營機構也正式成立，在歐美唐人街，適合當地華裔人的多樂士產品正被消費者認同，多樂士產品在陳暉的稠密計劃中穩步在海外發展。 　　隨著消費者需求的細致化，安全套的個性需求也越顯著，作為專業安全套企業，陳暉認為有責任滿足不同消費者需求，最新特別推出“極限”系列和“來益合”系列個性需求的產品，為滿足當前安全套多樣化需求的現狀，誠美還經營十余種安全套品牌，如進口價格優勢產品“心連心”，低端市場暢銷的“夜之吻”“蒙娜特”“平安夜”等，陳暉說，安全套廣告只要不放開，眾多消費者還是會多樣選擇產品，誠美需不斷創新產品去滿足消費需求，最大限度擴展誠美在安全套行業的份額，現在，誠美以多樂士為主的安全套銷售量每年僅國內銷售已近兩億只，在中國大陸市場的銷售份額超過１０％，陳暉真正建立建立起了屬于自己的枝深葉茂的安全套王國。 　　當記者問陳暉有什么企業規劃時，陳暉說他將矢志專注精力在安全套行業發展，希望成為中國安全套行業的“海爾”，企業的進一步發展離不開資本運營，中國企業將被更多的海外風險投資商圈中，陳暉自信的表示將把“多樂士”品牌打造成安全套行業著名品牌，將誠美經營為專業的營銷公司。