2011年，中國醫藥企業在政策調整以及行業發展不利因素增加的環境中浮沉，企業或立于風頭浪尖，勇攀高峰；或遭遇暗礁，沉于谷底。對以往企業的興衰進行客觀分析，對今后中國醫藥行業的發展進行冷靜研判，或可使企業在面臨挑戰時知道如何使自己立于不敗之地，在面臨機遇時如何抓住發展先機。

    全球第二大藥品市場機會難得

    國家食品藥品監督管理局相關人士最近表示，去年中國醫藥產業保持平穩增長，今后行業仍總體呈現持續向好態勢。艾美仕市場研究公司（IMS）也預測，中國有望在2015年成為僅次于美國的全球第二大醫藥市場。

    點評：

    真正“有準備”的企業將在行業的增長中實現跨越式發展，很多企業都在思考：他們近年取得的業績究竟是基于企業核心能力建設的“內生性”因素，還是基于行業驅動的“外源性”因素？

    截止到2010年年底，我國40～60歲人口約占總人口的15.76%，60歲及以上人口占13.26%，人口老齡化帶來的最顯著特點就是患病率大幅度提高。老齡化與人民生活水平的提高將帶動中國醫藥消費需求迎來新一輪更加快速的增長。我國醫藥工業連續10年保持20.8%的增速，未來10年我國醫藥工業總產值的復合年增長率有望達到22%，預計到2019年達到73813億元。此外，新醫改以來，我國一直致力于改善居民醫療保障水平，截至2010年，我國醫療保障制度已覆蓋超過12.8億人口，形成了以城鎮職工、城鎮居民和“新農合”為主的醫保體系，覆蓋全國90%的城鄉區域。隨著醫保體系的逐步完善，居民醫療報銷水平的穩步提升，都將極大刺激藥品消費市場，帶動行業的快速發展。

    如何走出中藥材成本波動困局

    監測數據顯示，2010年，全國537種中藥材中有84%漲價，平均漲幅109%，漲幅超100%的品種達96個。進入2011年，情況也不容樂觀。2011年4月與2010年4月相比，在537種中藥材中，有399個品種價格上漲，占74%，個別品種漲幅甚至超過了400%。有關部門對此高度重視，并對其中擾亂市場秩序的行為進行了整頓。如2011年7月18日前后，國家發改委會同有關部門對甘肅隴西地區20多個中藥材存儲倉庫進行了全面檢查，查處浙江南方藥材有限公司等多家囤積商戶。中國中藥協會中藥材信息中心的數據顯示，截至2011年10月底，全國的537個藥材品種中，同比價格下降品種為245個，約占總量的46%。

    點評：

    多品種中藥企業陷入困境，單品種中藥企業浮沉顛簸，凸顯中藥上游掌控權的重要性。

    自然災害、藥農種植成本上漲和藥材季節波動性是藥材價格上漲的原始誘因。大量資本進入藥材市場，囤積居奇成為價格暴漲的主推原因。隨著國家對中藥材價格的日益重視，中藥材價格波動幅度將受到一定控制，為避免原材料價格對公司利潤的影響，中藥材生產企業應當加強對上游中藥材的控制力度，通過自建中藥材生產基地等方式控制上游價格波動，保持公司業績穩定。

    政策東風助推生物醫藥發展

    2011年8月，華蘭生物貴州5家血漿站關停，影響產能達75%，造成市場血液制品供給緊俏；
同年10月26日，國務院常務會議通過《疫苗供應體系建設規劃》，要求到2015年，初步建成滿足我國經濟社會發展需要的疫苗供應體系，中央財政對該領域重點項目的投資規模約為94億元，其中新型疫苗和保障性疫苗被業界看好。
    點評：

    強勢政策迫使“一直活得還不錯”的血液制品企業重新考慮自身產品結構；疫苗成為發展機會。

    長期以來，我國生物醫藥制品處于低端重復建設的粗放狀態。生物醫藥四大產品之一的血液制品雖然在國內已經形成一定規模，并且收益率極高，但受到原料制約，產能受到限制。相對于國際上同量血液原料能夠提取至少15種產品的水平，我國僅能提取5～7種左右。疫苗產品符合保健型醫療轉型需要，并受到政策扶持。從以上兩點事件來看，未來由政策主導、由產品撬動的生物醫藥產業升級趨勢已經浮出水面。

