從近期發生的諸多新聞事件和今年兩會的一些提案來看，醫藥行業已受到政府、媒體、社會公眾等各界的高度關注，百姓看病難、藥價虛高、醫院腐敗、醫生職業道德敗壞等問題已成為目前最大的系列社會問題之一。對此，政府必將下決心解決這一群眾呼聲最高、事關社會穩定的民生問題，新一輪的醫藥改革即將開始，一系列新政策的出臺也必然會對現有的醫藥市場產生強烈沖擊。筆者認為，藥品市場將會出現以下趨勢： 　　藥品銷售渠道將重整 　　國家已連續１７次出臺了藥品降價政策，新一輪的降價風暴亦呼之欲出。隨著藥品價格的下調，勢必會擠壓中小醫藥企業藥品銷售所依賴的中間環節的利潤，從而使產品銷量和利潤均受到影響。當藥價不再虛高、產品毛利水平整體下降時，當前脆弱的銷售鏈必將斷裂，藥品銷售渠道必將重整。 　 　　藥品銷售對醫生的依賴性將減小 　　政府打擊商業賄賂、整治醫院腐敗和醫生職業道德敗壞的力度將更大、更徹底，這必然使醫藥企業長期以來所依賴的關系營銷受到致命的打擊， 藥品在醫院終端的營銷模式必然會發生相應的變革，藥品銷售對醫生的依賴性將減小，這對廠商的營銷策略調整是一次極大的考驗。 　　市場競爭將趨于規范 　　藥品招標采購將會更加集中、統一、透明、公開、公正，具有成本、價格優勢或產品領先優勢、或品牌優勢的企業將會獲得較大市場空間，而沒有上述優勢、僅靠關系制勝的企業也必將逐步被市場淘汰。企業的競爭將趨向于真正意義上的核心競爭能力的競爭，只有具有特點的企業才有可能獲得生存與更大的發展。這些特點將具體體現在產品創新、營銷創新、管理創新等方面。 　 　　并購重組是應對競爭的重要選擇 　　由于體制等方面的原因，長期以來，醫藥市場的資源低效率現象比較嚴重，市場的進一步規范將使醫藥企業強者愈強、弱者愈弱，中小企業要么是獲得了競爭能力快速成長，要么是被大企業收購變為加工廠，要么就是被無情地淘汰。分析人士指出，目前國內非醫藥類上市公司大量涉足醫藥領域，外資也隨著入世的進程而不斷涌入，我國醫藥高端市場基本上都被跨國企業及其在華投資企業所占據。因此，資產重組可能是制藥企業適應新技術形勢惟一可選擇的道路。 　 　　普藥的生存空間越來越小 　　國家進一步鼓勵、推動醫藥領域的自主創新與技術創新，新藥和科技含量高的藥品將占據市場制高點，產品更新速度加快，中小企業生產的普藥銷售將異常艱難。調查顯示，最近幾年，新藥的銷售額已占城市醫院藥品銷售額的４０％。在一些大城市的大醫院，進口藥銷售占５０％以上，合資企業的藥品占３０％左右，普通藥品只占２０％以下。到２００７年，國際上多種高效新藥的專利保護將到期，具有技術含量的新藥和首仿藥將享受價格等方面的優惠政策，這為具有較強研發能力或研發合作能力的企業提供很好的發展契機。 　　 　　醫藥商業的話語權越來越大 　　醫院藥房托管的形式將被更廣泛地采用，醫藥分業的力度將進一步加大，醫藥商業企業將具有更大的市場話語權，生產企業對大型商業企業的依賴性會有所增加。同時，醫藥商業企業對供貨商的選擇將更加嚴格、科學，沒有競爭優勢的生產企業將很難獲得與商業企業合作和平等合作的機會。另外，大型醫藥商業物流企業與大型工業企業的聯合將會進一步加強加深，對市場的壟斷與覆蓋將加大，中小醫藥企業與大型醫藥商業企業的合作更加不對等。 　 　　醫藥市場份額將穩步增長 　　隨著醫療改革的深入，農村合作醫療的推廣，社區醫療制度的健全，廣大老百姓特別是農民的看病難問題將得到有效解決，人們有病即診、注重健康的意識也會隨之提高，這將使醫藥市場的份額也會隨之擴大。再加上城市平價醫院的興起和國家醫保目錄產品的不斷完善，原有的醫藥潛在消費需求將變成實際的購買行為。　　 　　藥品營銷與管理模式必須變革 　　當行業原有的渠道模式、價格利潤水平、終端等發生變化時，營銷策略與營銷模式必須隨之變化。