盡管單體藥店面臨著諸多的生存壓力，但單體藥店不會消失的判斷是可以肯定的。任何時候，都不太會出現一種業態獨步天下的局面，即使在連鎖化程度很高的美國，仍有為數不少的社會單體藥店。因為消費者求便和求廉是兩項永恒的消費心理，況且單體藥店經營成本、人力管理成本都較低，兼之一個好的地理位置，生存應不成問題。 　　對單體藥店而言，其利潤的產生主要仰仗四個關鍵因素，即客流量、購買率、客單價和毛利率。圍繞這四個因素做足文章，單體藥店也活得很滋潤。 　　實施差異化經營打造特色藥店，解決客流量問題 　　單體藥店由于體制靈活，可以形成“一店一策”的經營，這是連鎖藥店沒有的優勢。經過認真研究周圍的商圈、顧客群及消費購買習慣，然后在產品的某個方面形成特色定位，甚至形成專科藥品特色藥店。 　　特色可以集中在肝膽、心臟病、糖尿病、高血壓等專科領域；也可集中在健康食品、參茸補品、藥膳成品等“藥補、食補”領域；或家用中小醫療器械、物理療法服務等領域。 　　形成服務特色藥店，吸引固定顧客群 　　實在找不到產品差異化，就打服務差異化，其關鍵在于調整服務定位，尋找相對固定的服務群。 　　單體藥店要生存，特色化服務是可行之道。所以應想方設法提高服務質量，提高服務水平和能力，通過日常化、特色化服務來抓住消費者的心。比如實行送藥上門、代客煎藥等。或者建立客戶數據庫，通過短信、電話、郵件、郵寄DM等，定期為消費者進行疾病和產品培訓。 　　還可以通過把店員培養成藥師、營養師、保健師、按摩師、心理咨詢師、美容師等，做社區居民的全科保健醫師。向目標消費者提供系列、系統的醫學和藥學美容等咨詢服務來取得生存。 　　加盟連鎖藥店，背靠大樹好乘涼 　　醫藥物流已經在全國范圍內得到了很大的發展，有了醫藥外流的支持，連鎖藥店在零售方面的擴張非常迅猛。 　　加盟制是物流、快批企業在向零售拓展中最常采用的手法。2005年發布的藥品零售數據顯示，在百強企業的26126家門店中，加盟店就達到了15146家，占57.97%；而今年發布的相關數據又有大幅升高，百強企業門店總數36240家，加盟店多達25857家，占71.35%。 　　社會單體藥店加盟連鎖藥店，也是一條出路。 　　加入PTO等聯盟，提高毛利率 　　如果具備一定的規模，也可以考慮加入PTO(連鎖藥店采購聯盟)。如果規模較小，可以聯合多家小藥店，形成一家采購聯盟，以降低采購成本，提高毛利率。 　　形成聯盟后，可以團購，需要有人“站出來”組織實施，需要大家拿錢出來作為運作費用。以上海為例，該市共有400多家單體藥店，其中200多家聯合起來，形成“綠色聯盟”，走的就是一條自強的道路。 　　單體藥店轉型為網上藥店，降低管理成本 　　因網上藥店沒有場地租金和營業員費用，經營成本較低。 　　在經營過程中，必須注意調研網上適合銷售的產品種類，突出便利和價格低廉的優勢，充分發揮網頁的資訊功能，對消費者做客觀準確的告知。 　　可定位為“單體藥店＋平價” 　　單體藥店也可聯合另外幾家單店，集中資金，開大店。這樣可以擴大自己的店面和商圈，把藥店改為平價大賣場。爭取品牌藥直供，從而降低采購成本，獲得價格優勢，并以此為籌碼向供貨商收取上架費、促銷費、節慶費等通路費。 　　多元化，解決客單價問題 　　在連鎖藥店和平價藥品超市的擠壓下，單體藥店客源不足，提高營業額主要靠提高客單價來實現，多元化經營是一個可以考慮的選擇。 　　對于多元化的“元”，要經過詳細調研后確定，選擇商圈范圍內人群需要的產品或者服務。其中有兩個方向可供選擇，一是藥妝店，就是增加化妝品的經營；二是增加便利品，因為求便是消費者永恒的追求。 　　轉戰城郊，避開競爭 　　現在競爭白熱化的地帶基本都集中在了城市，而在偏遠的地方，如城郊和農村則競爭不足。單體藥店可依靠體制靈活與管理成本低的優勢，轉戰城郊，開發一塊屬于自己的新市場，避開與連鎖藥店的正面撞擊。 　　提示： 　　藥店的利潤＝客流量×購買率×客單價×毛利率。