在逆境中奮進 　　麗珠營銷這些年創造了太多的國內第一：他們是第一個在國際會議上擺展臺的中國制藥企業，是第一個使用全國聯網營銷ERP的制藥企業，是第一家與中國衛生部人才交流中心設立中國醫院管理人才培訓基金的制藥企業，是第一個建立了規范科學的招商管理平臺的制藥企業——所有這 一切，都與付鋼的不懈努力分不開的。 　　2002年底，健康元藥業入主麗珠集團，新的董事長朱保國對麗珠營銷公司的作法給予了充分的肯定，在新任總裁蕭思陽的支持下，麗珠營銷公司迅速整合了7支營銷隊伍，使麗珠集團原來臃腫的營銷組織變得清晰有序，在整合隊伍的過程中，付鋼提出了新藥、準新藥、普藥三種不同的運作模式，用不同的組織銷售不同的產品，使營銷費用大幅下降，利潤不斷增長。 　　2004年5月，付鋼被任命為麗珠集團營銷副總裁兼醫學市場部總監，在新的崗位上，付鋼帶領市場團隊對麗珠集團所有在研及已上市產品進行了全面分析，建立了新產品篩選模型及大品牌分析模型，中止了一批市場前景不佳的在研項目，將資源集中在市場前景看好的重點項目上，明確了麗珠集團未來重點推廣的五個大品牌產品，使麗珠集團的3支專業推廣隊伍的精力集中在了毛利高，生命周期長的品牌口服藥上。 　　在2004年海南博鰲召開的中國醫藥企業高峰論壇上，付鋼做了題為“在行業衰退的逆境中前行”的專題報告，付剛在會上提出了在逆境中前行的八條建設性建議。第一要目光長遠，堅定信心：各企業要了解醫藥行業發展的規律；確保組織穩定；危難時刻需要領導率先垂范。第二要守住核心業務：明確自己賴以生存的核心領域；不斷細分市場；堅決打擊入侵者。第三要抓住機會擴張：低價收購的機會；對手退出的機會；互補聯合的機會。第四要推行大品牌戰略；第五要推行大份額戰略。選準領域產業鏈整合；降價要到位；不斷降低運營成本。第六要重視資金狀況：重視現金流；開辟融資渠道；不做冒險性投入。第七要特別重視信息管理：建立完善的信息渠道；實現專業的信息管理。第八要尋求改變行業規則的技術。這八項建議中的“大品牌戰略”及“大份額戰略”體現了應對中國醫藥市場兩種基本運行規律的對策。