    醫藥流通邁入“三國時代”

    2011年通過收購包括河北樂仁堂和佛山南海在內的40家醫藥分銷和零售企業，國藥控股在全國的分銷網絡已經基本完成布局；新上藥正式實現100%控股中信醫藥，2011年4月20日，上藥集團及下屬上海醫藥分銷控股有限公司與中國郵政集團下屬中郵物流簽訂全面戰略合作框架協議書，共同創建覆蓋全國的新型醫藥物流配送網絡；2011年北醫股份已在16個省、自治區、直轄市建立24家全資、控股子公司，全國網絡布局取得階段性成果；2011年9月，九州通與輝瑞簽署戰略合作協議，成為輝瑞產品在中國區的代理商，并獲得渠道管控權，2011年12月，九州通與華北制藥成立合資公司，主業為醫院配送、基藥配送和物流服務。

    點評：

    醫藥商業流通企業做大容易做強難，并購容易整合難。

    延續2010年的強大并購趨勢，“十二五醫藥流通規劃”中的1～3家年銷售過千億元的全國性大型醫藥商業集團——國藥、華潤、新上藥繼續高度集中醫藥流通環節。據預測，到2020年，中國醫藥市場規模將是目前的3倍，而醫藥流通行業的集中度有望從目前的30%上升到70%。在國藥、上藥、華潤三巨頭挑起的并購大戰助力下，中國醫藥商業的集中度和盈利能力在不斷提升，醫藥產業鏈中的話語權將逐步得到加強。

    電子商務向醫藥領域滲透

    2011年6月20日，被視為醫藥電子商務里程碑的淘寶醫藥館正式上線，上海復美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州大藥房、江西開心人大藥房以及云南白藥大藥房等五家藥房首期入駐淘寶商城；同年7月8日，淘寶醫藥館以資質欠缺被注冊地的浙江省食品藥品監管部門查處；繼騰訊拍拍網和淘寶商城之后，國內另一大電子商務巨頭京東商城攜手九州通進軍醫藥電子商務業務，雙方的合作將采取合資模式，京東360度電子商務有限公司將參股九州通旗下北京好藥師大藥房連鎖有限公司，雙方將以好藥師公司作為平臺，發展醫藥電子商務業務。很多品牌藥企業也都希望借助或自建網絡平臺，實現規模擴張。

    點評：

    發展電子商務需要符合政策，需要專業人士操盤和專業機構合作。

早在2005年，京衛大藥房網上藥店就獲得由北京市藥品監督管理局頒發的《互聯網藥品交易服務資格證書》，這是目前國內首家獲得網上藥店經營許可的企業，標志著中國網上藥品零售時代正式拉開帷幕。然而，截至目前，醫藥電子商務“商對客”（B2C）一直處于虧損狀態。究其原因，除了政策因素外，運營體系（如醫保、醫院、網上藥店聯動）不健全、信息共享系統落后、配送難度大的因素也直接制約業態發展。總之，我們可以預見到醫藥電子商務的大好形勢，但目前醫藥電子商務還是處于較稚嫩狀態。

    價格問題呼喚市場調控

    2011年11月13日，中央電視臺每周質量報告欄目播出了《招出來的高藥價》：記者對隨機選取的20種藥品的出廠價、中標價和醫院的零售價進行了調查，指出這些藥品從出廠價到醫院零售價之間的中間利潤都超過了500%。2011年12月中旬，一個曝光藥品底價的網站在網絡上迅速竄紅，并引來多方關注。網站主體——“藥品底價目錄”共涉及藥品14000多種，囊括了大部分老百姓的日常用藥。

