新年伊始，東阿阿膠宣布對旗下產品調價，同時公告了公司營銷副總經理程繼忠離職的消息。

2011年初，公司曾將阿膠一次性提價60%，但從2011年三季報來看，公司收入和利潤出現背離現象。對價格杠桿的依賴，以及“價值回歸”戰略的主導人物之一程繼忠的離去，給公司增添了一層不確定性。

根據1月5日發布的公告，公司宣布調整復方阿膠漿零售價，上調幅度不超過30%，出廠價也將視各地區備案情況做相應調整。由于復方阿膠漿同時在OTC和醫院兩個渠道銷售，市場對其提價反應正面，多家券商在研究報告中預計此舉將有力推動復方阿膠漿收入的提升。

但1月9日，某醫藥行業資深營銷人士告訴記者，上調阿膠出廠價的影響則要復雜的多。 公司1月5日發布的公告稱，公司上調阿膠出廠價10%，零售價不變。

“零售價沒有改變，對終端銷售的影響很小；但提高零售價是會對渠道的銷售積極性可能產生一定的負面影響的。按照2011年提價以后的價格以及終端零售價來計，阿膠終端價750元/500g，出廠價477元/500g，渠道有36%的利潤空間。而出廠價提高10%至525元/500g，渠道利潤則被壓縮到30%。”上述人士表示。

值得注意的是，公告中辭職的程繼忠于2009年4月被聘任為公司營銷副總經理，負責公司市場營銷工作。業內人士認為，程繼忠正是東阿阿膠“價值回歸”營銷模式的重要推動者之一。程繼忠上任后，公司在2010 年多次小幅提價且累計達51.7%，2011 年初則一次性提價60%。

“公司同時發布提價和程繼忠的辭職公告，表明程繼忠的離職，并不會改變東阿阿膠的‘價值回歸’營銷模式，但沒有了程繼忠的‘掌舵’，東阿阿膠能否掌握好日后的提價節奏和幅度，以及和經銷商的關系會不會受到影響，就尚需觀察了。畢竟對東阿阿膠而言，營銷是其重要的核心競爭力。”上述人士表示。

據悉，程繼忠在任職東阿阿膠之前，分別任職葵花藥業、陜西步長集團營銷高管，首創控制營銷模式，其成功的“控制營銷”理念，保證了生產企業、銷售商和終端互利多贏，深獲合作銷售商信任。業內認為，正是經由程繼忠之手，歷時2年有多，東阿阿膠建立了成熟的價值回歸模式，有效地突破銷售瓶頸。

公司此次調價距離前次調價差不多近一年。2011年1月7日，在阿膠不再納入政府定價管理范圍情況下，東阿阿膠宣布上調阿膠塊產品出廠價不超過60%。而在2010年，東阿阿膠調價頻率更高，分別于2010年2月、5月、10月發布產品價格調整公告，提價幅度分別20%、5%、10%。但從2011年三季報來看，公司收入和利潤出現背離現象，增長更多的是倚靠價格杠桿，持續提價戰略面臨考驗。

2011年三季報顯示，東阿阿膠前三季度凈利潤同比增長45.93%，但其主營業務阿膠系列產品的銷售收入僅增長17.33%。

公司面臨的另一重挑戰來自競爭對手。“東阿”牌阿膠已占據75%的市場份額，由于東阿阿膠不斷提價，部分終端轉向福膠，致使福膠2010年銷售達到2000噸上下，其追趕之勢不容小覷。

“東阿阿膠相對其他品牌溢價過高，如做成小眾品牌后，福膠、同仁堂[14.27 2.96% 股吧 研報]阿膠等競爭者一旦占領市場，或許將動搖東阿阿膠在該行業內的優勢地位”。上述人士表示。

1月9日，東阿阿膠收漲4.76%，報41.8元。