    點評：

    “暴利”？還是“虧損”？各方各說各理，藥價仍是備受關注的高敏感話題。對此，企業應該有新的利潤支撐“法寶”。

    “藥價”一直是業內最敏感的問題，一邊是政府大刀闊斧地壓縮中間環節，采取各種措施壓低藥價；一邊是醫藥企業大喊“中標價過低”無法維系正常生產供應；還有一邊是媒體頻繁報道“天價藥”內幕，引得公眾一片嘩然；更有所謂“草根英雄”自我曝光醫藥行業內幕，呼吁行業道德。藥品獨特的商品特性決定它必然在“商業”與“公益”的夾縫中生存。筆者認為，其問題核心就是一個市場化的問題，政府容不容得市場調控體系充分進入目前還處于封閉、計劃性的醫療體系中去是解決這個問題的關鍵。盡管價格調整不是最佳辦法，但確實是治理當前混亂局面的一個硬辦法。

    中外聯手“劍指”仿制藥市場

    2011年6月3日，海正與輝瑞共同投資設立合資公司，合作生產、提供高質量的藥物，通過全球的營銷平臺實現有關藥物更廣泛的商業化，研究和開發專利到期藥物。同年7月22日，先聲藥業集團與默沙東正式簽署框架合作協議，雙方將在中國成立合資企業，在重要治療領域內廣泛地提供優質藥品。2011年9月6日，復興醫藥與瑞士龍沙集團在上海成立合資公司，瞄準中國市場急需且具有高技術壁壘的仿制藥物。

    點評：

    仿制藥是塊“大蛋糕”，全世界醫藥企業都盯著它。借助外企技術實力，迅速實現搶仿，占領市場，比的不只有實力，還有眼光、速度。

    全球最暢銷的降血脂藥物“立普妥”在2011年11月失去專利保護。IMS預測，2015年全球藥物市場將達到1.1萬億美元，屆時價值高達1600億美元的品牌藥將失去專利保護，全球仿制藥行業將迎來一個黃金發展時期。由于專利保護到期，跨國藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊。與有規模的中國藥企聯合，盡量減少利潤損失成為外企重要的在華策略之一。目前歐美醫藥市場需求持續下滑，而新醫改帶來的市場擴容讓中國成為跨國藥企的主戰場。

在跨國醫藥巨頭紛紛加碼中國業務之時，國內藥企急于敲開西方大門，中外聯合局面就此確立。
    企業成為創新主體

    2011年9月，由華北制藥獨家研發的“藥用輔料級基因重組人血白蛋白”獲得國家食品藥品監督管理局“藥品生產許可證”，標志著這一填補國內空白的重組人血白蛋白技術已經成熟，在國內首次具備了重組人血白蛋白產業化的能力，向產品投入市場邁出重要一步；2011年10月，天士力的一類生物溶栓新藥普佑克成功上市；2012年1月，先聲藥業歷經12年研發的全球首個小分子治療類風濕性關節炎藥物——艾得辛正式進入臨床使用，該藥于2011年8月獲得國家食品藥品監督管理局國家一類新藥證書及藥品注冊批文，是一個完全具有自主知識產權的創新藥物，標志著我國“重大新藥創制”科技重大專項又取得重要成果。

    點評：

    傾力打造“重磅”新藥，行業回歸產品時代。

    從上述上市或獲批新藥的研發路徑來看，企業現已成為新藥研制、技術創新的主體——依靠國家專項扶持，吸引資本進入新藥研發產業鏈，并依托企業自身優勢使研發鏈與產業鏈、市場鏈對接。衛生部科技廳負責人近日表示，經過“十一五”的努力，在“重大新藥創制”專項支持下，全國已有16個品種獲得新藥證書，20個品種提交新藥注冊申請，還有10多個自主研發的新藥在發達國家進行了臨床試驗，18個品種完成全部研究，36個品種處于Ⅲ期臨床研究階段，96個品種處于Ⅰ、Ⅱ期臨床研究階段。“十二五”期間中國創新藥物與專利仿制藥物將進入繁榮時代。只有擁有優質產品的企業才能真正做到價值回歸。價值創造和模式創新是醫藥企業發展的整體趨勢，沒有好產品一切均為空談。